由甲又微笑着问道：“这次最大的赢家，你猜是谁？”

“当然是你了。”

“错，最大的赢家是姚祖山。”

“老板？”

“就是他。”由甲看了一眼窗外面飘浮的白云，“老板更是个玩心理的高手。知道他为什么不给我们定底价吗？”

“你让我好好想想。”唐帅低下头，不到半分钟，“因为他对谈多少金额心里也没底。”

“你脑袋转得很快。”由甲乐了，“什么做得？”

“浆糊做得。”

由甲莞尔一笑，“不定任务有两个原因：他心里没底，任务订得过高过低都有风险。这是其一；其二，职员通常把老板的任务看成终极目标，而不会竭尽全力去争取最大利益。”

“所以，老板才会对我们谈到248万赞赏有加。”

“我猜老板的心理价位，不超200万。他如果给我们俩定了一个180万的底价，”由甲呵呵直乐，“我敢打赌，我们俩绝对就奔着200万去谈了。现在凭空多出来5000多万的市场，他能不高兴吗？”

两人都笑了起来。

“你最害怕碰到什么对手？”唐帅很好奇，“比你水平更高的高手吗？”

由甲摇摇头，“相反，我最喜欢跟高手过招，很过瘾，无论输赢都能学到很多东西。我最害怕的反而是新手，他没经验，杂乱无章，出牌不按常理。这样一来，我们根本没办法做分析与判断，也就找不到他的破绽。”

“有意思。由甲，你为什么做销售？”

“来钱快。”她的坦率让唐帅有些吃惊。

“你这几年销售业绩这么好，拿得钱应该不少了。”

“没有人嫌钱多。你会吗？”由甲挑了挑眉，一副似笑非笑的样子。

“够花就行。”

“越多越好。”

“看样子，我们俩对钱的理解有很大偏差。”唐帅笑了笑。

“很正常。”

“你要这么钱干嘛？”

“没听说吗，纸币在这个社会就是安全感的代名词。”

“你有恐惧。”

由甲回过头看了一眼唐帅，眼晴里有少见的认真，“你难道没有恐惧？唐帅，如果你告诉我说没有，我会觉得你很虚伪。”

唐帅没有生气，“你说得对，每个人都有恐惧。只不过女人希望通过男人找到安全感，男人则希望通过权利与金钱找到安全感。”

“你好像对钱不是特别感兴趣，对权利呢？”

“也一般。”

“如果以上你所说的话是真实的，那么……”由甲的眼睛似乎能穿过他看到心灵深处，“你的恐惧，来自于女人。”

唐帅不自然的笑了笑，“是不是女人的想象力都很丰富？”

“应该说女人的第六感很准，也就是直觉。”

“如果人人都靠直觉做事，那天下会大乱。”

“曾经有一个香港人，他是一个大公司的老板，每次做重大决定，他都会打电话征求妻子的意见。她妻子是一个家庭主妇，常常一边洗菜淘米，一边做选择题，这个香港人言听计从。香港人的下属们很不服气，几千万上亿的投资项目，怎么能让一个什么都不懂的家庭主妇做决定？香港人说了一句话，让所有人都闭上了嘴。他说，这么多年来，我妻子每次做得选择题都很准，从没失误过，这就是直觉的作用。”

“一家之言。”唐帅摇摇头，觉得不可思议。

“对于公司最高的领导者，有时候直觉比经验更可靠，直觉能让一个企业规避隐性的看不见的风险。无论是投资，还是用人。”

“这句话，倒有一定道理。”

“别夸，我只是一个盗版者。”由甲自嘲道。

“噢，谁说的？”

“一个台湾人，叫曾仕强，上次看他的《中国式管理》有这段，就记下了。”

由甲的金钱观

从深圳到北京，三个钟头的飞行时间，大家都坐得很累。一下飞机，寒意逼人，四人就像从夏天直接穿越到秋天的感觉。这次在深圳呆了整整五天，周一出发，周六才回。大家看起来风尘仆仆，略显憔悴，但气色都不差。

由甲住在南三环公主坟一带。出租车司机一听她报地名，喜上眉梢，这趟活至少在100元以上。她在钱上面一向比较痛快，很少计较，颇有男人风范。她给金钱的定义是：这是一个能给自己带来快乐与享受的东西，而不是麻烦的工具。

由甲有一次晚上出差回来，也是从机场到公主坟，司机见她睡着了，偷偷调整了收费器。到达目的地时，原本120元左右的车费，竟然被打到了207元。明明知道对方搞鬼，她二话没说，掏钱走人，没有一句废话，爽快得让司机都吓一跳，暗暗惊喜自己碰到了一傻冒。司机收了钱，立即下车围着车身转了半圈，赶过来殷勤地替她开车门，拿行李，微笑着说再见，那种服务水准抵得上五星级酒店的门童。

由甲这样的事，干过不是一件两件了，只是很少在公司里提起。这是她个人对金钱的看法和用法，不需要别人的认同，也不在意别人的反对，更多的是我行我素的作风。

上了出租车，司机很殷勤地寻问由甲听什么节目。

“请您放点音乐，好吗？。”由甲按了按太阳穴，刚才在飞机上没睡够觉，头隐隐有点疼。

北京的出租车司机都很有个性，也很有礼貌，同时很看中别人对他们的尊重。由甲的这个“您”，听进心里特别舒坦，自然服务得也就更到位了。

由甲并不是特意讨好他，这是她多年养成的习惯。无论对方是什么职位，什么身份，她都会尊称为“您”，极少用“你”。曾经有一回，她施舍街边的一个乞丐，把钱递给对方时，说了一句，“您请收好！”乞丐足足愣了半分钟，然后泪水滚滚而下。

由甲的这个习惯是受了一个人的影响。

那是她刚进入社会的第二年，当时孤身一人在那座城市流浪，身上也没几个钱。而由甲又铁了心的要做销售，从办公室文员改行过来的她没有任何经验，在招聘会上处处碰壁。那时她根本不知道什么叫i，尽管1999年正是互联网泡沫吹得最大的时候。简历投出了一大把，只收到两家公司的回应。一家是保险公司，另外一家就是互联网公司。

由于对互联网的极其陌生，她选择了去保险公司面试。结果零底薪高提成的工资结算方式吓退了她，因为她已经身无分文走投无路了。去互联网公司面试的路上，由甲非常紧张，也很惶恐。这家公司如果再失败，她不知道未来一周自己将何去何从，或许回老家吧，在这个城市里呆不下了灰溜溜地回去。

前台很客气地把她引见给了一个人事小姐。这个小姑娘在很详细地问了很多问题之后，又把她引见给了一个年龄比较大的人事经理。人事经理仍然很客气，只简单得问了几个问题之后，又把她引见给了这家公司的老总。

由甲没想到，这个老总竟然很年轻，比自己大不了几岁。他看到她踏进办公室，马上从座位上走过来，站在由甲面前，向她伸出手，说了一句话：“很高兴能跟您见面。”当时她的心情就跟那个乞丐一样，只差热泪盈眶了。

由甲就这样被命运带进了i行业。这家互联网公司并没有存活多久，泡沫结束得很快，这家公司也如昙花一现般迅速地消失在滚滚浪潮中。年轻老总在烧完投资者的钱后，又回到了美国硅谷，当起了一名普通的程序员。然而，由甲却留在了这个行业，随即去了一家软件公司。这么多年，她心里一直有个遗憾，希望能再见到当年的那个年轻地老板，跟他说声谢谢！

当年那种生活窘境也成了她记忆中不可磨灭的一部分，间接影响到她后来的金钱观，纸币就是安全感的代名词。有一次由甲看到某电视台一歌星讲自己当年北漂的故事。

男歌星讲自己住天桥底下，住王府井街道，住不通空气的地下室时，面带笑容调侃着；他讲自己在酒吧里唱歌一个晚上能赚200元，一个月赚6000元时，一脸的平静；他讲自己把6000元一张一张贴在墙上，准备接父母亲来北京，一夜没睡笑着坐到天亮时，眼睛滋润起来。他讲第二天去上班老板通知他，因为行规他只能唱一个月已经被解聘了，这个大男人在直播节目上放声痛哭。由甲在电视机前跟着他一起泪如泉涌。金钱对于生活在底层的人来说，实在是太重要了。

“大姐，是您的手机响吗？”

出租车司机的声音让她猛然回过神来，连忙掏出手机，打开一看是短信。就在同时，也不知怎么回事，只听见手机铃声一个劲地响个不停，再定盯一看，一条变成六条了，真是神奇。

第一条，广告，朝阳区某楼盘大降价，给你惊喜折上折；

第二条，广告，某高尔夫球场会员卡优惠大酬宾；

第三条，还是广告，复制手机卡偷听所有电话和短信；

第四条，蒋雨璇发来的：“花很漂亮，谢谢你。”

第五条，伍建辉发来的：“谢谢你的细心，伍建辉。”

最后一条，“明天下午2点记得去相亲，千万别迟到了。”

由甲的偏头疼终于发作了，这个病症已经跟了她十几年，一直都治不好。后脑勺的血管老是不停地胀痛，一阵一阵，慢慢延升到额头。

司机从后视镜发现了由甲的异样，“大姐，怎么了？”