两人互相礼让着进了会议室，戴明伦故做好奇地问：“怎么，路总一开年就去北京参会吗？”

“哦，是国防科工委的一个项目，”路总说到这里，有些神秘地左右看了看，“咱们也不是外人，中国的长征火箭上想用我的电源，一个项目有两百万呢！”戴明伦心里转着主意，不动声色地问道：“可喜可贺啊，项目到手了？”“已经谈过几轮，这次去北京基本定下来了，还要过一个资格评审，也就是走走过场。”

“项目一拿下来，您可够忙的了。我们今年的销售额要增长一倍，华立能保障供货吗？”

路总一听这话，马上从兴奋的侃侃而谈中，变得警觉起来：“戴总，我们两家合作两年多了，你们的生意越做越大，我心里也很高兴啊。电源的事你不用担心。这样吧，为了表示我们的合作诚意，今年的价格我给你们降5%，这是最惠国待遇了啊。”路总从得知戴明伦去华立找他的那天起，就知道恒佳可能会提出新要求。现在他一听戴明伦的语气，立即善意地主动让步。这其实是先发制人的动作，他知道恒佳的订货量上去了，必然会跟他谈价格问题，与其让戴明伦开口，不如主动小小降价，封住对方的嘴。

戴明伦一看谈话已经使陆总的情绪兴奋起来，就将祁州失利后恒佳面临的竞争压力，郑重其事地说完，又以请教的口吻问道：“路总，如果您遇到这种情况会怎么办呢？”

“我？简单，搞个性能价格比更具优势的产品，和他们一争高下就是了！”“路总是技术出身，可惜我们恒佳目前还没有这方面的研发能力。”

“那就想办法先降低成本，喘息一下，再尽快把研发能力建立起来。”

“高，实在是高，路总到底是知名教授，我们想了半天，您一句话就点明了。”看路总沿着自己画的圈一步步往里走，戴明伦很是兴奋，终于将憋了许久的话说了出来，“对于如何降低成本，我们研究了很久，最后的结论是，必须自己生产电源。”

这算是个什么事呢？路总坐在那里一时没有吭声，过了一会才说：“这和华立有什么关系呢？”

“我们没有技术啊，上次我去找您，就是为了和您探讨买断华立的电源技术。”路总有些艰难地咽了口吐沫，清清嗓子说道：“开玩笑，你这可是有点与……与什么来着……”路总的思维瞬间短路，想了半天也没有想出那个成语。

“您是说与虎谋皮吗？”

“对对对，你这个打算，简直就是与虎谋皮嘛，不行不行。”路总连连摇头。“我倒觉得这是一次双赢的机会。如果我们合作成功，华立会如虎添翼。”“我们只要跑得稳稳当当就好，不要添什么翼。”

果然如事先所料，戴明伦想起了崔大伟的策略，全力激发他的需求：“这就错了，路总，现在通信行业发展得非常快，您现在看似稳当，实际上风险很大。一年前，您的电源产品独步江湖，但现在已经有了竞争对手，明后年恐怕就烽烟四起了，你必须寻求突破。我们这次购买技术，可是送上门的一个好机会。”“你替我盘算得不错。不过现在我卖给你们电源，每个月都带来稳定的收入。万一把技术转给你，虽然一次性收了一笔钱，但以后吃什么呢？”

“路总，你还没有看清我说的趋势。恒佳每个月能为你们带来十几万的利润，这些钱用来让华立过日子没问题，但要使企业扩大规模却很难。你们现在不是要过日子，而是要尽快占领市场。你拿了我们这笔转让费，把市场红红火火地做起来，那才不会让人说：老路空有一身技术，最后也没赚到什么钱。”戴明伦用了激将法，设身处地，句句击中了路总的要害。

“话你是说的不错，我们华立做市场是欠缺。这点电源技术，是我们看家立命的根本。我怎么能把它扔给别人呢。好了，戴总，这事我们不谈了。你们要降低成本，还是从别的方面着手吧。啊，我刚才说过，今年要给你们下浮5%，这话还是算数。”路总把话说死，不留一丝缝隙。