（2）如果自己不便出面处理这事。可以让不相干的人侧面探寻，旁敲侧击地观察对方的反应，以便做到心中有数。

（3）采用欲取先予的办法，可以将自己无关痛痒的秘密泄露给对方，从对方的反应中观察对方的表情，进而探寻他的内心世界。

（4）将一些贵重的物品委托给对方帮你管理，从这件事情上可以观察到对方的人品到底如何，这种方法也是考量一个人人品的有效办法。

（5）可以用美色试探对方，看对方的反应。对方对待美色的反应能直接看到他的心性与操守来。

（6）劝之以酒，探求真话。酒后吐真言，大多数人在酒后都会将自己真实的想法毫无保留地表现出来。

如果能够将上述的六种技巧熟练地运用到生活中，并在实际运用到收到了意料之中的效果，那你就算是真的掌握了“啄木鸟策略”了。

4以眼识人，通过眼睛窥探对方的心

通过眼神来传达彼此间的情意是人类普遍的一种心理现象，人们在日常生活中通过眼神来传奇感情，表现自己的喜怒哀乐。许多内心深处的感情都会通过眼神来生动地传达出来。

那些能够在生活中善于捕捉别人眼神的人，总是能够轻而易举地窥视出对方的真实想法。比如，你在工作中遇到问题需要向领导请示的时候，可以先观察一下他的眼神，如果他的眼神异常沉静，那就说明他心中有数，你可以放心地向他请示了。如果他的眼神散乱，甚至脸上还会出现惊慌的神情，你最好什么都不要说了，只能自己另寻办法了。

当你与别人聊天的时候，如果他的眼神游离，注意力不集中，此时你最好闭嘴。对方已经对你所讲的没有任何兴趣了，甚至到了厌倦的地步。如果对方的眼神中充满活力，则说明他对你讲的事情产生了浓厚的兴趣，此时你可以继续讲下去。

当一个人高兴的时候，他的眼中就会放出亮光，与之相伴的是喜上眉梢。这个时候你要做一名合格的分享者，共同分享他心中的喜悦。

当一个人生气的时候，他的眼中会喷着怒火，恨得不把别人吃掉似的。这个时候你最好离他远点，不要招惹他，以免引起不必要的冲突。

当一个人痛苦的时候，他的眼神黯淡无光，整个人都毫无活力。这个时候你不能在他面前讲太痛苦或太快乐的事。要么远离他，要么真心地安慰几句，然后给对方一个独处的空间，让他自己尽情释放自己心中的不快。

当一个人面无表情地斜视你，这说明他心中充满傲慢，根本看不起别人。这样的人往往非常自负，觉得别人都不如自己，自己永远是这个世界上最优秀的。对于这种人，你最好静而远之。

生活中许多经验丰富的人，往往能够通过别人的眼神判断他的性格、境遇及真实想法。

多年前的一个冬天，在美国华盛顿的街头有一位老人迎着刺骨的寒风站在路边，他在等待骑士经过眼前的那条河。

过了很长时间，第一位骑士骑着马经过了，他骑得是那么快，根本没有发现路边还有一位老人。接着，第二个、第三个骑士相继过来了，他们同样没有注意到眼前的这位被冻得浑身发抖的老人。老人看着眼前几位骑士相继而过，也并没有对他们说一句话。这时，又有一位骑士经过这里。老人披着厚厚的雪花，吃力地说：“先生，如果您不介意的话，能带我过河吗？我找不到回家的路了。”

骑士停了下来，爽快地答应了。他将老人扶到马上，不但送他过了河，还带他找到了自己的家。

当他们坐在老人温暖的小屋中时，骑士好奇地问：“老人家，前面经过了好几个骑士，您为何不让他们带你回家呢？”

老人和蔼地回答：“我透过前面几个骑士的眼神，就能够看出他们根本不会关心我这个毫不相关的老人。他们的目光中写满了傲慢。但您不一样，我从你的眼神中看到了同情与友善。我相信，你一定会帮助我的。”

骑士握着老人的手，眼睛慢慢湿润了。

故事中的老人通过不同人的眼神判断出了他们的性格，最终寻求到了帮助。可见，不同人的眼神能够将自己内心毫无保留地展示给别人。想要读懂一个人的心，先要读懂他的眼神。

通过人的眼睛看人的方法由来已久。不同的人在面对相同的事情时，眼神中所表现出的内容也不尽相同。有时候，语言是可以修饰的，但眼神却很难来假装。有时候，一个温暖的眼神能够唤回一颗冰冷的心。

在芝加哥的一条街道边，有一位中年乞丐，他失去了一切，并对一切都毫无兴趣，他感觉这个世界根本没有人会在乎像他这样的失意者。于是，他的眼神中时刻都写满冷漠。

一天早晨，天上飘着细雨。一位年轻的妇人领着一个五六岁大的男孩走进一家快餐店。小男孩胖乎乎地，脸上还带着一对小酒窝，非常可爱。

这时快餐店里人并不多，他们母子俩选定一张桌子，坐了下来。在他们点菜的时候，那位中年乞丐正好站在门外。他微驼着背，脸色发黑，穿着一件破烂的衬衫，衬衫的扣子还掉了几个，一幅狼狈不堪的样子。他缓缓抬起眼皮，在店里巡视了一番。然后，他走向一张杯盘狼藉的桌子，慢慢地检查每个小盒子，寻找客人吃剩下的残羹剩饭。然后，他拿出一个破碗，把这些残羹剩饭小心地收到自己的碗里。这时，快餐店里的许多用餐的客人都投来了鄙视的目光，有的还拿手帕捂上了鼻子。似乎这个中年男人身上所散发出的霉气已经扩散到了他们的周围，有几个男人还骂出了几句脏话。

这时，坐在不远处的小男孩对年轻妇人窃窃私语地说道：“妈妈，我想给那位叔叔一个汉堡，他肯定很久没吃饭了。”

母亲抬起头，问儿子：“你为什么觉得他很久没吃饭了呢？”

儿子回答：“你看他的眼神，看东西总有些胆小，看到剩饭之后，眼睛发光，肯定是好久没吃饭了，我想帮他一下。”

母亲笑着点了点头。

于是，儿子要母亲买了好几个汉堡，然后放在桌子上，故意大声说：“我吃不了了，扔这儿吧。”说完，母子俩转身而去。

中年乞丐看着这对母子远去的背影，感动得热泪盈眶。

著名作家狄更斯曾这样说过：“意义是如果我能弥补一个破碎的心灵，我便不是徒然活着；如果我能减轻一个生命的痛苦，抚慰一处创伤，或是一只令离巢的小鸟回到巢里，我便不是徒然的活着。”的确，一个善意的微笑，一个温暖的眼神，都能够给身处困境中的人一丝勇气，支持着他们继续走下去。

5从身体语言解读心灵语言

很多时候，身体语言可以以代替语言的表达功能，透过身体语言，能够反映出一个人的内心所想。从这个角度上来讲，身体语言又被称为“沉默的语言”。

需要注意的是，同一个动作在不同的场合所表达的意思可能截然相反。想要正确探究身体语言背后的心灵语言，需要对具体的环境、语境、形势加以分析，以免错会他人之意而弄巧成拙，闹出笑话。

王杰是一家外贸公司的业务员，他在公司做了三年，业绩一直不错。他想向公司提出升职和加薪。于是，他找到了部门主管李峰。李峰请王杰就座后，也转身坐在了椅子上。

可能是工作太累，也可能是一直养成的习惯。李峰坐下后，跷起了二郎腿，双手置于脑后，这样的坐姿很舒服。王杰看了便也学着李峰坐在沙发上跷起了二郎腿，并将双手抱着后脑向李峰提出了自己想要升职加薪的要求。

本来，李峰对王杰的印象不错。若在平时，王杰提出这样的要求，李峰肯定会满足他。但是今天，他看王杰也像自己这样坐在对面，感觉心里很不舒服。他认为王杰这是在向他示威，根本没把他放在眼里。因此，他毫不留情地拒绝了王杰。

故事中的王杰就是由于身体语言让李峰会错了意，才拒绝了他。可见，身体语言对一个人在生活中的重要性不言而喻。

另外，即使在相同的条件下，不同的身体语言也会表达出不同的含义。比如，大多数人可能喜欢别人在说话的时候眼睛看着对方，并认为那是一种真诚。可也有一些人讨厌说话时被别人注视的感觉，认为这是一种不尊重，并会因此而感到局促不安。

因此，你若想在人际交往中成为一个受人欢迎的人，就一定要懂得身体语言的重要性，并熟知如何有效地运用它们。另外，还要熟知不同的身体语言所代表的不同含义：

（1）头的动作

当一个人有着高扬的头颅、僵直的脖子，再加上一个冷漠的表情的话，那么他一定是个只有在极端的孤独、好奇、挑战、危险或同情时才会想要和旁人有所接触的人。稍稍倾斜的头可能在对你表示好奇，如果再配上一双含情脉脉的眼睛，那一定表示此人在引诱你，这种姿态出现在女性身上意味尤为强烈。如果对方倾斜着头，并且眯眼，抬眉，则表示其不相信某事或某人。皱眉时猛将头往后移，那表示他很惊讶；如果头向后缓缓移动，是他在告诉你他赞同你所说的话。如果对方缓缓地抬起头并皱起眉头，则说明他对你所讲的事情产生了浓厚的兴趣。

（2）鼻子的动作

鼻子是人脸部的一个十分重要的沟通工具。如果一个人将鼻子皱起来，并将这个动作持续好几秒钟，则表示他对你所讲的事情并不赞同。如果一个人坐在你对面，他刻意把鼻子抬高，并长长地呼出一口气，则表示这个人对你很是不屑一顾。如果在你高谈阔论之后，对方用鼻子冷哼了一声，则表示对方对你持蔑视态度，根本看不起你这个人，或根本不赞同你所讲的话。如果一个人用手挡住鼻子，并伴随着用手来回扇动，则表示他闻到周围有怪异的气味或他对某种气味过敏。如果一个人的鼻孔一直在抖动，则说明他的内心非常气愤，他一直在极力压制自己的怒火。

（3）嘴的动作

当对方的嘴唇向前撅着的时候，表明这个人的心理上可能正处于一种防御的状态。如果一个人在交谈的时候，嘴唇两端有些稍稍向后，则说明他对谈话的内容非常感兴趣，正在将自己的注意力集中起来在听。嘴角有些微微上扬的人，表面看起来活泼开朗，性格外向，实际上这类人大多性格内向，但性格却比较豁达，能够很好地与人相处。如果一个人在与人交谈的时候，用牙咬住自己的上唇或下唇，则表明这个人正在仔细倾听并分析对方的谈话，并准备随时阐明自己的意见。如果一个人在讲话的时候，时常用手捂住嘴，则说明此人性格偏内向，不想将自己真实的一面展现在众人面前。

（4）手的动作

总是将自己的拳头握得很紧的人，大多缺乏安全感，这类人的防御意识很强，他们总是摆出一副拒人于千里之外的架势。如果拇指塞到拳头里，这个人心中有一个内疚复杂的情结，或者在试图隐藏某些过去的事情。当无名指和小手指弯向手心时，这是一个此人这个时候害怕说话的迹象。双手互相摩擦意味着狡猾和奸诈。假如手指紧紧地并拢在一起，这个人感到害羞。当拇指看起来紧张、僵硬或者拘束，这人此时感觉到了威胁和恐惧。假如无名指单独弯向掌心，这个人正在有目的地隐瞒某些情况和信息。双手紧扣在一起，手指互相缠绕，是一个人正在盘算他下一步行动的信号，特别是当他把手指放在下颏下方的时候。两手扣在一起，手指不相互缠绕，可两个拇指彼此缠绕，这个人正在等待你的下一步行动。如果双手紧握；拇指压在嘴唇上，这个人正在思考自己的下一步行动。

（5）脚的动作

当一个人的情绪非常激昂时，脚的摇摆反而很贫乏，而且只表现在脚底的践踏音响。踏脚，可以发出有节奏的响声，并使身体摇动，所以我们认为脚是感情的指针。双脚的动作，颇能表示人的性格和人际关系的特征。假如你初次访问某个家庭，对这对夫妇双脚交叉的动作，可略加观察：倘妻子先行交叉双脚，说明妻子在家中占有优势；如丈夫先把双脚交叉在一起，表示他在家中是主宰。如果有人在你面前大大方方地把双脚一跷，说明他对自己充满信心。倘若他把单脚很拘谨地架在另一只脚的边缘上，可能表示他没有太多的自信。

通过对上述四个最常见的身体语言的剖析，可以看出身体语言对洞察人心所起的作用不可不重视，要读懂他人，就需做好各方面的观察，言行举止都应仔细端详，注意各种细节，这样才能做到心中有数，才能更好地识别他人。

6从穿衣打扮明晰对方性格

郭沫若曾说过：“衣服是文化的象征，衣服往往代表了一个人思想的形象。”可见，衣服是一个人向外界展示自己的一扇窗。由于人与人之间的审美观不同，对衣着的位也不尽相同。很多时候，通过一个人的衣着，可以判断出一个人的性格来。如果不明白这些，就难免会在生活中遭遇尴尬。

玛格丽特·米歇尔是美国著名作家。她的《飘》问世后，获得了极为成功的反响，使得玛格丽特·米歇尔迅速名满天下。但是，她为人低调，一般不大在公众场合露面。这样，许多人并不认识她。

有一次，玛格丽特·米歇尔接受邀请参加了一次世界笔会，这次大会邀请了许多来自世界各地的成功作家。玛格丽特·米歇尔衣着简朴，态度谦逊，坐在座位上十分安静。在她旁边，坐着一位匈牙利作家，这位作家并不认识玛格丽特·米歇尔，他看见米歇尔衣着简朴，还以为这是一位名不见经传的人物。于是，这位匈牙利作家傲慢地问玛格丽特·米歇尔：“小姐，你是职业作家吗？”

“是的，先生。”玛格丽特·米歇尔谦虚地回答。然后，又低下头不再说话。

这位匈牙利作家又问道：“哦？那恕我冒昧，我一看你的衣着，就知道你不是什么知名的作家，你都写过什么大作，能否告诉我呢？”

“谈不上什么大作，我只是偶尔写写而已。”玛格丽特·米歇尔抬起头，淡淡地说。

“噢！你也在写啊！看来我们算是真正的同行了。我已经出版了138部……你写过多少部呢？小姐！”匈牙利作家说完这话，眼睛里充满了傲慢的神色，他白了玛格丽特·米歇尔一眼，漫不经心地问道：“如果方便的话，还请您说一下您作品的名字。”