上班的第一天，我就见识了孙老板的手段。他培训出的家电销售员无论男女，个个都具备酒店迎宾的潜质，在王老板的摊位前干脆排成了一列，顾客想要从这堵人墙中穿过，那还真得具备一定的勇气和耐性。对此王老板早就习以为常，而我则像个受气的小媳妇，待在角落处憋屈地暗发牢骚。俗话说，巧妇难为无米之炊，这一次我算真正地领悟了这句话的含义。

偶尔也会有些漏网之鱼，例如专门冲着cl电视机和裕兴电脑vcd而来的顾客，还有孙老板家没能拿下的闲散顾客或是购买意向较弱的顾客。对于这些人，我每每都如获珍宝，甭管是真买的顾客还是瞧热闹的闲人，我照样都介绍得细致入微。汪精卫曾有一句名言，宁可错杀三千，也不放过一个，这句话在我身上可谓是得到了完美的诠释。我不介意浪费口水，只怕没有施展的机会，这就是我当时最为真实的写照。

在与王老板约定的7天内，我陆陆续续地卖出了一些家电产品，我的态度以及销售的能力得到了王老板的认可，于是他给我开出了500元的月工资。对此我很欣慰，也很开心，尽管每月只多赚200元，但是这个意义却不是用金钱所能衡量的，这意味着我在前行的道路上迈出了一大步。犹记得那一天，下班后我美美地去吃了顿烧烤，这是父亲住院以后我第一次在饭馆消费，吃了很多肉串，喝了两瓶啤酒，之后吐得天旋地转、一塌糊涂。如果说这近半年家中的变故把我压到了极点，那么那一天的醉酒就是我的爆发，我用这样的方式来祭奠自己的蜕变，痛并快乐着。

后期我才得知，当时的王老板对我的表现极为满意，我即便要求600元的月工资，他也会点头同意。因为他之前的效益一直不是很好，摊位几天不开胡（闭门，没做成生意）是常有的事，所以他的摊位总是留不住家电营业员，没有人愿意在这样的环境下长期工作，因为没有客源就意味着没有销售，没有销售就意味着没有业绩，没有业绩就不可能加薪。如果说家电销售行业是一个朝阳产业，那么王老板当时的摊位就是那阳光照射不到的黑暗角落。

最开始与王老板接触，我发觉他的眼睛里总有一些空洞和深邃，后来我才明白，原来这就是孤单。在如此一个被隔离的环境中经商，独处的快感便是它的给予。对于这一点，我深有体会，因为大部分的时间我都是与寂寞为伍，没有人说话，没有人聊天，只有零散的顾客偶尔满足一下我倾诉的欲望。我在闲暇时也曾主动与其他的家电销售员攀谈过，但无一例外都以失望而告终。在他们的脸上，我看到了相同的同情和无奈，于是我释怀了，这就是孙老板的手段，他不但要彻底孤立王老板的生意，就连我这个小小的雇员也不放过。

在这期间，经营高档音响的刘老板倒是和我相交甚密，在这个小商场里他有着跟我同样尴尬的身份，我们都是被孤立者，所以一个孤独的人是很容易跟另一个孤立的人成为朋友的。刘老板年长我十岁，原本是哈尔滨爱浪音响公司的业务员。那年月，一套高档音响的利润足有上万元，看准了这个商机的刘老板果断地辞了职，并来到了我所居住的城市开辟市场。只可惜，小城市的消费水平很有限，高端音响的发烧友也不多，以致刘老板进退两难，勉强维持这半死不活的生意。

王老板的事业心很强，但行动力却很弱，说到底，就是那种想赚大钱却又不能吃苦的人。守着这个死不死、活不活的家电摊位，既撑不着，也饿不死，可就是这样，他也在摊位处待不住。开始的一段日子里，他还整天陪我一起打理摊位的生意。当然，那时候也是对我不信任，不得已而勉强陪之。过了没多久，他的原形就现了出来，整日把我一人扔在摊位处打理生意，也不管我是否需要帮助。

对此，我很无奈，不过王老板也有王老板的生活方式，这是当时的我不能去评判和改变的。要说这王老板的小日子倒也过得滋润，每天临近中午才来商场摊位打个转，然后就和朋友出去喝酒，下午喝得醉醺醺的才回来。这时候他只有两件事可以做，要么去商场的后院睡一觉，要么去商场的后院陪商场的老总们打麻将，总之，活得那叫一个潇洒。久而久之，我也习惯了他的模式，每天按时按点上下班，有事就给他打电话，倒也相处得平安无事。

王老板不是一个称职的老板，起码他不是一个勤奋的商人，这是我当时最直观的感受，但我并没有因此而懈怠，反而更加为王老板卖起了力气。如此尽心尽力我只源于两个原因：第一是王老板对我的信任，在我上班不到半个月的时候，他就放心大胆地把仓库的钥匙给了我。虽说他也是为了提货方便，但敢把十几万库存电器的仓库钥匙交给一个不知根底的人，也是一种难得的魄力。就冲着这份魄力和信任，我愿意为王老板去创造更大的价值。第二是王老板平日里跟我从不摆老板架子，对我也极为客气和善，跟他在一起，我甚至没有紧迫感，他或许不是一个优秀的老板，但却能笼络人心。举个最简单的例子，他平时喜欢抽“红塔山”牌香烟，一买就是三五条，随手放在摊位处的角落里，甚至很多次跟我说，烟没了就自己去拿，不用自己买，年轻人还得多存点钱。尽管我从未拿过王老板一盒烟，但我由衷感谢他对我的大气。有时候，我们未必要得到某种东西才会感恩戴德，事实上，我们要的只是一种态度，只要有了这种态度，我们仍然会理解那一份善意。

除此之外，我跟孙老板多少也有些斗气。这家伙打商战玩隔离，倒也无可厚非，但是他授意自家的家电销售员故意疏远我，这种行为就有些为我所不齿了。倘若一个大老板连这点事都要向小雇员“下绊子”，那可真是没品到了极点。既然孙老板如此待我，那我只能用销售业绩来还击了。打小我就有股子犟劲，爱钻牛角尖，属于顺毛驴，如果跟我对着干，那我还真能奉陪到底。

写到这里突然想起年幼时的一件事。有一次，我偷了父母的钱，请了一些平时玩得好的小朋友吃零食，被父母发现后，他们暴跳如雷，痛斥我偷家里钱的行为。在这个过程中，母亲一直厉声询问我为什么要偷钱，我却闭紧了嘴巴，无奈之下母亲打了我，甚至越打越痛，可这样我仍旧不肯妥协，宁愿挨更多的打。其实，我已经认识到了自己的错，但苦于坚持自己倔强的脾气。如果一开始，母亲能够心平气和地和我谈，我一定会说实话，可若是用体罚来逼我，我绝不会低头。或许这是一种叛逆，导致长期形成了一种个性，但是很难去改正，因为这些东西已经深深地烙进了骨子里。

困在这样一个封闭的商场摊位里，我只能享受自己的孤独，如果说落寞是上帝赐给我的礼物，那么我想在那段尴尬的日子里，上帝格外偏宠我，因为他把同一种礼物无数次推给了我。不得不说，那段日子对我的历练很大，它让我学会了如何享受独处，如何平淡看待内心深处的欲望。从某种意义上而言，它惩戒了我的暴躁，同时也挽救了我的贪婪。

俗话说，狭路相逢勇者胜，但单凭一个“勇”字，支持片刻足矣，却不能每次都力挽狂澜。所以智勇双全，“智”字在前，“勇”居其后，这意思就是说光有技能不行，还得充分合理地运用头脑思维。当时我做过与孙老板摊位之间的比较，并且详细地记录、分析各自的优劣之处。从货品上比，孙老板摊位的品牌众多，资源广泛，这一项他完胜于我；从人数上比，孙老板的雇员多达十名，这一项他远超于我；从位置上比，孙老板的摊位已经形成了合围的态势，这一项甚至没有可比性。基于以上这些条件，或许所有人都认为我应该“gameover”了，但是当时的我并没有气馁，因为我发现我还是有竞争优势的，那就是人力资源。

往往很多事情的成败，最为关键的因素就是人的作用，这是每一个行业都会面临的难题。在商圈中曾经流传一句寓言：商海博弈，一个文弱的聪明人可以轻松干倒十个冲锋陷阵的孬兵，意思就是人的作用可以大过一切外在的背景条件。当时孙老板摊位的雇员的确人多势众，但以总体而言，用两个字就可以形容，那就是“平”与“庸”，每个人的身上都没有闪光点，更多的是一种应付度日的心理。在孙老板的高压调教下，他们既无奈又麻木，“不求有功但求无过”，这便是他们每日最为真实的工作状态。

必须承认的是，这些雇员都能按照孙老板的指示去工作，但似乎都少了一份进取心。在他们看来，首要的任务是把电器销售给顾客，其次就是把不买账的顾客送走，只要做到了这两点，就满足了孙老板的诉求。但是对于我而言，我第一是为了销售，第二是为了销售，第三仍然是为了销售，从销售的动力和渴望成功这两点上，我完胜了孙老板的雇员，所以当这些雇员拿遥控器给顾客讲解功能的时候，我已经专攻顾客的购买心理和洞悉顾客的购买诉求了。我一直都把眼前来之不易的顾客当成最后一位顾客去看待，就如同打了鸡血一般去认真销售、去努力争取。因为我知道，我的资源少得可怜，所以我必须比常人更加珍惜。

或许有朋友会问我，一个拿死工资的小雇员何苦这般拼命？其实我想说，一个好的雇员就要站在老板的位置上去替他思考问题，如何能够替老板创造出最大的利润，这是每一个雇员都要面对的命题，也是每一个雇员必经的成长之路，只是有些人选择了漠视，而有些人选择了争取。很多时候，我们以雇员的身份去为老板创造价值，并非只是为了升职和加薪，最重要的是在这个过程中我们能够得到历练，能够使自身变得强大。俗话说，不想当将军的士兵不是好士兵。同理可言，不想当老板的雇员同样不是好雇员。如果说你当雇员时的努力是在耕耘播种，那么你当老板后就会收获良多，这时候的你可以掌握丰富的经验，还可以驾驭不同的东西，你的根基会很牢固，因为这是用你的辛勤努力和拼搏进取一点一点灌注出来的。

大概用了两个月的时间，我通过自己的能力让孙老板以及他的雇员都对我刮目相看了，就如同万花丛中林立的小草一般，我仍然可以坚挺并活得欣欣向荣。在这段日子里，我在孙老板的嘴边一口一口地分食了蛋糕，甚至有的时候比他还多吃两口。对此，孙老板暴跳如雷，对我也从一开始的轻蔑逐渐变成了嫉恨。不得不说，孙老板不是一个很大气的老板，但他却是一个很严厉的老板，因为我曾经见识过很多次，每每临近下班的时候他都会把所有的雇员围成一个圈来开会，这其中有抱怨、有谩骂、有指责、有商量，而最终的目的就是如何来对付我。

孙老板倒是没有想出什么高招，但却苦了他手下的雇员们。原本我和这些雇员偶尔还能攀谈几句，可自从孙老板开完会，这些人对我无一不是板着冷脸，即便在厕所里碰到也只是无奈地一笑罢了。从某种意义上讲，我把他们送进了一个颇为尴尬的敏感地带，所以我一直都很识相，不会再去主动与之攀谈。对于这种冷淡，其实我也比较理解，毕竟拿人钱就要忠人事，大家都是拿工资过日子的同类人，真的怪不得他们。

如此一来，我在这个商场里就成了无人问津的仙人掌了。但刘老板是个例外，孙老板的那一套孤立政策压根就影响不到他，所以隔三岔五地他就会来找我闲聊。他跟我聊的话题很多，聊生活、聊社会、聊音响、聊情感，但最终的目的只有一个，那就是他想让我跳槽，转投他的摊位去销售高档音响。