谈判是在上海宾馆进行的。会议室里的大窗户上特地挂上了紫红色的金丝绒窗帘。在谈判桌的中央还陈放了一个青铜制作的仿古典式七头烛台。而代表们坐的椅子，也都是仿古式的高背硬木雕花椅。踩在那厚厚的剪绒织花地毯上，你会仿佛回到了遥远的狄更斯时代，英国一个古老的农庄里。而这一切都是为了大亚电报局方的全权代表——一个英国人而特意准备的。这个瘦高的英国人，看起来是那么的温和，说起话来，特别善于运用他那好听的浑厚男中音，再加上那种从容不迫的语调，似乎只是在跟你谈论一个遥远下午发生过的一次美好的茶叙。但这一切，也许只是个“伪装”，也许是他们英国绅士风度的自然流露，但风度归风度，一接触到实质问题，这个英国老头显然就是个强硬派分子了。“不让我们进入机房，等于剥夺我方对设备进行维护和管理的责任和权利，这既不公平，也缺乏技术上的必要保障。我这样说，只是重申我们必须拥有的责权，也是为了让这套设备能够正常运行。”

现场有个姓林的翻译负责把这个英国老头说得非常好听的英语翻成中文，然后又把我方负责主谈的王局长的话翻成英语。

王局长说：“我已经把我方的意向说得非常清楚了。”

那个英国老头寸步不让地：“我想我也把我方的意向说得非常清楚了。”

王局长不想把局面搞僵了。他淡淡一笑道：“那，我们今天是不是就先谈到这儿？让我们再认真考虑一下对方的立场。我们期待在下一次会谈中能找到弥合我们双方目前存在的这一点点分歧的途径。hankyou。”

回到市委市政府那幢旧楼里，常副市长已经在他的办公室里等着听他们谈判情况的汇报哩。听完当天的情况汇报，常副市长说：“不能让事情就卡在这儿啊。关起门来研究工作，有啥说啥嘛。这儿拿不定主意的，咱们还可以去请示宋书记嘛。”

王局长说道：“打了这几次交道，给我的感觉，这个英国佬并不像有什么特别的政治目的。所以，如果能让他了解到我们的为难之处，并且明白我们不是因为故意歧视他们才不让他们进入机房的，我想他们或许还是能做出适当的让步的。”

常副市长问：“那你有什么办法能去解开这个死结？”

王局长沉吟了一下，眼睛突然一亮：“有办法了！”

那天晚上，大亚公司的那个林翻译收到王局长的便条，约他到附近的一个咖啡馆去“聊聊”。

林翻译一进咖啡馆，便被服务人员引领到一个典雅的包间里。

王局长忙让座：“打扰您休息了。坐。请坐。想喝点什么？”

林翻译谨慎地：“不用客气。我只要来一杯不放糖的苦咖啡就行了。”林翻译年龄虽然不大，但他还不至于把王局长这个意外的安排仅仅当作谈判之余的主人好客的晚间余兴活动。

“晚上没别的安排吧？”王局长问。

“没有。没有。我本来想转转，看看咱们深圳的市容……深圳变化很大啦”林翻译小心地回答道。

“听口气，林先生过去好像来过深圳？”

林翻译沉默了一会儿说道：“岂止是来过……我就是出生在宝安这地方的。不瞒各位，鄙人是早年跟着父亲一起偷渡去香港的。就是你们说的‘偷渡客’啊。”

王局长体贴地说道：“事出有因嘛。哦，那你很不容易啊，到香港没多长时间，就能在这么大一家公司当上了翻译。你的英语……”

林翻译红红脸：“惭愧惭愧。我原先在这边就是在中学里教英语的。王局长今天请我喝咖啡，不会只是想听我这个偷渡客说说苦难发家史的吧？”

王局长立即应道：“当然。当然。是有一点不大不小的事要麻烦林先生。”

林翻译想了想说道：“局长先生请明言。只要在香港法律许可和我个人力所能及的范围之内，能为咱们深圳特区做一点应该做的事，是我的荣幸。”

王局长说道：“我们当然不会为难林先生。我们只是想请林先生帮这样一个忙。从几次会谈的情况来看，贵公司的董事长不太了解大陆的实际情况。尤其是政治上的了解。而有一些话在谈判桌上，我们又很难把一些国内的具体情况全都摆到桌面上去说。他作为一个英国商人，也很难理解我们在国家安全问题上的高度敏感和警戒心理。”

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