很快，销售培训的时间到了。

由甲看着下面黑压压坐满的销售，足有几十人，心里很沉重。

“你们当中，有刚做一两年的新销售，也有做了七八年甚至十年的老销售。今天，我不想讲大道理去教你们如何打单，这方面的培训与书籍实在太多了。我只做一件事，帮助在座的每位同仁，清楚知道你自己的实力，到底有几斤几两，离高手还有多远，差距在什么地方？”

由甲说完，看了一眼全场，大家都被吸引住了。

“我的题目是：销售，有几重境界？大家一起来探讨吧。”这个话题非常有意思，培训室里马上热闹非凡，大家纷纷议论起来。“有答案的可以说出来。高原，你来记录。”由甲说完坐在一旁，开始慢条斯理的喝茶。

马上有人站起来：“我觉得有三种，初级销售卖产品；中级销售卖公司；高级销售卖思想。”

由甲点点头，“有道理，高原，记上。还有吗？”

又有人发言了：“我觉得高级销售应该是，你到什么公司人家跟你买什么。”

由甲又点点头，“这点也对，也记上。大家想到什么就说什么，先全部都记上，最后我们一起来总结。”

一个女销售站了起来，“我在网上看到一个说法，说电影《英雄》中，秦王领悟了剑法的三种境界：第一，手中有剑心中却无剑；第二，手中有剑心中有剑；第三，手中无剑心中也无剑。第三种剑法被称为最高境界……”

她的话还没说完，整个房间哄堂大笑，连由甲也忍不住笑了起来。

女销售被吓坏了，坐也不是站也不是，脸涨得通红，不知道自己说错什么了，有点怯意。看得出来是个新销售。如果这段话是出自一个大老爷们的口，大伙不会笑。现在从一个娇滴滴还带着稚嫩的女孩口里，说出剑法的三层境界，感觉很怪，又很好笑。

由甲抬起双手，示意大家安静，“你说得很对，没说完吧，继续。”

女销售得到了总监的认可，顿时精神十足，挺了挺胸，声音脆脆地说了一句：“销售也是如此”，然后坐了下来。

“这就完了？！”高原正记着，突然没了下文，忍不住问道。

女销售脸上的红潮还没退去，重重点了点头，“完了。”顿时，屋里又爆出一阵狂笑。女销售被笑得实在不好意思，又站起来说话，“对，对不起。被大家笑得一紧张，把后面最重要的给忘记了。”

由甲看着她，想起了自己刚入行做销售的情景，也是这般无知无畏，顿时心生怜惜，“好了，大家不要笑了。”又指了指女孩，“坐下吧，没事，说得很好。下一个？”

“我来说两句。”

部门经理谭虎一看，正是自己部门的资深老销售王海涛，随即冲他点点头，“我认为三流销售靠产品；二流销售靠理念；一流销售靠人格。有人看着轻松地过关斩将，就能创造优良业绩；有人却费尽心机无所收获，而且承受着巨大的心理压力，究其原因正是销售境界的差别。前者达到的显然是更高境界，他们已经不是在销售产品，而是在向客户充分展示自己的人格魅力。”

话音刚落，掌声雷动。

谁知，那个女销售突然站了起来，“我刚才忘记说得，就是这段。”

由甲看着她，一时无语。这个初生牛犊不怕虎的小丫头，太嫩了。就因为这么一句无心的话，她已经为自己在职场上树立了好几个敌人，而且还是水平远胜于她的敌人。由甲低头沉思，自已帮不了她，也不想帮她。走入职场，这是每个人必须要走得路过得关。过不了只能怪自己能力太差了。

“坐下吧，下一个。”

“我也来说几句，”站起来的是张维，这也是一员老将，由甲对他印象比较深刻，做单思路非常清晰，“下面我要说得这段话，不是我说的，是听来的。”张维吸取了刚才王海涛被人当众戳穿的教训，一上来就说明自己的立场。

“初级的销售多半是处于‘围人’阶段，就是能够将客户围住，然后进行死缠烂打的推销，在这期间他们会掌握一些粗浅的技巧，比如：客户发掘接近客户推介购买等等能力，他们更像一个生意人，只要有钱赚不管再难对付的客户，他们也会不断的围追堵截。”

由甲看到有不少人在点头。

“中级销售是‘维人’，就是要建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，他们之间很有可能是朋友伙伴寄生关系。这个层次无疑要比上一个层次前进很多。善于维人的销售人员，他们掌握的技能除了初级销售具备的能力之外，有了更高要求，比如：需求分析关系把握决策流程管理危机处理等等能力，这种维人的方式被很多的销售人员甚至是企业所推崇，特别是需要复杂技术及售后服务的产品，这样的销售内涵显得格外重要，他们不鼓励“涸泽而渔”，而是强调“放长线钓大鱼”，他们的最终目的仍然是为了获得更多的意外惊喜。所有的大客户和大项目销售，都是“维人”的高手。”

开始有不少人在沉思，特别是老销售人员。

“销售的最高境界是学会为人，销售人员不光是要把产品销售出去，更重要的是要把自己销售出去。对于一个产品的评价是相对容易的，但是对一个人的评价是非常困难的。通过一个人的为人处事能够透彻的了解一个人的人品，为人的问题归根结底就是销售人员应当追求什么的问题，就是为什么客户能够尊重我们的问题。为人的核心就是：君子爱财，取之有道。就是无论挣谁的钱都会挣的问心无愧，真正能够帮助到对方。他们看中的成交，不是做成一两个单子，也不是赚了多少钱，而是通过买卖的交易过程彼此交心，从而达到相互尊重相互为对方创造价值，因此这种成交是他们追求的最终目的，也是销售的最高境界。”

张维一说完，由甲带头鼓掌，紧接着全场都跟着鼓掌。

“说得不错！”由甲表扬道。

张维赶紧站起来，“大家误会了，这些话不是我说的，是一个很牛的前辈说的，我只不过是叙述一遍而已。”

由甲再一次看向大家，“还有吗？”

这时，又有一人站起来，“我觉得销售的最高境界是，买卖双方都没有把它当作是一种销售行为，但是实际上销售却已经完成了。”

“我觉得销售的最高境界是：感动。你的本性必须是善良的。你在每时每刻都在设身处地地为他人考虑，才能真正感动别人。”

看着大家七嘴八舌的讨论起来，由甲觉得差不多了。

“我今天并不是给大家一个标准答案，我也给不了。因为销售是一门艺术，而且还是一门很高深的艺术。这个职业有个特点，入门很容易，门槛也很低，但越往上走越艰难，而且没有止境。武侠有一句话：强中更有强中手。我觉得销售也是如此。因此，每个人对销售的理解都不相同，特别是对销售的最高境界这个话题，见仁见智。

我希望通过今天的讨论，大家能够清楚地知道，你做销售处在什么水平，是初级，中级，高级，还是达到了最高境界？做单子，最怕的是不知道自己为什么会赢，也不知道自己为什么会输？做销售，最怕的是妄自尊大，也怕妄自菲薄。所以你们要时刻保持空杯的心态，跟比你强的人学习，不停地学不停地悟，慢慢地，你就变得越来越厉害了。”

整个房间安静极了，所有人都在沉思。

由甲说了一句“散会”，然后扬长而去。至于这些人今天学到了多少，由甲也帮不了他们，这需要靠每个人的悟性了。

唐帅这两天有点烦。

工作上倒没什么，主要是来自家庭，确切地讲，来自于田丽。两人结婚已有五年，恋爱两年，加上一起共有七年时间了。两人在一个屋檐下共同度过了七年时光，仿佛弹指一笑间。想想不可思议，然而却很平常。

如果让唐帅现在讲讲，对妻子印象最深的三件事，恐怕他一件都说不出来。这些年他的心思完全铺在工作上，极少关心身边的这个女人。她的温柔，她的善良，她的体贴，她的勤劳，这些他都看在眼里。这也是他认为娶田丽做老婆，是当年做得最对的一件事。

唐帅回报给田丽的是，工资的完全上缴，及相敬如宾，还包括洁身自爱。他觉得这是一个男人对一个女人的尊重。但如果要他拿出当年爱许抒的那种狂热与挚爱，那是强人所难。人这一辈子，真爱往往只有一次。给了一个女人，就没有多余的心再给别人了。

田丽想要一个孩子。

唐帅认为她的要求，一点都不过分。毕竟结婚五年了，经济基础也有了，后顾之忧也没有了，那还有什么理由可以阻挡一个小生命的到来，但他却迟疑了。

唐帅给田丽的解释是，现在的全部重心放在发展事业上，不想家庭的事而分心。他更希望这个家能他一个轻松自由而温暖的氛围。所以，推延12年等自己事业上了一个台阶，再考虑孩子的事更妥当。

真正的高人

由甲第一次见到老何时，非常惊讶。

这个人就是姚祖山推荐的那个监管部门的领导？！如果不是姚祖山跟老何站在一起，她跟他平常打照面，绝对记不住。

老何的样子实在是太普通了，很像一个大学老师，年龄比姚祖山大，偏瘦，个子不高，眼神没有一般领导的精明，像湖面一样平静。此人没有官架子，非常和蔼，讲话轻声细语，不快不慢。说起话来好像事事都在征求你的意见，其实都是按他的意思在办，却给人感觉很舒服。

三人在一个贵宾室打乒乓球，确切地说，是姚祖山和老何在打，由甲在干些打杂跑腿的活。

这是由甲第一次看姚祖山打球，不得不承认，水平不是一般的好，应该是非常不错了。自己虽然是菜鸟，但也经常看中国国手打球，这点鉴赏能力还是有的。老何的水平似乎还在姚祖山之上。两人有输有赢，都沉浸在体育运动的较量中。

中场休息时，姚祖山突然接了一个电话，然后轻声对由甲说道，“大老板电话，你先陪老何随便聊聊。”然后又跟老何打了声招呼，去了另外一个房间。

老何接过由甲递过来的饮料与毛巾，笑呵呵地指了指旁边的位置：

“坐吧，你也辛苦！”

由甲也笑笑，不客气地坐了过去。

“我跟老姚认识也有不少年头了。”老何边喝水边回忆，“他的为人，我还是信得过。既然他把你推荐给我，可见非常信任你。所以不用拘束，随便就好。”

由甲有些感动，微微点点头，不说话。

“你的老板有个很大的优点，就是真，做人很真。想听故事吗？”

“当然想，特别是您的故事。”

“小由啊，别拍我马屁，啊……”老何乐了，“这些年，我见过的i公司已经记不清多少家了，套路和方法或许我比你还熟悉。”

由甲一听，马上收紧心思，“受教了，领导。”

“好多年前，我还在下面一个省行，当时有个机会来北京学习。你也知道北京太大，非常不方便，我住得地方离学习的地方很远。那时候，我还只是一个省行的干部，职位并不高，而老姚好歹也管着几百号人，但他从不叫司机来接送我。每天早上6：30准时把车开到我住的宾馆，7：30把我送到学习的地方。为了照顾我的身份，他特意不开自己的车，弄来了一辆普通的桑塔纳，开得很不顺手。但就是这样，整整一个月，从没间断。”