圈子圈套3(终局篇)第十二章(8)“多谢名家指点啊。”洪钧笑道，“我知道您是给我留面子，我的问题是在基本功上。”“既然说到这里，我倒想给你提个建议，打球关键讲究一个心态，既要放松又要专注。”郑总盯着洪钧说，“我观察你打这十八个洞，是又紧张又心不在焉，问你几次是不是有什么心事，你还不肯说。”洪钧承认道：“的确是心态问题。刚才是怕影响您打球嘛，所以不想扯那些乱七八糟的。”郑总招呼服务生上咖啡，然后问洪钧：“你心里是有事吧？还是关于我们的noma工程？”洪钧微笑不答。郑总的脸上浮起一丝不快，说：“因为我把ice放进评测的短名单？他们毕竟是数一数二的软件厂商，和你们难分伯仲，你总不至于希望短名单上只有你们一家吧？”洪钧忙摇头摆手加以否认，说：“没有没有，我怎么会有那种非分之想呢？那我也太不知天高地厚了。”“把他们放进短名单里，并不表示我对他们的态度有什么变化。”郑总一边搅动杯里的咖啡一边说。洪钧暗暗有些感动，他没想到郑总居然肯费口舌向他解释，想了想说：“最近一段脑子有些乱，总觉得项目上好像有什么关系没有理顺。”“你指什么？”“有时候我都觉得糊涂，noma工程的选型究竟是谁在主导，是第一资源还是系统集成商？”郑总神情专注地问：“什么意思？”铺垫已毕，见话题已引起郑总的重视，洪钧单刀直入：“现在有些公司把noma工程做了一个不太恰当的比喻，说第一资源就像一位病人，而管理咨询公司就像老中医，准备投标的系统集成商就像中药房里的掌柜，而我们这些软件厂商就是被放在药柜抽屉里的药材。他们说病人并不清楚自己的病症，需要老中医望闻问切才能开出药方，再由药房掌柜把各味药配齐，所以第一资源能做的就是躺在床上等待药来张口，而我们能做的就是躺在抽屉里等待抓药的人伸手。”郑总面带微笑静静地听，洪钧像是受到鼓励便继续说：“这个比喻虽有不妥，但的确反映了目前的状况。现在举足轻重的就是那些药房掌柜，他们认为自己既通医理更懂药理，也声称很了解病人的病史，药柜里各种药材应有尽有，所以他们可以撇开老中医的药方自行抓药，只要别让病人呜呼哀哉，他们想怎么配就怎么配，当然会挑选能给他们带来最大利润的药材，因为他们终究是商人。”“所以你觉得别扭，因为你不愿意躺在药柜抽屉里。”郑总笑道。“第一资源不比我好多少，躺在床上的滋味也不舒服。”洪钧也笑了，“大名单、短名单都推出了，但项目选型的具体结果并不完全由第一资源说了算，而是取决于那些投标的系统集成商，他们会为争取赢标并使自己的利益最大化而组合产品，就像抓药一样选择软件、硬件、网络等等放到他们的标书里去，但这只是他们心中理想的组合，恐怕不一定是第一资源想要的吧？”“恐怕也只能如此，我们对各类厂商都做了评议和评测，最终入围的都是我们原则上认可的，总包商只能在这个范围内选择各种产品打包卖给我们，应该不会出现我们无法接受的结果。”郑总的口气坦然而轻松。洪钧不愿就此放弃，又说：“以第一资源的实力和经验，完全可以自己抓药给自己吃，为什么要把选择权交给那些系统集成商呢？”