等马总工出到闸口外，范胜轩急忙接过手推车，马总工和三人一一握完手，活动着手指：“哎呀，你们几位都来接，真让我过意不去。这里全是万门程控的资料，光英文技术规范，就有七千多页。”

“可辛苦您了，马总工。”王连富像守着财神一样看着马总工。

“嗨，咱们一家人不说两家话，能在中国搞出自己的万门程控，也是我的夙愿。”

三人将马总工在南海酒店安顿好，随即为他设宴，接风洗尘。马总工仿佛对吃饭兴趣不大，一门心思想着工作，四人刚在餐桌上坐下，就问：“人员都招齐了吗？什么时候能到位？”

“按您的要求，都已经招齐到位了，那些小伙子一听有部里的总工指导他们工作，积极性都特别高。”招人是范胜轩的长项，他对这一点充满信心，但现在他要让马总工认清形势，不要盲目乐观，“问题在于，他们都没有搞过万门程控的经验！”

“不要紧，哲人说过嘛，一张白纸可以画最新最美的图画。我答应做顾问，就做好了这种准备。”马总工打开随身携带的公文包，拿出几张纸交给范胜轩，“这是为期一个月的培训计划，你先浏览一遍。该买的资料都买齐了吧？”

“按照您开列的书目，我们已经为每个员工配齐了。”范胜轩已经倾注了不少心血，回答起来格外干脆兴奋。

“好，一个月要啃完这二十多本书，还要考十次，任务相当艰巨啊，公司要让这些年轻人做好足够的心理准备。”

“这个没有问题，深圳这些年轻人，都是很能吃苦的。”王连富代表大家表完态，急切地问，“马总工，据您估计，我们大约什么时候能把万门程控研发出来？”

“上次我去天赛看了，他们前前后后大约用了两年的时间，天赛是很有技术根底的。我们能用一年半的时间，拿下这个项目就不错了。”

王连富三人对视一下，点点头，虽然什么都没说，但大家心里都清楚：一年半后，万门程控研发出来，恒佳还能抓住市场机会大赚一笔。范胜轩兴高采烈地举起酒杯：“马总工，万分感谢您能抽时间来恒佳做顾问，预祝我们合作成功，干杯！”

马总工表现得非常敬业：“我下午就要给他们进行培训，就以茶代酒吧。”酒足饭饱后，范胜轩很客气地说：“马总工，您一大早就从北京赶飞机来，鞍马劳顿的，下午就休息一下吧。”

“不，员工都到位了，我想就赶紧吧。我把这些人带出来，你们就可以开始研发了。”

马总工的敬业精神让三人暗自喟叹，看来北京确实有不少干事的精英。

熊苍林自从正式在天赛上班后，每天他像个威风凛凛的将军，以天赛销售部为大本营，开足马力，在全国排兵布阵。熊苍林长于谋略，策划力高于执行力，但在恒佳，策划的工作基本由范胜轩独揽，他这一才能得不到发挥，时时感到憋屈难耐，现在做上自己喜欢的工作，每天只要睁开眼睛，他就开始琢磨：如何壮大队伍，如何攻城略地。

作为销售精英，熊苍林深谙销售的真谛。按照他的熊式理论，虽然世上五花八门的销售技巧，看起来林林总总，千奇百怪，但真正说透了，也不过只有两种：一是拉，二是推。

拉，就是通过广告、研讨会、展览会等方式，扩大企业的知名度，提高美誉度，吸引客户上门。

推，就是和客户直接接触，上门推销，诸如举办技术交流、售前培训，或带客户去自己的示范点观摩等。

熊苍林觉得偏好于推或者偏好于拉，都可能为对手留下进攻的缝隙，自己在天赛推行的，是既推又拉，双管齐下，同时辅以系统的公关手段，为他的推拉战术，营造最恰当的氛围。

熊苍林执行的公关模式，早已超越了陪客户喝酒唱歌、塞回扣的初级阶段。他公关的主要目标是地方政府的支持、新闻媒体的正面宣传、行业专家的高度评价。不久前央视《新闻联播》关于天赛万门程控的报道，就是熊苍林最值得骄傲的公关范例。