对沃兹而言，他设计出来的计算机就像是他的孩子一样，他和天下所有的父母一样，巴不得让全世界的人都知道自己有个优秀的孩子，至于这个“孩子”能不能为他挣钱，他可不在乎，他只希望自己的产品能够被更多人知道，被更多人使用。

当沃兹再次将他设计的电脑图纸免费送给他人时，乔布斯忍不住了，他对沃兹说：“你把设计图免费送给别人，可是大多数人都没有时间自己去组装一台计算机，与其这样，我们为什么不直接设计好，再卖给他人呢？”

沃兹可不认为这是一个好主意，他现在已经穷到连房租都支付不起了，哪里有钱去组装一台电脑呢？可乔布斯总有办法说服沃兹，他知道沃兹不是贪财鬼，于是他说道：“不管是挣钱还是赔钱，这都会是一次有趣的经历。就算我们最终赔钱了，我们还拥有一家公司不是吗？”“拥有一家公司！”这个说法对沃兹而言太有吸引力了，什么房租之类的顾虑，全部被他抛到了脑后。

开公司首先要面临的问题就是资金，有了钱才能开公司。为此，沃兹卖了他的惠普65计算器，他原本打算卖500美元，但买家最后只给了他一半的钱。看来我们的天才沃兹在做生意这方面还真是有点不灵光，这种事情在乔布斯身上就绝不会发生。乔布斯打算以1500美元的价格将他那辆不怎么样的大众汽车卖掉，结果他就真的以这个价钱卖掉了，一分钱不少。

接着，乔布斯和沃兹就拿着这些少得可怜的资金，建立了自己的电脑公司。公司虽然成立了，可沃兹认为自己仍旧是惠普公司的员工，所谓“身在曹营心在汉”说的大概就是沃兹吧。这可急坏了乔布斯，因为如果没有沃兹的全力投入，这家公司将无法正常运营。

我们可以想象一下，以沃兹的性格，他制造出新产品后，一定会拿给大家分享，沃兹是惠普公司的一员，所以惠普公司也可以生产沃兹的产品，这样乔布斯不就没钱可赚了，他能不着急吗？

怎样才能说服沃兹从惠普离职呢？乔布斯简直伤透了脑筋。“我想我还需要一个‘同盟军’。”终于乔布斯想到了办法，最合适的人选就是阿塔里公司的罗恩·韦恩，他是乔布斯在阿塔里公司的同事，曾有过自己开老虎机公司的经验，不过这个家伙比较倒霉，公司最后倒闭了。

韦恩加入后，第一件事情就是说服沃兹全身心地投入到苹果公司中来。韦恩认为：沃兹是一个伟大的计算机工程师，他需要一个同样伟大的营销人员做他的搭档，而这个人非乔布斯莫属，他们在一起就是刀剑合璧天下无双的完美组合。

韦恩的说法令沃兹很心动，但最终令沃兹彻底动摇的，还是因为沃兹将自己设计的计算机拿给惠普的高层管理者看时，被对方委婉地拒绝了。这件事令沃兹很失望，看来好马还得有伯乐来赏识才行。乔布斯无疑就是欣赏沃兹的伯乐。沃兹终于答应了乔布斯的要求，今后凡是他所设计出来的产品，只会拿给乔布斯卖，但他依旧选择继续留在惠普公司工作。

在这件事情中，韦恩算是帮了不小的忙，为了表达自己的感谢之情，乔布斯让韦恩做苹果公司的最高决策者。当乔布斯与沃兹有不同的意见时，就由韦恩做最后的决定，这样可以避免许多争执。

后来韦恩退出了苹果公司，因为乔布斯的野心越来越大，需要投入的资金也越来越多，韦恩害怕承担赔钱的风险，所以他宁愿退出，也不愿意陪乔布斯和沃兹这两个疯狂的人赌一把。

电脑虽然设计出来了，但是如何将它卖出去，这可不是一件简单的事情。在个人电脑还没有普及的时候，谁也不敢当第一个吃螃蟹的人。不过乔布斯鬼点子多多，他想到了电脑爱好者聚集的家酿计算机俱乐部，那是打开他们电脑销路的最佳场所。于是他们在家酿计算机俱乐部将他们最新研发出来的电路板进行了演示，并重点向大家介绍了键盘部分，说“我们的键盘再也不是那种笨重的、有很多灯泡和开关组成的面板了”之类的。

乔布斯的极力吹嘘，最终引起了一个名叫保罗的人的注意。保罗开了一家电脑商店，他对乔布斯和沃兹的演示十分感兴趣，约乔布斯第二天到他的店中详谈。第二天一早，乔布斯就来到了保罗的店里，经过商量，保罗同意订购50台电脑。

没想到就这样拿到了第一笔订单，乔布斯迫不及待地将这个消息告诉了还在上班的沃兹。憨厚老实的沃兹被这个突如其来的好消息震住了，如果不是坐在椅子上，恐怕他会激动得一屁股坐在地上。事后，沃兹回忆道：“那一天那一刻我永远也不会忘记。”

财商启迪

1、老虎机

老虎！这个名字听起来很凶猛，其实它是一种游戏机，不过这种游戏机是带有赌博性质的，上面的筹码有老虎的图案，所以被人们称作老虎机。大家将零钱放入老虎机中，然后摇动老虎机上的拉杆，如果老虎机上面显示的3个图案一致，老虎机内就会吐出钱来。这种赌博性质的游戏机很容易上瘾，甚至会让人因此走上歧途，所以同学们要远离它们，要玩就玩一些有益于身心健康的游戏。

2、营销

营销就是通过了解消费者的需要，然后制订出销售方案，对产品进行推广（效果与做广告一样），最终使产品在消费者心中占有一定地位的过程。说得简单点，就是把一个产品卖出去，并且让这个产品取得好的口碑的过程。

营销真正作为一门学科让人们去学习是在20世纪上半叶。现在大学中普遍都会开设市场营销的课程，可见这门学科的重要性。营销确实很重要，任何一个企业，都不能缺少营销人员，如果不懂得营销，消费者就无法得知产品的优点，也就无法判断自己是否需要这种产品，因此生产出来的产品就无法销售出去，不能走向市场，再好的产品也是没用的。

八卦大爆料

1、是可卖，孰不可卖？

当初，乔布斯在买那辆大众汽车时，他的父亲就十分反对，因为它实在太破了。但是乔布斯完全不听劝，结果不听老人言吃亏在眼前，那辆车给乔布斯带来了不少的麻烦，包括卖给他人以后，仍旧麻烦不断。买主刚买走两个星期就找了回来，因为汽车的引擎坏掉了，乔布斯不得不答应支付一半的维修费用才将此事解决。这样破的车都能卖出手，试问，还有什么是乔布斯卖不出去的呢？

2、只怪我“胆小如鼠”

乔布斯和沃兹确实比一般人要疯狂许多，他们为了自己喜欢的事业可以不顾一切。而韦恩是个胆小鬼，他怕自己和两个“疯子”在一起迟早会得心脏病，所以他退出了，连带拿走了属于他的那10%的股份，共值2300美元。如果韦恩当时没有退出，以苹果公司到2010年的价值，韦恩可以拿到26亿美元。几卡车都拉不完的钱，韦恩就这样失之交臂。

3、车库里生产的苹果电脑

为了节约成本，乔布斯将生产苹果电脑的工厂设在了自己家的车库中。为了支持乔布斯的事业，乔布斯的父亲也停止了修理汽车的工作，将车库整个空出来让他们使用。更感人的是乔布斯的妹妹帕蒂，她肚子里还有小宝宝，但仍旧将自己的卧室空了出来，让哥哥乔布斯生产电脑，而且自己也挺着大肚子加入到帮忙制造电脑的行列中来。同时加入的还有乔布斯的大学同学丹尼尔和丹尼尔的女朋友伊丽莎白。一个车库五个人，苹果公司的第一批电脑开始生产了。