刘姥姥本人和贾府一点关系也没有，她进入贾府是因为女婿的关系。她的女婿姓王，名叫狗儿，是本地人氏，祖上曾作过小小的一个京官，20年前与凤姐的祖父、王夫人的父亲认识。因为贪图王家的势利，便认了本家，狗儿的祖父认作侄儿。王狗儿的祖父去世后，他的父亲因家业萧条，仍搬出城外原来的乡下去住去了，新近刚病故，狗儿与嫡妻刘氏，儿子板儿，女儿青儿，一家四口，以务农为业。因狗儿白天劳动繁忙，刘氏又操井臼等事，两个孩子无人看管，狗儿就将岳母刘姥姥接来一处过活。这刘姥姥乃是个积年的老寡妇，膝下又无儿女，只靠两亩薄田度日。现在女婿接来养活，岂不愿意，于是就一心一计，帮趁着女儿女婿过活起来。

因这年秋尽冬初，天气冷了，家中冬衣未办，狗儿未免心中烦虑，吃了几杯闷酒，在家闲寻气恼，刘氏也不敢顶撞。因此刘姥姥看不过，就劝说道：“姑爷，你别嗔着我多嘴，咱们村庄人，那一个不是老老诚诚的，守多大碗儿吃多大的饭。你皆因年小的时候，托着你那老家之福，吃喝惯了，如今所以把持不住。有了钱就顾头不顾尾，没了钱就瞎生气，成个什么男子汉大丈夫呢！如今咱们虽离城住着，终是天子脚下。这长安城（汉，唐等朝曾建都于此，这里借指京都）中，遍地都是钱，只可惜没人会去拿罢了。在家跳蹋（也作“跳哒”，急得顿足）会子也不中用。”

狗儿小时靠祖上享福，家道中落之后，只能当农民自食其力，养活自己之外，还能养活妻子和儿女，支撑着一家的门面，这是好的。但他毕竟不像世代农民的子孙，善于侍候土地和庄稼，也不会是一个强劳动力，故而日子过得艰难。而且因为小时享福而不善生计，所以有钱的时候乱化，无钱的时候束手无策。

不少男子，自己没有能耐，日子过得艰难，不怪自己，反而吃闷酒，在家闲寻气恼，而老婆还不敢顶撞。恶劣的还打骂老婆出气，这种例子，古今中外多得很。有不少丈母娘不敢批评女婿，或者不善于讲理，想批评，但讲不出个道理来，只能干着急，或者与女婿争吵，反而加深了家庭矛盾。而刘姥姥则善于对症下药地做适当的劝说和引导。

刘姥姥对女婿说的那番话是劝世的金玉良言：“有了钱就顾头不顾尾，没了钱就瞎生气，成个什么男子汉大丈夫呢！”说尽了不争气男子的俗骨。“咱们村庄人，那一个不是老老诚诚的，守多大碗儿吃多大的饭。”劝导的语言清晰，方向明确，分寸得当，有极强的指导意义。

即使女婿没有能耐，没有本事养家，用这番话，也可劝阻女婿嘟嚷骂人，让女儿的日子略为好过一些。人们常说：“冷粥冷饭好吃，冷言冷语难听。”家里常常有人叽叽咕咕，骂骂咧咧，日子就不会太平。遇事要积极想办法，如果无计可施，也要耐得住，沉得住气，保持家庭气氛的安定和顺畅。如果遇事就埋怨，抱怨，发无用的牢骚，只会更坏事，被长期责骂、抱怨者容易生气、生病。

刘姥姥的劝说是有效果的，狗儿听她这样说，便着急说：“你老只会炕头儿上混说，难道叫我打劫偷去不成？”刘姥姥道：“谁叫你偷去呢。也到底想法儿大家裁度，不然那银子钱自己跑到咱家来不成？”狗儿冷笑道：“有法儿还等到这会子呢。我又没有收税的亲戚，做官的朋友，有什么法子可想的？便有，也只怕他们未必来理我们呢！”

狗儿的话讲出了封建社会的世情，但刘姥姥却从中受到很大的启发，又善于联想，说道：“这倒不然。谋事在人，成事在天。咱们谋到了，看菩萨的保佑，有些机会，也未可知。我倒替你们想出一个机会来。当日你们原是和金陵王家连过宗的，二十年前，他们看承你们还好；如今自然是你们拉硬犀，不肯去亲近他，故疏远起来。想当初我和女儿还去过一遭。他们家的二小姐着实响快，会待人，倒不拿大（摆架子，瞧不起人）。如今现是荣国府贾二老爷的夫人。听得说，如今上了年纪，越发怜贫恤老，最爱斋僧敬道，舍米舍钱的。如今王府虽升了边任（防边疆的重任），只怕这二姑太太还认得咱们。你何不去走动走动，或者他念旧，有些好处，也未可知。要是他发一点好心，拔一根寒毛比咱们的腰还粗呢！”

刘姥姥马上想起一个人来，这就是王家的二小姐、现在是贾二老爷的夫人，这位二姑太太，她就是宝玉的母亲王夫人。可以找她试试，争取一点资助。

刘姥姥年纪虽大，但在关键问题上，记忆力很好，而且思路灵活，善于从对方的话中得到启发。可是她的女儿胆怯，不敢去，她在一旁接口道：“你老虽说的是，但只你我这样个嘴脸，怎么好到他门上去的。先不先，他们那些门上的人也未必肯去通信。没的去打嘴现世（出丑的意思）”。

但是狗儿见有办法可想，他可以渡过难关，心下便有些活动起来。又听他妻子这话，便笑接道：“姥姥既如此说，况且当年你又见过这姑太太一次，何不你老人家明日就走一趟，先试试风头再说”。

狗儿毕竟是官员的后代，脑子也颇有活络的地方，他知道老婆无能，去了也没用，自己更不行，马上将球盘给嘴巴硬气是刘姥姥，让她去射门，自己可以坐享其成。

刘姥姥道：“哎哟哟！可是说的，‘侯门深如海’（形容官僚贵族之家宅大院深、门禁森严，难以进入），我是个什么东西，他家人又不认得我，我去了也是白去的”。

刘姥姥虽然善于给人当参谋，要自己上阵，倒也没用把握，她的推脱，理由是很足的。她原本是认为狗儿应该出马的。

狗儿笑道：“不妨，我教你老人家一个法子：你竟带了外孙子板儿，先去找陪房（旧时富家女子的随嫁仆人）周瑞，若见了他，就有些意思了。这周瑞先时曾和我父亲交过一件事，我们极好的”。

狗儿想到：因为王夫人娘家带去的陪房仆人、目今在仆人中颇有地位的周瑞，过去得到自己父亲的帮助，现在找他去想法引见，可以去撞撞机会。

刘姥姥就怕无缝可入，有了这个门路，刘姥姥觉得可以一试。她知道狗儿拉不下脸来去求人，又不善于讲话，只会“拉硬屎”，看来只有自己当仁不让，就说道：“我也知道他的。只是许多时不走动，知道他如今是怎样。这也说不得了，你又是个男人，又这样个嘴脸，自然去不得；我们姑娘年轻媳妇子，也难卖头卖脚的，倒还是舍着我这副老脸去碰一碰。果然有些好处，大家都有益；便是没银子来，我也到那公府侯门见一见世面，也不枉我一生”。说毕，大家笑了一回。当晚计议已定，次日刘姥姥就一进荣国府，而且马到成功。

刘姥姥的一个很大的性格优点是善于劝说，敢于担当。她见女儿、女婿的确不适宜，就毫不犹豫地自己出马。

●辞令巧妙，刘姥姥无师自通的语言智慧出于人生智慧

从上面这件事的谈论中，我们看到刘姥姥的两大智力上的优点。首先，她从小没有机会读书，没有文化，但平时善于在生活中学习，她是“世事洞明皆学问，人情练达即文章”这个名言的实践者。她摸透了世情，所以善于想出办法，她精通人情，所以出口成章，讲话生动而有力，能够用简单的话语讲清深刻的人生道理。譬如“拉硬屎，不肯去亲近他”，蒙府本评道：“天下事无有不可为者。总因打不破，若打破时何事不能？请看刘姥姥一篇议论，便应解得些个才是”。意思是天下是没有事情做不成功的，关键是打不破习惯的思路。狗儿只以为靠自己本事、劳力吃饭，否则就只有去偷去抢。刘姥姥却想到可以向亲戚寻找帮助。她讲话生动幽默有力：“谁叫你偷去呢。也到底想法儿大家裁度，不然那银子钱自己跑到咱家来不成？”“拔一根寒毛比咱们的腰还粗呢！”刘姥姥的辞令之妙，可与潘金莲、阎婆惜三足鼎立。也可与凤姐比美。她会讲话，所以，善于打交道，善于寻求资助，可以克服她女儿怕“打嘴现世”的心理障碍。蒙府本评道“‘打嘴现世’等字，误尽多少苍生，也能成全多少事体。”意思是：肯拉下脸来求人，使许多人成功，不肯软语求人，使多人失败。

大丈夫要能屈能伸，甚至“龙门会跳，狗洞肯钻”。在困难时，请人帮助，不是一件羞耻的事，更且“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。任何人要办成事，都需要人帮助。单枪独马，办不成事。做事，尤其是办大事，一定要善于请人帮助。连好汉、强者也要多人帮助，何况咱是普通人、弱者。善于交际，善于合法、合情、合理地利用人际关系的资源，是人生应该必备的一种本事。

但是人的心理素质不同，有的胆子大，思维敏捷，善于辞令，像刘姥姥，就善于攻关，善于交际。刘姥姥如果活在当代，如果有机会学到必要的文化，搞推销、融资，找合作伙伴，都行。有的人内向、胆小，不善辞令，就只能作死板、机械的日常工作，不能强求。

刘姥姥一进荣国府，靠的是周瑞家的引见。周瑞家的问她是路过还是特来的？她回答说：“原是特来瞧瞧你嫂子，二则也请姑太太的安。若可以领我见一见更好，若不能，便借重嫂子转致意罢了。”她用婉转的方法提出请求，给自己和对方都留下了充分的余地。她的言语和行动都给周瑞家的留下很好的印象，所以热情地带她去见了凤姐，还及时帮她讲话，刘姥姥达到了寻求资助的目的。

刘姥姥二进荣国府，是还礼来的。她送来新鲜的瓜果蔬菜，对上次接待过她的平儿说：“这是头一起摘下来的，并没敢卖呢，留的尖儿孝敬姑奶奶姑娘们尝尝。姑娘们天天山珍海味的也吃腻了，吃个野菜儿，也算我们的穷心。”贾府并没有要她还礼送东西，刘姥姥朴实，她用农村妇女的待客方式来表示自己的心意。她看到平儿刚喝了酒，吃了蟹，刘姥姥听她们说吃了七八十斤的螃蟹，她迅速、准确地算出这些蟹的价钱：“这样的螃蟹，今年就值五分一斤。十斤五钱，五五二两五，三五一十五，再搭上酒菜，一共倒有二十多两银子。”并感慨说：“这一顿的钱够我们庄家人过一年的了。”刘姥姥的心算，速度很快，对市场的行情非常熟悉，可见她的能干。直率的感慨，可见她是个爽利、坦率的人，待人真诚，所以能够赢得凤姐、平儿的尊重。