这些年，设计这一行业鱼龙混杂，设计师都成了业务员，真正在电脑前埋头做设计的总是收入最少的……

第二天，张莉莉告诉李文琳她自动退出，李文琳很高兴，出了公司，她马上给乔振天打了电话，告诉了他这个好消息。想着她居然初战告捷，这么轻而易举就打败了张莉莉，李文琳对于改变后的自己充满了自信，慢慢地也学会了职场上真正的生存之道。

乔振天十分意外，“文琳，张莉莉能够自动退出真是太好了，这本来就是一个错误的决策，到现在不知道耽误了多少事情。文琳，没想到你这么厉害，你真行，我明天就带你去接洽业主。”

李文琳说好，红着脸在那里幸福地笑着，两个人聊了几句，李文琳就挂了电话。

想起今天应该是值得庆贺的一天，无论如何，她终于胜出了，那么今天奢侈一点儿，多买点儿菜回去，和叶小凯好好庆贺也是应该的。

这样一想，她就主动去买了菜，菜买得也比平时丰富。

回了家，叶小凯还没有回来，李文琳想着他多半是出去面试了，自己哼着歌择菜洗菜，一个人快活地忙碌着。原来主动出击这么快活，怪不得别人说“与人斗，其乐无穷”。她想起从前软弱退让的自己，在心里微微摇了摇头，这一次打败张莉莉，初战成功，等于是让李文琳彻底放弃了从前的软弱个性，慢慢变成了一个主动去争取的职场丽人了。

李文琳刚把菜洗好切好，叶小凯就回来了，他好像很累的样子，单肩背着的手提电脑带子好像显得特别长，扯得他整个人好像都矮了一截。

“小凯，回来啦，我买了菜。”李文琳欢快地迎接他。

叶小凯勉强一笑，点点头，走到一旁把电脑放下，挽起袖子准备做菜。叶小凯走近了，李文琳瞅他一眼，发现他整张脸都是黑黑的，眉毛皱在一起，明显有心事。

她知道今天没有好消息，如今想想，叶小凯失业也快一个月了。

为了让他开心，李文琳说：“小凯，今天去面试了？”

叶小凯勉强笑了笑，说：“嗯，去面试了，不过人太多了，感觉不太可能有机会。”

他怕给她希望又让她失望，所以自己抢先说了。

李文琳也知道他的心思，想起他在工地打零工的情景，点了点头，安慰道：“没关系，慢慢来，有面试机会，说明还是有希望的。”

叶小凯苦笑了一下，一边收拾着切好的菜，一边说：“都一个多月了，还慢慢来。”

李文琳不知道该说什么，他在责备自己，她想说安慰他的话，一时间又找不到。

叶小凯看了李文琳一眼，说：“文琳，你是不是觉得我很没用啊？”

他现在最怕李文琳觉得他没用，可是他越怕越要问出来。

李文琳马上否决，“怎么会呢，小凯是最棒的。”

叶小凯笑了笑，心头一片温暖，想想未来，却一时间只觉得无助，老天爷不要这么不给人活路，好歹也让他尽快找到一份工作。

李文琳站在一旁，看到他仍然愁眉不展的样子，她笑了笑，说：“小凯，今天菜是不是买多了？”

她笑着看着他，想让他开心。

叶小凯这才注意到，说：“嗯，好像是买多了。”

李文琳笑道：“那是因为我有好消息要告诉你。”

“什么好消息？”

“我现在负责广兴那个单，五千万的酒店公装！”

她伸出五个手指头，高兴地说：“小凯，如果我做成功了，那么别说保业，我们买房子的钱都有了！”

叶小凯吃了一惊，看向李文琳，说：“你不是早就跟我说过，你在负责这个单吗？”

李文琳这才想起来，知道今天一高兴说漏了嘴，她只得点头说：“是的，我说过。”

叶小凯看到李文琳今天突然买了这么多的菜，以及她前些天的表现，也慢慢明白过来，知道她为了宽他的心，在没有确定的情况下就把这个好消息告诉了他，心里十分感动。他走到李文琳面前，拉着她的手。李文琳笑了笑，倚在他的怀里。

叶小凯轻声道：“文琳，我对不起你，我真没用。”

李文琳笑了笑，说：“说什么话呢。”

叶小凯说：“文琳，如果有好男人追你，你没必要考虑我的。”

最近失业，已经让叶小凯信心大失，他都有点儿语无伦次了，想着李文琳那么漂亮，在外面应该有很多男人追求。

李文琳跟了他这么多年，吃尽了苦头，而到现在，他甚至连一份工作都没有，以前总说等有了钱发了财要给她富足安乐的生活，现在想想，只觉得是空话大话，叶小凯觉得很愧疚。

“说什么傻话呢，你好好努力，一定能够找到工作的，不要胡思乱想了。”

叶小凯点点头，开始做饭。

“对了，小凯，给你生活费。”

李文琳怕叶小凯没有买菜的钱了（如果他还有钱肯定不会去工地打零工），从钱包里拿出几百块钱给他。叶小凯怔了怔，他不敢看那钱，虽然他真的没有钱了，他说：“我有钱，你放心。”

“你拿着吧，现在买菜买米都要用钱的，再说了，你出去面试、找工作也要花钱。”

李文琳体贴地把钱塞到叶小凯的上衣口袋里，叶小凯也没有反对，只是站在那里，脸上勉强笑着，却觉得口袋里的钱很烫人，心想他一个七尺男人竟然要女友养。吃软饭，小白脸，这些字眼突然涌到他的脑海里，让他更加羞愧内疚。

昨天，李文琳和乔振天在电话里约好，说是今天一起去接洽广兴那个副总的，但是直到下班，也没有乔振天的消息。

下班了，同事纷纷走了，李文琳怕乔振天来找她，还在自己的办公间里等着，但是他一直没有来。

等到六点半，她只得走到业务部去，就看到乔振天一个人埋首坐在那里。

她走过去，笑着叫了一声：“老乔？”

业务部几个没走的业务员看到李文琳到他们部门，不由得都看着她，笑着打招呼，不时地瞅着乔振天，那样子很是暧昧。

李文琳很不自在，不过别人这样误会也是没办法的事情。乔振天看到是李文琳来找他，便立马站了起来，说：“文琳，有什么事吗？”

李文琳提醒他，“老乔，你怎么忘了，昨天你跟我说今天要去见业主，怎么不去见了吗？”

乔振天才明白她过来的意思，看她那么认真，也有几分感动。李文琳好像变了，现在对于广兴的单子主动又热心，他还是很欣慰的，笑了笑，说：“今天不用了，朱总说他今天没时间，我们改天吧。”

李文琳点点头，原来如此。

“我明天再给他打一个电话，看他有没有空，你先回家吧，文琳。”

李文琳点点头，和他道了再见，下班回家。

可是第二天，依然没有动静，李文琳打电话问乔振天，乔振天告诉她，朱杰依然很忙，继续说明天再试试。

第三天第四天亦是如此。李文琳天天跑业务部，主动找乔振天，得到的结果都是朱总很忙，连她这个业务外行也觉出了不对劲。

第五天，朱杰干脆不接电话，乔振天打到秘书处问起，秘书告诉他朱杰出差去了。

乔振天一下觉出了不正常，怎么不是忙就是出差呢，连个机会也不给他们了。

他的一颗心开始忐忑不安起来。

刚好李文琳又过来问起，乔振天对她说了事情经过。李文琳低头想想，说：“老乔，不会出什么事了吧？按理说，这个价也报了，接下来就应该是带我们去工地测量，测量完了，我也好画图纸。”

乔振天点点头，没有做声，他当然知道不正常。

李文琳锁着眉头，也在那里担心着。

乔振天回过神来，看她还站在那里，一副着急的样子，不由得笑了笑，说：“文琳，你回去吧，明天我去广兴看看，务必要弄明白。”

李文琳点点头，一个人回去，心又开始七上八下起来。她现在为了这个大单几乎停了手中所有的工作，也就是说几乎错过了所有的小单，如果这个大单到最后还是没有做成，那么她估计工作都保不住了。在这样恶劣的大环境下，时刻要担心失业，保业成了每天患得患失的主题。

第二天，乔振天去了广兴。

结果到了秘书处，隔着玻璃门，他发现朱杰在一个格子间里和一个员工在说笑。很明显，朱杰没有出差，他只是不想见他们而已。

他找机会退了出去，在广兴的外面守了几个小时，看到朱杰和另外一批人走出公司，然后开着车走了。其中有一个他认得，是广州另外一家名字叫做百悦装修公司的。

乔振天的一颗心狂跳起来，看来其他家装公司也已经打入进来了，而且动作明显要比他们快。朱杰由从前的热情到现在的冷淡，甚至拒而不见，肯定是因为对其他家装公司有了意向。

认识到这一点，乔振天心急如焚起来，他仿佛热锅上的蚂蚁，在那里急得团团转。不行，无论如何，他不能败在这里，一定要拿下这个单。心里觉得十分懊悔，如果不是三个设计师的事情耽误了太长的时间，也不至于出现如今的局面。

他一时也慌乱起来，不知道何去何从了。

乔振天发呆的时候，李文琳的电话打了进来，也是问今天情况怎么样，要不要见业主，她要不要做什么准备。

乔振天心里泛起苦涩，说：“文琳，其他家装公司也盯上了。”

李文琳听到这里，心一沉，知道大事不好了。

在乔振天的人生字典里，从来没有“放弃”两个字。

他从来都认为做业务就是一个出现问题解决问题的过程，比如现在，出现问题了，其他装修公司也在盯这个单，那么，他就要想办法解决。首先要了解情况，到底是哪家装修公司在盯着，同时盯着的除了这家还有其他家没有，他们比起狮豪有什么优势，是报价比他们低，回扣比他们狮豪给得多，还是他们的设计比他们的厉害。

接下来的几天，乔振天通过熟人以及各路关系展开了一系列的调查。结果发现，同时还有三家公司在与广兴接洽，都是业内有名的装修公司，安业、百悦、宜家，他们都已经成功地打入了内部，其他在外面盯着的家装公司还不计其数。

这三家，在报价和回扣上和狮豪差不多。

广兴的常务副总朱杰大概已经厌倦了狮豪的办事态度，所以不打算与他们合作了。

当然，这是乔振天的估计。

乔振天和朱杰好几天没有联系，估摸着他出差的谎言可以被揭破了，他才再次去了他们公司。他运气比较好，再一次碰到朱杰在办公室。

因为撞到了，所以朱杰不得不请乔振天进去坐下。

乔振天尽量显得彬彬有礼，业主是上帝，他们想从业主这里赚钱，没办法，必须低声下气，再大的火也不能发。再说了，这件事本就是他们狮豪不对，他如果是朱杰，估计也不会理睬了。

想到这里，乔振天就不自禁地想起自己公司的副总裁，只觉得他的脑袋肯定是被驴踢了，才想出了同时让三个设计师负责这样狗血的招数，害得现在白白耽误战机。

“朱总，前些天听说您出差了，不好意思打搅。”乔振天说话小心翼翼，毕恭毕敬。

朱杰点点头，肯定他的话。

两个人冰冷客气，从前的热络突然间全消失了。

“朱总，这次来就是想问问华龙这个装修进展得怎么样了？我们狮豪有最好的设计师，肯定能把这个酒店装修好，让您满意的。”

朱杰摆了摆手，示意他不要说了，乔振天只得沉默下来。

朱杰看了他一眼，说：“乔经理，你们公司的管理有很大问题。”

乔振天连声说是。

朱杰继续说：“我被你们公司的那些设计师搞烦了，你们公司办事太没效率，到头来找不到一个说话算数的主，我烦了。现在华龙酒店的装修有好几家装修公司都在盯着，他们都不错，给的报价和你们差不多，我就是图个清净和省事，我可不想一天到晚被不同的人找。不同的人找也罢了，问题是找来找去，谈来谈去，到最后才发现是同一个公司的。一件事情和不同的人谈，反复无数次，到最后才发现是白白浪费时间和精力。乔经理，你人不错，但是你跟的公司实在不行，你要考虑考虑了。”

朱杰说了一大堆，乔振天连声说是，到最后讨好地说：“朱总，我们狮豪肯定有很多不足，不过设计师这一块是过硬的，上次我给朱总介绍的李文琳怎么样，朱总也看了她的设计。”

朱杰眯了眯眼睛，表明他想起了李文琳，那个衣着朴素，高大苗条，十分漂亮的女设计师。

他笑了笑，说：“李小姐是不错，但是你们公司办事不行，所以，海涵了。”

乔振天一听急了，“朱总，以后不会了。我们公司现在已经决定，由我和李文琳来负责和您接洽，像以前的情况再也不会发生了。”

朱杰原本站了起来，表示没有兴趣再谈下去了，听到这里，抬起头来，说：“你说的是真的吗？”

乔振天立马说：“当然是真的。”

“真真假假我也无所谓，反正既然大家都有兴趣，我要别人参与了，总不能不要你参加进来。大家都有机会，公平竞争，看大家的表现吧，这个事情也不是我一个人说了算的。”

朱杰开始打太极，不过语气比刚才已经好多了。

乔振天微微松了一口气，“朱总，那么，过几天，我请李设计师设计一些图纸，先让您过目一下，这个五星级酒店的装修，一定要有个性才是。”

朱杰说：“好啊好啊，我现在还有事。”

乔振天很识相，马上告辞了。

他走出来，到了广兴外面，身上已经出了一身的汗，用手擦了一把汗，就给李文琳打了电话。

“文琳，这些天忙吗？”

“不忙。”

“嗯，那么你好好努力，把华龙的设计图画出来，过几天我带你去把设计图纸给广兴的朱总看看。”

李文琳不由得感到惊喜，说：“华龙的朱总回来了？”

“嗯，回来了。”

乔振天只能这样说，想着李文琳不知道人家根本没出差，只是不想见他们罢了。

向李文琳交代完，乔振天又进行了一系列调查，调查的结果让他认识到，在大家报价、回扣都一样的情况下，如果要想拿下这个单，那么，最后的一张王牌，就是设计图纸了，而且时间要快，迟了就没有希望了。

为了让李文琳重视这个问题，乔振天决定约她出来，和她认真地谈一谈。

午饭时，他约了李文琳出来，名义上是请她吃饭。

李文琳知道肯定是广兴的事情，很准时地赴了约，她今天穿着蓝色的衬衣和黑色直筒裤，看起来干练漂亮。

乔振天情不自禁地想起张莉莉的质问，“难道一个人长得好看就有这么多方便吗？”

其实不得不承认，一个人长得好看的确是有许多方便。不过，说句实话，这次广兴的单子，别说李文琳长得漂亮，就算她长得和芙蓉姐姐一个样，他乔振天也会想尽办法讨好她的。这世上长得好看的女人多了去了，可是长得好看同时又有才华和灵性的女人实在不多，李文琳算是一个。

说到实质，到最后能够决定一个人是否具有竞争力的还是才华，虽然才华这个东西在很多时候都会被埋没，但是紧要关头没有它还真不行。

乔振天看着李文琳，心里浮想联翩。

“老乔，什么事，你说吧。”

乔振天笑了笑，说：“文琳，有没有特别骄傲过的时候？”

李文琳愣了愣，摇了摇头，说：“骄傲，为什么？”

“漂亮又有才华，难道不应该骄傲吗？”

“才华又没被人认可，至于漂亮，天下比我漂亮的女人多了。再说，年纪大了，漂亮有什么用，难道漂亮就有权利多嫁一个老公？呵呵，有什么好骄傲的。”

乔振天被她的话逗笑了，心想她真的是很谦虚，极少碰到一个不以外表而自夸的女人，特别是天生丽质的女人。

“如果真的可以多嫁一个老公呢？”

李文琳笑起来，说：“那我也只要一个真心对我好的就足够了。弱水三千，只取一瓢饮。”

乔振天点点头，说：“叶小凯真是有福气。”

“他比我能干，长得又帅，男人是越老越值钱。”

乔振天笑道：“我看不见得。”

“好啦，老乔，别开玩笑了！我们说正事，你找我来，肯定是关于广兴的事情吧。”

乔振天点了点头，说：“你现在开始画广兴的设计图没有？”

“开始了，不过我没有去工地测量，只能是画模型，要是有华龙酒店的户型图就好了。”

“如果拿到了华龙的户型图，我们这个单也算谈下来了。”

李文琳觉得他说得也是，便笑了笑，没有再吭声。

乔振天对她认真地说：“文琳，你要好好画，尽你最大的本事画，把你的灵性、你的才华全部发挥出来，要最高水平的发挥。”

李文琳原本低着头听着，听完这话不由得愣了愣，抬起头来看向乔振天。乔振天十分专注地看着她，神情非常严肃。

李文琳一时间不知道他为什么那么正式，想着前几天他不是就打电话通知她要她这几天画图嘛，难道今天叫她过来，就是为了把这件事情重复一遍？

她有点儿迷惑不解，“老乔，你今天找我，就是为这些？”

乔振天点点头，说：“没错，我就是要你画好图，画出最高水平，让广兴的朱总一看你的图就放不下来，你能做到吗？”

李文琳不由得笑出声来，“一张平面设计图又不是倾城倾国的美女，怎么可能看一眼就放不下来。”

乔振天却摇了摇头，继续肯定道：“我就是要他看到了就爱不释手，你做得到吗？”

李文琳肯定不明白，在乔振天中的心中，她的设计是狮豪的最后一张王牌。

李文琳笑了笑，说：“行，行，我尽力。”

乔振天纠正道：“不是尽力，是一定。”

李文琳有点儿纳闷，认真地看了乔振天一眼，说：“老乔，你这样就难为我了，这种事怎么可能是一定，我当然只能是尽力。”

乔振天依然说：“不行，你必须一定。”

李文琳看着他，不知道接下来该说什么。

乔振天想着自己不解释一下，她肯定不会明白，她不明白，没有这个动力，就不可能尽最大的努力，不可能画出最好的设计图。

所以他振作了精神，开始了漫长认真的解释，把这些天他调查出来的结果都告诉她了。

最后他说：“明白了吗？文琳，你是我们手中的最后一张王牌，在报价和回扣上面，我们狮豪没有任何竞争力了，只有设计这一块，才能给我们带来一点儿希望。”

李文琳明白过来，一下子感觉有一块巨石向她压了过来。她沉默在那里，思前想后，第一次对于自己的设计才能没了信心。

乔振天继续说：“文琳，你要答应我，画出最高水平。”

李文琳看着他，说：“老乔，我……你太看得起我了，我有点儿担心。”

乔振天摇了摇头，说：“我没有给你压力，你也千万不要给自己压力，你一定要画出最好的图纸出来，其他工作一律不要做了，我会去和你们总监说的。”

“老乔，这样吧，你跟我们总监说一下，我们总监的水平肯定在我之上，也许他愿意亲自动笔，他肯定画得比我好。”

乔振天笑了笑，知道她现在压力太大了，不能再给她压力了，便笑了笑，说：“行，你先画吧，尽最大能力去画，我也会跟你们总监说的，到时谁的好，拿谁的去好了。”

李文琳感激地看了乔振天一眼。

“文琳啊，一个人该有信心的时候要有信心，千万不要妄自菲薄。你忘了，上次朱总看了你的设计，很满意，你要对自己有信心才是。”

李文琳笑了笑，说：“其实我也说不上是没有信心，只是怕耽误你。”

“耽误我？”乔振天反问了一句。

李文琳点点头说：“对，我不能拖累你，万一我画不好，让你做不成这个单，那我真是太对不住你了。”

乔振天听了有些感动，“文琳，如果真的想帮助我，那你就好好努力，我们一起合作，把这个单拿下来，好不好？”

李文琳点点头。

这时候菜上桌了，两个人开始吃饭。

李文琳沉默了一会儿，想到乔振天说的，现在几家公司同时在竞争广兴那个单子，大家报价、回扣都在同一条水平线上，现在能够分出高下的只有设计。

一个人的才华真的有这么重要吗？

李文琳想到这里，不由得有了成就感，她看向乔振天，说：“老乔，一个人的才华真的有这么重要吗？”

乔振天点头，“当然，只恨我自己高中毕业，水平太低，基础太差，否则的话我也学设计去。”

李文琳笑了起来，“你博学多才，在我们公司业务是最好的，这也是大本事。你不知道我有多羡慕你呢。”

乔振天笑道：“我也羡慕你啊，大概一个人总是不能什么都会吧，像你，就只会设计，不过一个人会设计也不错了。我早就知道，一个人是全才没用，最重要的就是要懂一行，做精做强。”

“这个倒是有意思，这些年，我一直在后悔呢，我除了画图纸什么都不会，我不会做家务，人情世故也不通，也不会说话，真的是一个书呆子。”

“你不会做家务？”

“嗯，不会洗衣做饭。”

“你们家小凯不说吗？”

“他会洗衣做饭。”

乔振天点点头，说：“那你们家小凯真的不错，都愿意为你洗衣做饭。我不行，我以后找的老婆一定要会洗衣做饭，因为我不会啊。”

李文琳笑了起来，看到乔振天这样夸叶小凯，心里很是甜蜜。

“只是他现在失业了，情绪好像很低落。”

“嗯，那你就更要把这个单做成功，这样的话，小凯的压力也许会少一些。”乔振天对她说出来，李文琳认真地点了点头。

乔振天看了她一眼，心想她男朋友失业一个多月，她不但不曾抱怨，还一直担心他不开心，这样的女孩子，人长得漂亮，又懂得体贴人，真是难得。

在乔振天的心里，对李文琳又多了几分欣赏。

接下来的几天，李文琳忙着设计华龙大酒店的图纸。

她是尽全力把自己的才华发挥出来，希望到最后图纸能够通过，她其实很在乎这个单子。

很在乎的原因，一个是可以保住工作，第二个是可以得到一大笔提成，第三个是她之所以最后胜出，是因为凭借着自己的才华——这一点，让李文琳特别有成就感。

这些年，设计这一行业鱼龙混杂，设计师都成了业务员，真正在电脑前埋头做设计的总是收入最少的。那些月入上万的设计师，李文琳从来没看到他们画过图纸，他们一天到晚总是衣着光鲜，甚至来公司的时间也少，每天不是在外面陪业主吃饭，就是陪业主玩乐，过得轻松又风光。

至于做图，每个设计师下面都有绘图员，绘图员是刚毕业的大学生，负责把设计师的设计理念和基本图纸加工完善，也就是说大部分画图的工作其实是绘图员在做。

设计师在忙什么？忙着和业主打交道，和工程部、材料部的人打交道，和建材市场的老板打交道。很多收入上万的设计师，真正的收入根本不靠工资。这些，李文琳在这个行业混迹了好几年，她也是明白的。

所以这些年，她混得很不如意，她除了做设计就是做设计，不会说话不会为人处世，在与人交往时，甚至会出现冷场。公司里的人一直在背地里笑话她是书呆子一个，男同事看到长得这么漂亮却那么内向木讷的李文琳，觉得真是资源浪费，替她可惜。

所以说，李文琳在公司是没什么地位和面子的，公司之所以一直还留着她，主要的原因，是以前设计这一块生意太好，李文琳虽然签单率低，但是还是给公司带来了收入。每个公司的老板都会讲究投入与产出比，所以李文琳一直没有出局。但是现在不一样了，金融危机来了，房地产市场大受影响，连锁反应，他们做室内设计这一块，也跟着一片萧条。

本来李文琳一直很灰心，以为三个月后走人的肯定是自己，没想到乔振天鼓励了她，而且广兴这个单，到了最后，她竟然奇迹般地胜出。至于胜出的理由，她一时都不敢相信。乔振天是怎么说的？是她过人的设计才华。这也是李文琳一直反复问起乔振天的原因。

因为自己的才华让自己保住了工作，所以李文琳感觉到了从来没有过的成就感，这让她十分振奋，甚至已经忘得差不多的人生理想也重新浮现在心头了。她从小的愿望，是做一名成功的设计师，才华被人肯定。

如今想起这些，突然间就觉得生活有了希望，人生有了奔头，浑身充满了干劲。虽然张莉莉之流的同事百般为难，男友失了业，生活依然困难重重，可是李文琳却身心快活，因为她看到了生活的希望。

因此，广兴的设计图纸她无论如何都要画好。

为了画好广兴的设计图纸，李文琳不但白天全心投入到设计中去，下班了，她还坐在格子间里，拿着画图铅笔在稿纸上画着。张莉莉一直坐在她对面，晚上不必去见业主，她也没有活动安排，自然是在公司里利用公司的资源娱乐一下再回去，这是她多年的习惯，尽一切可能充分利用公司的资源以节省自己的花费。晚上待在公司，可以上网冲浪，可以在网上看电视、看电影、看综艺节目，可以上搜房网看看，可以和房产中介或者想买房的业主在网上聊聊，这些她都可以利用公司的网络做到，自然要到晚上十一点回去。虽然别的女同事都害怕回去晚了，路上不安全，但张莉莉从来没有这样的想法，为了省钱加减肥，她晚饭也不吃了，一到下班，就直接打开一个电影网站，窝在办公椅上看电影。

等到张莉莉看完两部电影，抬起头来，发现李文琳还在对面画图。她看了看时间，已经晚上十点多了，张莉莉有点儿吃惊，看了看四周，到了现在这个时候，连绘图员都走得差不多了。她对李文琳说：“文琳，很晚了，回家吧。”

从前李文琳也是这样，任何一个单子的图纸她也总是要画到深夜，其实很没必要。李文琳对设计的重视总是让张莉莉感觉不安，因此也会十分恼火。现在看到她如此卖力地画图纸，多半是广兴那个单有了进展。

李文琳抬起头来，冲张莉莉和气地笑了笑，说：“没事，再等一会儿。”

张莉莉决心问个明白，“你画的是不是广兴的图纸啊？”

李文琳说：“是。”

张莉莉就一阵郁闷，阴阳怪气地说：“现在治安可不太好啊，你到时回去，估计不安全吧，是你男朋友来接你，还是小乔送你回去啊？”

李文琳说：“我一个人回去。”

张莉莉只得冷哼两声，很无趣地继续看电影。不过已经没有什么心情关注情节了，她索性关了电脑，提前回家了，而且很不厚道地把李文琳那边的灯关了。这样整个房间的光线就暗了下来，李文琳知道张莉莉是故意所为，但是毕竟是人家那边的开关，她也不好说什么，所以继续埋头画图。

李文琳晚上回去后，继续对着电脑画图，甚至走在路上，晚上和小凯说话的时候，心里想的、眼前浮现的依然是画的图纸。

她画图纸从来都有一个习惯，那就是一定要先在心里想好，做到胸有成竹再下笔。思考的过程中，如果有什么灵感闪过，就会马上在废弃的图纸上记录下来。这样一次性画好的可能性才比较大，修改起来也容易很多。

如何在众多的设计图纸中推陈出新，让自己的设计新颖独特，辉煌气派，不随大流，这些都是李文琳要考虑的。

为了配合李文琳的工作，乔振天也帮了她很多忙，他亲自去找了设计部的总监，对他讲了事情的严重性——如今只有李文琳的设计才能让狮豪有胜出的机会。张总监是那种表面功夫做得特别好的领导，如果不触及自身利益，他对下属会特别关爱；如果与自己利益息息相关，他就会最关心自己。

李文琳这件事，不管从哪方面来说，对他都是只有好处没有坏处，所以他当即答应下来。李文琳以前只有一个绘图员（因为她的签单率实在太低了，公司一般只会给签单率高的设计师多配绘图员，像张莉莉、马畅就有三到四个），张总监为了鼓励李文琳的工作，迅速给她又配了两个绘图员，从阳天那里调过来的王诚诚，从张莉莉那里也调过来一个。张莉莉对此很不满意，如果杀人不犯法的话，她杀了李文琳的心都有。

除此以外，张总监还特意把李文琳叫到了办公室，对她满面春风地进行了一番鼓励动员工作，对她的设计才华给予了充分的肯定，对于设计这一块未来的美好图景也给了充分的展望。现在张总监也战战兢兢，如履薄冰。据说，失业率最高的总是那些高管，他有房贷车贷在身，又面临着失业危险，所以他也希望手下好好干，把广兴这个单拿下来，保住了手下的工作也等于是保住了他自己的工作。

乔振天对他说：“张总监，广兴这个单太重要了，我听说你的设计很好，你有时间也画一下设计图，我怕李文琳太年轻，她的图纸过不了关。”

张总监微微笑了笑，图纸他肯定会画，但是如果不合格，通不过，岂不是自己伸出脸给人打。所以他只是笑了笑，说：“看看吧，还是让李文琳去画吧，这件事本来就是她接洽的。”

乔振天是人精，自然张总监一说就知道他的意思，也没有再吭声，他甚至想得更远，只是那也是他没有办法能改变的事情。

广兴的图纸不可能一天两天画出来，在李文琳画图纸的时候，乔振天还要做许多其他事情。

李文琳想一心一意画图纸，两个人走在路上的时候，她迷惑不解地对乔振天说：“老乔，我们现在去做什么？”

乔振天看了看她，简洁地说：“我们请朱总的秘书吃饭。”

“啊，请秘书吃饭，为什么？”

乔振天笑了笑，说：“我请他吃饭，自然有我的道理。”

“那你请他好了，我想一心一意画图纸，我不去了。”

李文琳最不喜欢人际应酬，听到这里，就想回去了。

“不行，文琳，你必须和我一起去。”乔振天看着她，以命令的口气说出来。

李文琳愣了愣，止住脚步，问道：“为什么？”

“因为朱总的贴身秘书是男的。”

“啊，是男的!这还真是奇怪。”

李文琳笑了起来，很少有总经理的秘书是男的吧，一般不都是长得年轻漂亮的女孩子吗，就像上次她在广兴看到的那位。

乔振天说：“对啊，朱总很有意思，听说他十分怕老婆。”

李文琳笑了笑，说：“这倒不错。”

“好了，时间快到了，我们请他吃饭去。”

“老乔，我们为什么要请秘书吃饭？”

乔振天很认真地对她说：“文琳，你记住一点，如果你想做成一个大单，那么亲近业主身边的红人是绝对没错的。”

李文琳似懂非懂地点点头，用一个外行人的口吻说：“如果我们一开始不能接触到决策层，那么请一些前台，或者什么主任之类的人吃饭，可以理解。但是老乔，我们现在不是已经接触到了朱总吗？他是华龙酒店装修的负责人，他可以直接拍板决定，我们还用得着接触那些他身边的人吗？”

乔振天听到李文琳这样外行的话，不由得哈哈大笑起来，他的笑声经久不绝，李文琳在一旁看得莫名其妙。

“难道我说错了吗？按理说，不是应该一开始接触下边的人，一旦接触到有决定权的最高层，我们就不用侍候那些下属了吗？”

乔振天好不容易止住笑声，“文琳，你这是在哪里听到的？”

“呃，一些畅销的职场上看到的。”李文琳有点儿不好意思地说。

“哈哈，这你也信啊，都是瞎编的。为什么一开始要接触下边的人，总之，我做销售这一行做了十多年，我从来没有请前台吃过饭。是不是那本里，接触前台接触三十章，然后接触一个部门经理接触三十章，最后三十章才接触到老总啊？”

李文琳知道他在嘲笑她那点儿对业务的可怜见识，她低声争辩道：“你笑话我做什么，我又没在业务部。”

“没吃过猪肉，没见过猪跑？”

“是的，我是看见一头猪在我面前笑。”

“啊——哈哈。”乔振天醒悟过来李文琳在骂他，不由得大笑起来，“文琳，你想想，假若你是负责人，你是朱总，你会不会让那些想做业务的装修公司接近你？”

“我想就算朱总愿意，下面的人恐怕也不会让我们轻易见到吧，不是说阎王好找，小鬼难缠吗？”

“我跟你讲，我第一次接触广兴这个单，就是直接找的朱总。”

“真的第一次就见到他了!下面的人没有为难你？”

“是的，第一次就见到了。下面的人为什么要为难我？”

“也许业主嫌那些做业务的像苍蝇一样围着他嗡嗡地转，他嫌烦，所以命令手下拦着不让见。”

“你真是天真到可怜，他为什么要嫌烦，为什么要命令手下拦着我们，我们去找他，我们可以赚到钱，他难道就没有好处？你要明白，竞争对手越多，他拿到的好处越多，他求之不得我们这些做业务的人去找他呢。”

乔振天摇了摇头，觉得李文琳对于业务的认识可怜得就像一只珍珠鸡的脑袋。

李文琳点点头，把乔振天的话仔细想了想，说：“嗯，你说得没错，原来那些职场都是骗人的，我还以为做业务肯定要先接触最下面的人，然后一个层次一个层次地往上面找。”

“跟你说了，都是骗人的，只可惜我不会写，一肚子商业经验成不了文字。否则的话，绝对是真正的职场经验，比起那些职场手册强多了，那些都是误人子弟。文琳啊，尽信书不如无书，书呆子。”

李文琳红着脸笑了笑。

两个人说着话就到了目的地，是一家四星级的饭店。乔振天在饭店门口向李文琳叮嘱道：“一会儿你把这个红包给他吧。”

乔振天递给她一个红包，她打开看了看，是两张购物卡。

乔振天说：“面值是多少，知道吗？”

“多少？”

“两万块。”

“送这么多啊，他又不是朱总，他只是朱总的一个秘书。”

“文琳，不要质疑了，以后你就知道我们笼络他讨好他的好处了。”

李文琳点点头，把那个装有两万块钱购物卡的红包小心翼翼地放到手袋里，然后和乔振天一起进了饭店。

他们很快就和朱总的秘书见了面，一个四十岁左右的中等个子的男人，长得挺帅气的，戴着一副银边眼镜，看上去很斯文儒雅，只是整个人显得有点儿苍老。

三个人寒暄着坐下，乔振天说了一些认识杨秘书很高兴之类的话，然后对李文琳说：“文琳，这是广兴的杨秘书，很能干的，朱总大部分的工作都由他管理。”

李文琳马上站起来，笑容可掬地伸过手去。杨秘书马上把端到嘴边的酒杯放下，客气拘谨地和她握了手，这么漂亮的女设计师他也是很少见到。

酒过三巡，乔振天对杨秘书说：“杨秘书，我们也是朋友了，以后大家多多关照，我们准备了一份小小的见面礼，不成敬意。”

李文琳麻利地拿出红包，交给杨秘书。杨秘书推辞着不肯收。李文琳为难地看着乔振天，乔振天无奈，拿过李文琳手上的红包，极为迅速地塞到杨秘书西装口袋里，笑道：“一两张购物卡，杨秘书给孩子买点儿东西吧。”

杨秘书笑了笑，也没有再拒绝，好奇道：“乔经理怎么知道我有孩子？”

“我看你办公桌上有全家福的照片，你太太很漂亮啊，孩子也很可爱。”

李文琳注意到杨秘书摸了摸刚才塞红包的西装口袋，她才明白，刚才他对她的推辞其实只是做做样子，还是乔振天会做人，看来她要学的东西实在太多了。

“来，杨秘书，我们干杯。”

乔振天举起酒杯，和杨秘书碰杯。杨秘书喝了一口酒，感叹道：“现在生活真是难啊。”

乔振天笑了笑，说：“杨秘书不是广州本地人吧。”

杨秘书摇摇头，说：“我是山西的，在广州结了婚，去年在这边买了房，老婆没多久就生了孩子，呵呵，也算半个广东人吧。”

他笑了笑，脸上终于有了一些得意的笑容，不过随即就被愁苦掩盖，“又是房子又是孩子的，开销很大，这两年，真是四处找钱。”

李文琳在一旁沉默地听着，想着他是不是示意他们多送一点儿红包啊。

不过乔振天没什么表示，只是顺着杨秘书的话说着，三个人一直聊到晚上十点多。

乔振天和李文琳结了账回去。

李文琳说：“老乔，为什么要送购物卡？”

乔振天笑了笑，一边把饭店开的发票小心放好一边笑道：“难不成送现金，那么多钱人家敢收吗？”

李文琳想想也是。

乔振天一边和她一起走出饭店，一边说：“文琳啊，购物卡就是因为这些人而大量存在的啊。”

李文琳笑了笑，说：“现在这个单八字还没一撇呢，你这样付出，未免风险太大了吧。”

乔振天哈哈一笑，说：“我个人可舍不得，不过舍不得孩子套不着狼，公司会报销的。”

两个人站在街边等车。

“老乔，我刚才想了想，还是觉得没必要这么讨好朱总的秘书，我看他那样子，根本影响不了朱总的决定。”

乔振天点点头，想她看人还蛮准的，“你说得没错，但是我讨好他又不是指望他影响朱总的决定。”

“那你的目的是什么？”

“我的目的是利用他干掉那些和我们抢单的同行对手。”

“利用杨秘书？”

“对。”

李文琳是怎么想也想不明白，她还想再问清楚，这时候车来了，乔振天推她上车，“你先回去吧。”

李文琳只得点点头，想着下次有机会再问他好了。