被称为“发明大王”的爱迪生曾经在20岁的时候，在金业证券及电报公司担任电气工程师。在这个岗位上，爱迪生对当时的许多通信器材做了改进。此外，他还发明了“金价值通信器”的装置，并且申请了专利。

有一天，爱迪生所在公司的两位董事找到他，说是总经理请他有事商量。爱迪生来到经理室，总经理告诉他，公司想要收购买他的“金价值通信器”装置，问他想要卖多少钱？爱迪生心想：“如果能卖到5000美元，我就满足了。当然，如果公司真的打算买下来，给的价钱少一点，我也能够接受，因为我现在正需要一笔钱来购买实验器材。”爱迪生刚要开口，但转念一想，怕公司拒绝。他微微一笑，看着总经理。

总经理再次问道：“爱迪生先生，我们正需要你的‘金价值通信器’，你打算将它卖多少钱？”

爱迪生对总经理说：“这个我不大好说，你看它值多少钱，你给我开个价钱，只要价钱合理，我不会犹豫的。”

“如果要我开价的话，我最多只能出40万美元。”总经理说。

“天哪！40万美元，比我最初的预计高了整整80倍。”爱迪生心花怒放，他很快与总经理达成了协议。

后来，爱迪生利用这40万美元，购买了更多的实验器材，开始了自己的发明事业。而让他获得这笔财富的那个“技巧”，他也牢牢地记在了心里。

“请你开个价吧！”爱迪生利用这句话，又将自己发明的两个专利各以10万美元的价格卖给了西联电报局。“沉得住气，让对方开口”这一技巧，让爱迪生获得了高额的利润。

如果我们在交谈中注意虚心倾听对方的发言，不但自己的交谈能做到有的放矢，提升交流的效果而且能从对方的反馈中检验出我方的信息传递能否被对方准确、全部地接受，我方传播的思想、观念能否有效地说服对方，我方语言的表达效果是雷达到预期的目标。如果我们认真倾听，就可以随时检验并根据需要进一步调整我们的语言策略和技巧，提高交际的效果。

要知道，你的耳朵就是你吸收知识的利器，它可以随时提供你创造决定性构思的“原料”。如果你只顾着和别人说话，就学不到东西。但是，如果你不开口，只是用耳朵聆听别人说话，就可以学到许多可以学到的东西。为了要用聆听别人说话来强化你的创造力，你必须实践下面三项计划：

（1）尽量给予别人说话的机会

即使是一对一的个别谈话也应如此。你可以向对方说：“让我听听你的经验。”“关于这个问题，你有什么意见？”

用这样的方式引发对方的思考，创造他说话的机会。而且，你也可能会因为让他有了说话的机会，而引发他对你的好感。

（2）以提出问题的方式补充你的意见

别人的意见可以帮助你把可能有缺漏的意见补充得更周详、更完整。所以你可以问对方：“对于我的看法，你有什么意见？”对于任何事情你都不应该过分武断，而聆听别人的意见是避免你陷于武断的最好方法。

（3）集中精神聆听别人的谈话

所谓聆听别人说话并非只是自己不开口，而是不仅要能张开耳朵听话，也要能开启心灵听话。也就是说，除了要集中精神聆听之外，也要在心里给予评价，这是你能够真正办好事情的不二法门。

7目光要长远，不要太计较眼前的利益

据科学家研究，人类的脑细胞不少于140亿个，但穷尽一生之所能，大脑的潜力开发也不到10%。这表明，人的脑子只能越用越灵活。明白了这些，你就可以放心大胆地去思考任何事情，尽情地开发自己的潜力了。但需要时时留意的是，不管做任何事情，都要将目光放得长远，不能只图眼前的利益。如果只看眼前，风来随风，雨来随雨，今天干这，明天干那，什么事情都想凑凑热闹，还美其名曰开发潜力，那最终的结果就是百事通，百事不精。到头来只会落得个两手空空，一事无成。

在生活中，每个人都难免遇到自己能力之外的事情；在工作中，每个人也都时常碰见自己权限之外的任务。此时，要多站在别人的角度去思考，不能由着自己的性子肆意胡为。只有将目光放得长远些，才能得到长久的利益。如果目光短浅，只在乎一城一池的得失，那就会得到了短期利益，却丢掉了长远利益。那些短视的人，往往在得到了些许好处的同时，失去了更多。

史云玲是北京某重点大学的应届毕业生。她性格外向，喜欢与人沟通，在大学期间，曾在许多报社做过实习生。在实习阶段，她做过几个好选题，受到报社领导的一致赞誉。因此，史云玲信心百倍，希望自己毕业后能进一家大报社工作，将来成为一名优秀的编辑。

毕业后，史云玲进了一家杂志社，由于学历高，头脑灵活，她很受重视。刚一入职就参与策划了一个大的选题。于是，史云玲非常高兴，颇有些得意忘形。不久，由于言语不当，与部门的领导发生了争执。领导当面说了些过火的话，这令史云玲非常难过。她感觉这家杂志社在歧视自己这个新人，部门领导忌妒自己的才华。一气之下，史云玲辞职了。

没过几天，史云玲又进了一家业内非常有名的杂志社。在这家杂志社里，史云玲连续做了几个选题，这些选题有的得到了领导的认可和称赞，有的得没有被审批通过。史云玲看着自己没有被审批通过的选题，心里很不是滋味，她感觉自己在这家公司里也受到了歧视，自己的才能得不到发挥。她想来想去，又辞职了。

然而，机会总是青睐于她。没过多久，史云玲又进了当地一家日报社。刚入职的时候，史云玲雄心勃勃，打算大干一场。可上班没几天，她又感觉自己的才能得不到发挥，这里不能为她提供一个很好的发展空间。结果，她又辞职了。

就这样，史云玲的工作换了一家又一家，她总是奔走在辞职的路上……

故事中的史云玲是许多在职场中打拼的年轻人的影子。这些人也像故事中的史云玲一样，总是感觉自己的才华得不到施展，渴望得到更大的发展平台。其实，这些人根本就没有意识到，任何一个工作岗位都蕴藏着无限的机会，只有踏踏实实去工作，才能逐渐得到领导和同事的认可，进而获得更大的发展空间。一味地跳来跳去，总是不满足于现状，计较眼前的些许小利，就会永远在失业的边缘挣扎，自己也始终在失败的边缘徘徊。

作为一名有抱负、有理想的年轻人，只有在平凡的岗位上做出不平凡的业绩来，才能稳步发展，登上事业的高峰。那些只计较眼前利益的人，会被已经取得的短期的成功而冲昏头脑，丢掉了长期的利益。

萨姆和杰克同时在芝加哥一家报社工作，两个人在卖同一份报纸。从某种意义上讲，两个人是竞争对手。

萨姆非常勤奋，他每天天不亮起床，订购完报纸后沿街叫卖。他态度和善，嗓音也很洪亮。他这样的辛苦工作却换来一个奇怪的结果：每天卖出的报纸并不是很多。而且，近日来，还有日趋减少的势头。

杰克头脑比较灵活，除了沿街叫卖，他还坚持每天去一些固定的场合，一去之后就给大家分发报纸，让他们先看，过一会再来收钱。而那些先前看过报纸的顾客，大多都会把钱付给他。这样，地方越跑越熟，他的报纸卖出去的也就越来多了。

芝加哥这家报社在当地很有影响力，报社给予萨姆和杰克同一个平台，共同的成长和发展机会。萨姆得知了杰克的推销方式后，感觉这样做风险太大，如果大家不买，岂不是既浪费时间，又能毫无收获吗？于是，他并没有像杰克那样去做，仍是每天沿街叫卖，虽然他的笑容更甜，声音更洪亮了，但是他的报纸卖出去的却越来越少，他十分困惑，弄不明白为什么会变成这样。即使如此，他仍坚持着沿街叫卖。

杰克仍旧跑更多的地方，免费给大家分发报纸，这样一来，越来越多的人看他的报纸，大家也很乐意这种方式，先看报纸后交钱。即使偶尔有一两个顾客看完了报纸并不买，杰克仍对他报以甜美的笑容，表示感谢。虽然杰克暂时会因为派发免费报纸丧失了部分利益，但他却积累了越来越多的客户资源。时间一长，他的业绩开始越来越高了。

过了一段时间，杰克几乎将附近的大街小巷都“垄断”了，而萨姆能卖出去的报纸也越来越少了，他没有办法，只好另谋生路了。

芝加哥报社给萨姆和杰克提供了同样的工作平台，而两个人却在同样的舞台上有着截然不同的命运。最后，杰克业绩斐然，萨姆黯然离开。究其根源，主要是因为萨姆只在乎眼前的利益，而杰克看得更远，用短期的损失换来了长期的利益和未来的成功。

因此，不管是在工作中还是在生活中，都应该将自己的目光放长远，将精力集中在长远利益上，把自己的长远收益和眼前的目标结合在一起，有效规划时间和精力，在不断的努力中获得更大的成功。当然，更多的时候，长期的利益和短期利益要结合在一起，不能顾此失彼。如果过于注重其中一方面，必然会失去另一方面。但如果二者必取其一，一定要选择长期的利益，千万不能因为短期利益而失去了长远的利益，造成生命中不可挽回的遗憾。

8失意不能失志，在困境中磨炼自己的意志

人人皆有失意时，人人都会遭遇困境。失意并不可怕，可怕的在困难面前迷失了方向。须知道，每个人的命运都掌握在自己手中，在遇到困境的时候，要自己逼迫自己，将潜在的能量激发出来，在困境中磨炼自己的意志。只要自己不放弃自己，就一定能够寻找到属于自己的成功。

可是，在生活压力越来越大的今天，一个人想要在困境面前保持理智并不是件容易事。正是如此，许多人都会感到困惑、迷茫，时刻走在崩溃的边缘。其实，只要敢打敢拼，任何失败都可以克服，任何困难都可以踩在脚下。然而，现实生活中的大多数人却并不是这样的。这些人被残酷的生活撞击的头破血流，他们会叹息着说：“我的命真苦啊，看来我天生就是个失败者。”

其实，没有人是为失败而活的，也没有人甘于失败。只要充满信心，积极面对困难，即使跌倒一万次，第一万零一次也要站起来。当你成功的时候，你会豁然发现，原来所有的困难和挫折，都不过是成功路上的一小段插曲罢了。从这个角度来说，我们应该感谢困境，因为正是困境磨炼了我们的意志，教会了我们如何坚强地面对生活。当一个人能够以成功者的姿态去面对困境时，他就能够在历尽艰辛之后敲开困难背后的那道成功之门。

20世纪初，一位叫弗兰克的意大利移民来到了美国。他为人朴实，待人接物都真诚和善。更难能可贵的是，他一诺千金，说到做到。在这异国他乡生活了没有多久，弗兰克便和当地的百姓和周围的居民成为了非常好的朋友，大家都很喜欢他。

但是，真正让世界上所有的人记住弗兰克名字的，是他曾为人类精神历史写过写下过灿烂的一笔。

来到美国定居的弗兰克，刚开始的日子并不好过。他头脑灵活，思考着应该怎么办？最终，他想到了一个改善生活的好办法。

他努力工作了几年，经过艰苦的积蓄，开创了一家小银行。周围的百姓和当地的居民，由于知道弗兰克人品高尚，说到做到，做人做事又能非常讲诚信。于是，大家纷纷把钱存放在了他开的银行里。这本是一件令人十分快乐的事。但一次突如其来的抢劫让快乐变成了悲伤。被劫犯洗礼过的银行已经满地狼藉，破了产。这样，储户就失去了存款。弗兰克最初也被这突如其来的打击震惊了，但他很快镇定下来。他决定带着自己的妻子和四个女儿从头开始，一点一点偿还那笔巨额数字的存款。

当时有许多人都劝他：“你不必这样做，这件事你是没有责任的。”弗兰克回答：“是的，在法律上讲，我或许没有责任；但从道义上讲，我如果不这样做，我觉得对不起自己的良心。”

偿还的代价是三十年的艰苦生活，当寄出最后一笔“债务”时，弗兰克才如释重负地轻轻叹道：“我现在终于无债一身轻了。”

正是这样一个普通的人，他用自己一生的辛苦和汗水完成了他的责任，给后世也留下了一笔真正的财富。

这个故事令人深思。从天而降的灾难使弗兰克遭遇到了前所未有的困境。但他却将困境当成一种考验，最终战胜了困境，获得了人们的尊敬。

其实，成功和失败只有一墙之隔，成功者和失败者最大的区别不在于他们对待困境的态度。成功者在困境面前总是主动寻找解决办法；失败者在困境面前总是退缩不前，为自己的放弃去找理由和借口，一个人只有敢于在困境中抗争，才会破茧而出，奏出动人的生命乐章。

如果成为困境中的囚徒，就会失去奋斗的勇气，将困境当成自己生命中的“滑铁卢”，从此一蹶不振。真正的成功者会在每次遭到失败后再重新站起，比以前更有决心地向前努力，不达目的决不罢休。

那些意志坚定的人在任何困难面前都不会妥协，而那些意志薄弱的人遇到一点儿困难都会先寻退路。这就是成功者与失败者最大的不同。那些具有屡败屡战精神的人，不管遭遇多少困难，最终都能靠着自己坚定的意志获得成功。

罗斯福总统中年时候患小儿麻痹，这个时候的他刚刚当选为参议员，正值仕途得意，眼看光明的前途即将化为泡影，他差点儿心灰意冷，几乎要彻底放弃，退隐田园。不过，后来他还是没有放弃，他要同命运进行一番抗争。

开始的时候，他的腿脚没有一点儿知觉，他必须坐在轮椅上，但是，他不想总依赖别人的力量，因此晚上总是趁别人都睡觉后，一个人偷偷练习。

直到有一天，他告诉家人他要给大家表演上楼梯。于是家人看到他用手臂的力量撑起自己的身体挪到台阶上，然后再把腿拖上去，就这样一阶一阶艰难、缓慢地爬上了楼梯。

“你这样在地上拖来拖去的，让别人看见多难看啊。”母亲阻止他说。

“可是，妈妈我必须要面对自己的耻辱，我要将它当成一种考验，在困境中磨炼自己的意志。我相信，总有一天我会成功。”罗斯福语气坚决地回应道。结果，他不仅实现了对了自己的承诺，还迎来了生命的辉煌。

因此，每个人都应该学会坚强。困境在某种意义上是对一个人的恩赐，它会磨炼你的意志，锻炼你的勇气，促使你战胜困难，走向成功。不管你现在遭遇着怎样的困境，也不管你面临着怎样的挫折，只要拥有坚定的意志，就能够带着微笑品尝生活中的苦酒。

任何一个渴望成功的人，都会在自己前进的道路上遭遇失意的打击，困境的阻拦。在失意和困境面前，有的人退缩了，有的人迎难而上。退缩的人，不管借口多么完美，最终也难逃失败的结局。那些迎难而上的人，会在冲破层层阴霾之后发现，原来成功就在不远处等着自己。