“是啊，现在再要他们降价，除非有特别过硬的理由。”戴明伦扶扶金丝边眼镜，每次和康裕谈判都很累，他不看好这条路。

“市场出现低价的国产机，这本身就是一个过硬的理由嘛。”范胜轩语气略带强硬。

“这个理由我们可以提。但香港人比较主观，不等市场烂得不行，他们不会承认这个变化。”

“是啊，要等他们调价，黄花菜早凉了。”对戴明伦的这个看法，范胜轩也颇有同感。他终于说出了自己深思熟虑的成果，“想来想去，就只有从电源下手了。”

恒佳的小交换机由主件和电源两部分组成，主件来自康裕，而电源是从深圳华立采购的。

“电源？”戴明伦觉得他绕了半天，最后是这么个于事无补的荒唐想法，不禁有些泄气：“电源只占总成本的一小块，即便我们再节约，也是杯水车薪哪。”“所以嘛，电源必须大幅度降价，我的目标是至少要降50%。”范胜轩说完这话后，眼睛紧紧盯着戴明伦，想看看他的反应。

戴明伦双手一下紧握在一起，惊愕得说不出话来，仿佛他的心也被自己握紧一般。范胜轩笑笑，似乎很满意自己的思考带给戴明伦的震撼：“除了自己生产电源，别无它路！”

“自己生产电源？怎么生产？设备呢？技术呢？”戴明伦连珠炮似地问完，下意识地抬起头，看看范胜轩身后的立柜，他突然感觉那里面还藏着他不知道的卷宗，其中就有电源生产技术。

范胜轩的话打破了他的猜想：“我是没有技术，但我们的电源供应商华立有啊，可以让他转让技术嘛。你不是经常说，恒佳这几年一直没有研发投入，我打算列出一笔研发费，专门用来购买华立的电源技术。”

“老范，你这话说得轻巧，华立那个路总，你又不是不知道，成天把那点技术看成他的命根子，他怎么肯转让？”

听到这里，戴明伦似乎明白了范胜轩的整体思路。他觉得范胜轩谈得固然头头是道，但整个思路纯粹是纸上谈兵，根本不切合实际。而且关键的问题在于，他这个老总作出决策后，去华立谈判技术转让，可就全是自己的事，这就得现在论证明白，还能稀里糊涂跟着他的思路跑。

“你得去做工作啊，就像谈恋爱一样，你不去谈，去追，女孩子怎么肯嫁给你？”范胜轩的话随口而出，话语中带着范式幽默。“很多时候，用户的需求是潜在的，你得去激发才行。路总这人我知道，搞电源国内数一数二，但论经营头脑，那可比崔大伟可差远了。所以你不能和他谈电源，得从经营的角度去激发他的需求。”

范胜轩的话严丝合缝，几乎打动了戴明伦。但戴明伦很警醒，他知道路总非常倔强，常认死理，因此又犹豫着提了个问题：“他要是说，我就愿意这么小规模地搞，稳稳当当地做，那又怎么办？”

“有这样的生意人？哈哈，天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。既然他老路下海做生意，就一定想把自己的生意做大做强。”范胜轩说到这里，放缓口气。“老戴，我技术不如你，脾气也没你好，但说到对人性的洞察，我还是有点信心的。”

“好吧，我照你的意思去试试。”戴明伦终于把这任务应承下来，他反过来考范胜轩另一个问题：“不过说到人性，你觉得崔大伟会离开公司吗？”

“崔大伟这个人，野心很大，是一条很有冲劲的野狼，不过只要恒佳有足够的肉喂他，他没有理由选择离开。我们争取尽快把价格降下来，近期他应该不会走。至于将来嘛，天下没有不散的筵席，他是走是留，我并不太关心。我只希望，不论他是走是留，都能给我带来最大的利益。”

戴明伦回去的路上，满脑子都在琢磨：老范要我从“经营的角度”去激发路总，可人家好歹还是一个老板，我对经营却只是半桶水，要以己昏昏，使他昭昭，到时别转让没谈好，倒让路总笑掉大牙。

深圳罗湖的夜晚，车水马龙。街道两旁的芒果树、细叶榕，被霓虹灯映照得五光十色。高大的建筑立面上，彩灯跳跃着闪光的音符。几条翠绿火红的激光束，在城市的上空舞动着，好像音乐家在挥动着细长的指挥棒，演奏着一首巨大磅礴，而又光彩夺目的城市交响曲。