“张总，我明白您的意思，我想为那些狼量身定做一套销售政策，让他们也能为我所用。”

世上五花八门的销售技巧，看起来林林总总，千奇百怪，但真正说透了，也不过只有两种：一是拉，二是推。

拉，就是通过广告、研讨会、展览会等方式，扩大企业的知名度，提高美誉度，吸引客户上门。

推，就是和客户直接接触，上门推销，诸如举办技术交流、售前培训，或带客户去自己的示范点观摩等。

自上次范胜轩把马总工从机场接来后，马总工就开始履行恒佳公司万门程控研发总顾问的职责。因他依然在信息产业部科技司上着班，只能在每个周六从北京飞到深圳，进行紧张地培训，周日晚上从深圳飞回北京。

范胜轩对前两周的培训效果非常满意。每次在深圳的两天，马总工都能掀起一股紧张快节奏的旋风。要充分利用周末两天的时间取得最有效的培训效果，既要为员工们上课，考察学习进度，又要指导戴明伦安装调试设备，讨论落实研发计划，忙得像打仗一样。值得庆幸的是，招聘来的那些员工都有扎实的基础，他们在马总工的鼓动下，认识到自己有幸触摸到这个世界领先的技术，都亡命似的补充着知识。为此，每个周末马总工过来检查时，他们都超额完成了学习任务。这样，马总工原本一个月的培训计划，现在看来只用三周就可以完成。

这个周六，马总工又从北京飞到深圳对员工进行培训，这是他连续三个周末来深圳了。根据马总工的意思，本周末进行一次全面的考核，整个培训工作就算高效圆满完成，研发计划将从下周正式启动。

晚上，马总工结束晚间培训后，范胜轩照例开车将他送回南海酒店，约好第二天碰头的时间，范胜轩说了些晚安、早点休息之类的客套话，就先回去了。马总工没有急着上楼回房间，而是踱到酒店大堂的咖啡吧里，要了一杯蓝山咖啡，时间还早，他想坐着散散心。酒店大堂一角的沙发上，几只衣着时髦，略微有些暴露的流莺，正聚在一起轻声细语，不时飞起盈盈的目光，对过往的客人不经意闪烁一下。马总工无意间朝她们看过去，不期然和一位姑娘的目光对接上了，那姑娘高挑苗条，瀑布般的长发披肩，还没等马总工移开目光，那女孩就朝他娇媚地一笑，他心里一动，赶忙把目光收回，又看着咖啡袅袅上升的雾气出神。马总工留学于美国的麻省理工学院（mi），那是一所以巨大的学习量闻名于世的顶尖学府，号称“让人用消防水龙头喝水”。现在他秉承mi的传统，为恒佳制订的计划，可说相当严酷，充满了铁血的味道。但恒佳那些年轻的工程师们，在范胜轩的鼓动下，认识到自己有幸进入一个高速发展的行业，补充起知识来，简直像个亡命徒。每个周末，马总工从北京过来，他都惊诧地发现：他们超额完成了培训，即使他不断加大培训量，仿佛他们的潜力是无限的。

在科技司，马总工协助恒佳的行动，得到了司长的首肯。因为科技司的根本任务，是推动中国通信技术的发展。马总工利用自己的时间和经验，协助企业搞国家急需的万门程控，自然符合科技司的宗旨。但部里说闲话的人，也不是没有。有些人觉得，自从马总工去深圳当顾问后，虽然上班时间待在科技司，但满脑子考虑的都是深圳的事，影响了本职工作。也有人认为，他帮助企业是个幌子，实际上是为了捞取钱财。这些“噪音”或多或少传入马总工的耳朵，不过他对此不屑一顾。在美国，大学教授和政府机构的研究人员，常常被聘为企业的顾问，这已成为一个惯例。马总工心里很认同这种做法。

马总工慢慢喝着咖啡，任思绪在空中漫无目的地飘荡着，这是他放松大脑的习惯做法。他觉得自己凭技术吃饭，并不想在那些无聊的办公室政治上浪费时间，而是想充分地利用生命，去做一些实实在在的事，为国家，为企业，也为他自己。正是在这一点上，他觉得自己和范胜轩有着某种默契，才愿意不辞劳苦，每个周末在北京和深圳之间飞来飞去。

“先生，能请我喝杯咖啡吗？”

身旁忽然响起的一声轻声细语，收回了马总工飘散的思绪，他侧头一看，刚才和他目光对接的那个高挑女孩，正对他展露恰到好处的微笑，一股幽雅清淡的甜香，迷漫在他的身旁。微笑职业，问话得体，身材一流，面容姣好。马总工在科技司负责对通信产品进行审批，女孩过来一问话，他心里即刻条件反射般地作出评判。“噢，小姐，对不起，我还有个美国电话要打，下次吧。”