§§§第一节耍弄小聪明要不得

一个个哈佛人的成功故事告诉我们，自己被很多人信赖和拥有很多值得信赖的朋友，是一个人最贵重的财富。在个人财富宝库中，“自己被很多人信赖”是基础。由此可见，诚信堪称一个人最具价值的人格品牌。诚信是一种具有强大磁性的精神气质，它会引领你走向物质财富和精神财富的“双高境界”。

在现实生活中，我们也要做到心口如一，真实地面对自己，面对他人，面对社会，既不屈服于自己的内心欲望，也不屈从于内心的各种恐惧，同样，更不虚饰自己的失误，这就是一个人应该保持的诚信标准。

提起气质，很大程度反映在一个人的人格魅力上。能够让一个具有人格魅力的方法很多，其中最重要的，无疑就是诚信。但是诚信是一个非常宽泛的概念，到底什么样的人才叫有诚信呢？其实，想要成为别人眼中有诚信的人，最简单的就是要让别人感受到你的真诚。

哈佛大学教给学生做人的基本原则，就是无论做什么都要讲诚信，要脚踏实地。因为在一个人的一生中，不诚信是最大的缺憾，它往往意味着一无所获。而在与人交往的过程中，踏实会给人留下深刻的印象，耍小聪明就预示着你交不到一个真正的朋友。

在与人交往的过程中，最要不得的就是耍小聪明。想想在和你交往的人当中，有谁是傻子呢？其实，大家都很精明，你想占别人便宜，别人即便不说什么并不代表他们不知道，只是他们不想说而已，但是在背后，你的形象就会荡然无存，更别提什么气质了。因此，耍小聪明是与人交往时最忌讳的。

⊙把别人都想得比你聪明

通常爱耍小聪明人，都不是什么有智慧的人。看看你周围的朋友和同事，那些耍小聪明的人身上能看得出有丝毫气质吗？因为在培养气质的各方面要素中，最重要的一点就是要踏实稳重，而那些经常耍小聪明的人无疑是骄傲自满的，因为他们觉得别人都比他们笨，他们给人的感觉就是很浮，也因此才敢肆无忌惮地卖弄自己的那点小聪明。但是他们可能没想到，他们的想法早就被人看穿了，在别人眼中他们简直是蠢笨之极，根本毫无可取之处。

想要成为一个有气质的人，要让自己得到本质的提升，不是说你看过什么书，穿什么衣服，吃什么美食就能表现出来的。最重要的，就是你能够有一颗淡定并且博大的胸怀。谦逊是一种美德，而拥有这种美德的人往往都很有气质。事实上，气质是一种由内而外的感觉，在我们感叹自己没什么气质的时候，在我们叹服于他人的气质时，不妨多观察一下你认识的人中最有气质的那个人。你会发现，他们无一不是踏实、谦卑的人。

苏格拉底如此博学，但是在人们称赞他的时候，他都会谦卑地说：“我唯一知道的，就是我的无知。”当我们想耍小聪明的时候，不妨想一想这句话。牛顿也有一句名言：“我不过是站在了巨人的肩膀上。”没有谁比谁更聪明，要时时刻刻把别人想得比你聪明，这样的人，才是真正聪明的人。

谦卑不是卑微，而是一种素养，一种胸怀。因为你知道自己的不足，因为你能看到他人的优点。能做到这一点，就算是目不识丁的莽夫，身上也自然会流露出一种气质。看看那些觉得自己是最好的、别人都没自己聪明的人，有何气质可言？爱耍小聪明的人永远也不懂什么叫“海纳百川”，他们常常认为，一时的逞强一时的出风头就是一种满足，而不知真正的大家，都是那些平时不乱说话，但是一说话就有分量的人。

想要让自己有气质，首先就要告诉自己：我没有什么了不起的，每个人身上都有值得我学习的地方，我还有很多不足需要改进。知道了自己的不足，然后才能进步，这种自谦的精神，其实才是大家气质的体现。

为什么哈佛大学的学生身上都有旁人所没有的气质呢？这是因为他们总是能够找到自己身上的不足，能够谦虚和真诚地对待每一个人。在他们看来，人人身上都有闪光点，不能轻视任何一个人，而这正是现在很多人所缺少的。

在跟别人交往的时候，千万不能怀有轻视之心，因为他们可能在你不知道的地方就有过人之处。还是那句话，你觉得自己很厉害没用，要别人觉得你厉害才行。相信大家都看过武侠，在里，那些平凡得会让人瞧不起的人，往往身怀绝学，是世外高人。相反，那些表面看起来很厉害的人，最后给你的印象往往都是草包。近几年来，宫斗剧大为流行，相信大家也都看过。相信大家都注意到了，那些笑到最后的人，往往不是当时最受皇上宠爱的人，而是那些最低调的人。

低调是一种美德，耍小聪明人往往是虚浮的人，他们没有这种美德，所以在别人眼里，他们就像跳梁小丑一样。因此，在与人交往的过程中，首先要有一种所有人都比我聪明的意识。只有这样，你做起事来才不会耍小聪明，到最后才不会聪明反被聪明误。

⊙没有必要为了一点小利耍心眼

为了一点小利益就绞尽脑汁，一点便宜也不肯放过，那是让人生厌的做事方式。真正能够让人一看见就心生敬畏的人，正是那些从来不与人计较的人。相信大家都知道孔融让梨的故事。不要觉得那很虚伪，可事实上却是，那些懂得谦让的人，到最后会被人们记住，也会得到相应的回报。

什么叫有气质，有气质就是不计较，不浮躁，不傲慢。但如果你是一个不论什么事都要跟别人一争高下的人，那你觉得自己还可能是个有气质的人吗？当然不可能。

与人相处，最重要的原则就是诚信。你让别人觉得你是个值得相信的人，那么在别人眼中你就是有气质的人。我们身边就有一些人，他们未必个个有钱，但是在别人眼里他们绝对是最具气质的。为什么？因为他们从来都是以诚待人，不会跟别人耍心眼。

在大是大非面前，我们确实有必要坚守自己的底线，但是，在面对一般的事情上，我们就没有必要这么累了。不计较，反而会给人留下豁达的印象。为了一点小利益就耍小心眼，那会让你的整体形象一落千丈。别说气质了，别人连看都不会想看你一眼。

“君子坦荡荡，小人长戚戚。”这句话相信大家都很熟悉。但是知道归知道，又有几个人真正做到了呢？是人都会有一点私心，在面对利益的时候谁都想占有一些，这是无可厚非的。但是，人之所以是人，就是因为人有思想，会知道哪些是该做的，而哪些又是毫无必要的。很显然，为了一点小利益就在别人面前耍小心眼，就是毫无必要的。

利益确实能够让人心动，但是千万不要让眼前的利益蒙蔽了你的双眼。当我们不能抵御来自于花花世界的诱惑时，不妨想一想，这东西虽然好，但是真的适合我吗？我真的需要吗？想通了这些，内心自然也就不会有这些“斗争”了。

气质是一种很神奇的东西，当你不为外界的物质所羁绊的时候，那么你的气质自然会强大起来。如果为了一点小利益就卖弄自己的心机，你以为你很聪明，但是到最后很可能变成“机关算尽太聪明，反误了卿卿性命”的王熙凤了。

人人都想做个有气质的人，为什么？因为有气质是对一个人最好的赞美。你可以长得不好看，但是你必须要有气质，这是你内涵的呈现。这样的人无论走到哪里，不用说话，也会成为人群中的焦点人物。想想如果一个人总让人用怀疑的眼光看待他，当有一天他的诚信已经为零了，那他是不会有气质的，在别人眼里他也不可能会是一个成功的人，即便他可能很有钱。

为了一点小利益就耍心眼，无疑是一种丢了西瓜捡了芝麻的行为。

路易和杰瑞同是应聘到一家公司的新人。在试用期的时候，两个人工作都很用心。但是试用期过后，公司却只留下了杰瑞一个人。

路易很不服气，于是去找经理理论。经理看了他一眼，把他在试用期期间拿来报销的发票都摆了出来，说：“你敢保证这每一分钱都是为公司花出去的吗？”看着这些发票，路易默不作声。原来，在试用期的时候，路易经常会假借公司的名义去买一些私人的物品，然后报账充公。他自以为做得天衣无缝，没想到自己的行为早就被发现了，被拆穿了的路易只能默默地离开了公司。

在生活中，像路易这样的人并不少。可能有的人觉得，大家都在做，为什么我不能呢？不过一点点钱，没有什么大不了的。确实，这种行为看似没什么，但是会被所有人不齿。你有再多的才学，单是贪图小利这一条就注定了你不可能有太大的成就。

想要获得成功，想要有非凡的气质，第一条就是不能再耍小聪明了，贪图小便宜，那不是聪明，是笨人的行为。一旦你在别人眼中的形象被固定了，那么你就很难再改变，你的人生路线可能也会被波及，受到很大的影响。

哈佛气质课耍小聪明只能收获一时

耍小聪明固然会获得一时的成功，但是笑到最后的，永远是那些能够真诚地对待别人的人。你对别人耍小心眼，那别人何尝不能对你耍小心眼呢？只不过别人不愿意那么做而已。气质从来就不是靠旁门左道能炼成的，最能锻炼人气质的，就是真诚待人了。

sep1：不要觉得自己很聪明

“聪明反被聪明误”，这句话不但在中国，在哈佛也经常是老师用来教育学生的真言。能上哈佛的学生无疑都是最聪明的，但是聪明也要看是否被用在了正途上。一山还比一山高，你今日的自傲，可能会成为你明天痛苦的根源。

sep2：对别人真诚才能换来真正的友情

常常有人问，为什么我认识这么多人，但是就是没有一个真正的朋友呢？其实非常简单。认识的人多不代表你们在交往时都是真诚相待的。你可能觉得自己很聪明，到处占朋友便宜，其实这些行为都被人看在眼里，这往往是最令人厌恶的。事实上，如果你对别人虚伪，那么你的气质就会如实地反映你的内心，会让你显得很不令人信任，那自然就不能得到真正的友情了。

sep3：用真诚换来好气质

不要觉得真诚跟气质无关，一个真诚的人的修养必定很好，那他的气质自然也会异于常人。而一个虚伪的人，就算再有学问，也只是一个虚伪的人，无法让人有仰慕的感觉，更别说有好气质了。

哈佛气质课笔记

poin1对别人耍小聪明是自我毁灭的前兆。

poin2你越是算计别人，就输得越惨。

poin3真诚是气质的伴侣，不真诚的人毫无气质可言。

§§§第二节停止“不道德”的手段

哈佛学子们常说：“真正伟大的人，别人会从他的善行中感受出来。”所以，他们从不使用不道德的手段让自己看起来更伟大，而是用自己高尚的品行让别人知道自己是真的伟大。

道德是一个人气质的基石，气质是建立在道德的基础上的。一个善良的人，一个做人有原则的人，自然是有气质的。很多人都在疑惑，自己为什么没有气质，为什么总是被人遗忘。

其实，有这种想法的人，他们没有理解什么才是气质。气质培养的基础条件是一个人要有内涵。因为一个真正有内涵的人，是能够耐得住寂寞的。有些人想要成功，但是又不肯付出努力，只能采取“不道德”的手段。可是，这样一来，或许他们会很快获得成功，但是后果却是他们永远都不可能成为一个人格高尚的人，而高尚的人格恰恰是培养气质的先决条件之一。

⊙正直是一个人最好的品格

一个人想要有气质，首先就要心中有正气。有正气的人才会让人心生敬畏，在别人的眼里的形象才会变得很好。孟子说：“吾善养吾浩然之气。”孟子的长相我们不去评价，但是可以肯定，他是个有气质的人。

一个正直的人绝对会让别人对你很有好感。要知道，气质是一种感觉，你想要有气质，就要让自己得别人的眼缘，最简单的方法就是让人觉得你非常值得交往，是个可以信任的人。想要做到这一点，首先就要正直。

一个不择手段去获得成功的人，绝对是不可能赢得人们尊敬的，也是不可能有气质的。年轻人常常会羡慕古惑仔的生活，觉得他们很酷，很有气质，可是那叫气质吗？显然不是。他们有的只是匪气。

每个从哈佛毕业的学生都不会否认，他们从哈佛学到的最宝贵的一课，就是保持正直的行为准则。不管这些学生将来从事的是什么行业，他们都有一个共同的特点，就是正直。

正直的人是最可爱的，在人群中也是最受人尊敬的。因为大家知道他们是可以信任的，有了困难也会主动找他们帮忙。或许大家不知道什么叫真正的有气质，但是我想每个人都有过这样的感觉：当你和一个人交往，见到第一眼就觉得很顺眼。事实上，这样的人就是有气质的人，这样的人最具亲和力，很容易和别人交往。

人们常说“相由心生”，你的心理阴暗，外露的气质就会很差。你的内心正直阳光，外表自然也会更加有气质。正直的人往往说话、做事都会很有原则，或许他们不是什么有身份、有地位的人，但是他们绝对不会在人群中失礼。人们所追求的气质，不就是这样吗？

道德对于很多人来说，是一个很模糊的概念。孟子说：“一箪食，一豆羹，得之则生，弗得则死。呼尔而与之，行道之人弗受；蹴尔而与之，乞人不屑也。万钟则不辩礼义而受之，万钟于我何加焉！”这就是道德，这就是正直。正直品性的培养，最基本的就是不做不道德的事，不做不道德的事的人就有了形成气质的基础。

所谓的气质，也就是风度，不是说穿上了漂亮的衣服，行为举止合乎礼仪就是有风度了。真正的风度体现在你的一举手一投足之间，体现在你日常的为人处世之中。外表光鲜，但是却干尽了坏事，难道能说是有气质吗？那些为人所敬重的英雄，就算长得其貌不扬，我们也能感觉到他们的气质。所以说，正直是最好的气质，因为它是人间所有美德的综合体现。正直的人从来不怕人家说自己没气质，因为他们根本不在乎，他们在乎的是自己内心的坚持，正是这种豁达的心性决定了他们恰恰是最有气质的人。

⊙任何事情都没有捷径可走

常常看见书店里卖什么成功秘诀之类的书，也常常看见电视上播出什么财富宝典之类的广告。这些书和广告里的内容往往极具煽动性，但是，我们一定要认识到，不管做什么事都是没有捷径的，成功是这样，培养气质也是这样。

你想要成为一个有气质的人，就要按照那样严苛的标准来要求自己。想要走歪路，捞偏门，是绝对不可能的。

有的人把气质简单地归结为礼仪，其实那是完全不够的。一个人有无气质，很大程度上要看他的内心是否强大。因为气质是一种由内而外发出来的感觉，单纯的礼仪是单薄的，只是流于表象。礼仪好的人不代表有气质，有气质的人就算不懂礼仪，举手投足间也会让人觉得如沐春风。这是因为，他们的气质都是长年累月积累起来的，他们那种正直的心态也是旁人无法比拟的。