谁知王岚却并没表现出特别激动：“对他有帮助，不一定就对我们有帮助。你告诉他这个消息，他可能更一门心思想论文，我们的谈判越发没影了。”

王岚迎面一盆凉水，让戴明伦冷静下来：是啊，老路那家伙，常常不按牌理出牌，明明在下海经商吧，却又成天捣鼓着写什么论文，真让人吃不透，把这个消息告诉他，对自己到底有利还是有弊。

戴明伦来回地踱着方步，思来想去，最后决定不管三七二十一，把这份传真当作敲门砖，赢得一次与路总沟通的机会。戴明伦下定决心，当即给华立去了电话。不出所料，张秘书依旧公事公办地告诉他：路总在家忙论文，不便打扰。“张小姐，我找他正是为论文的事，你一定跟我通报一声，否则误了路总的事我们都担待不起啊。”戴明伦心里底气很足，这次的态度就很坚决，说话的语气也相当强硬，他感到自己的话对张秘书产生了威慑效果。

果然，十分钟后，张秘书来电话请戴明伦去华立，说路总在公司和他碰头。戴明伦一听这消息，马上找到王岚。王岚又在和崔大伟通话，看见戴明伦急急忙忙进来，马上按住话筒，用探询的目光看着戴明伦。“我们即刻去华立！”王岚对崔大伟说：“大伟，我们现在去谈判，有消息我第一时间告诉你，一定等我啊！”

“哎呀呀，戴总，又劳您大驾过来了，我这阵子也是没办法，一直在赶论文。”路总一见到戴明伦就大声说开了。宾主双方坐定后，路总告诉戴明伦：国防科工委的那个电源项目有了变故，评审专家组要求参与者在一级刊物上发表三篇相关论文，而自己现在还缺一篇。最后他牢骚满腹地说：“这些学术官僚，明知道我的技术没说的，还要用官样文章来卡我。你想想，我下海这么多年，都在搞实用技术，哪有时间去写什么论文啊？这不，只好临时抱佛脚，闭门造车。”戴明伦一听，不动声色地问：“如果在国外刊物上发表，算不算数？”

“你开玩笑了，当然算，不过我哪有路呀？”

“路总，我给你带来了好消息。”戴明伦拿出传真，将经过告诉了路总。路总听完，激动地紧紧握住戴明伦的双手：“戴总，你这可是帮我个大忙啊，怎么不早点跟我说？”

“我开始也不知道能不能发表，现在有了准信才敢告诉你。”

一会，路总脸上又露出为难：“要英文文本啊？我没问题，一般的写作也行，但要写成规范的科技论文……”

“路总，帮人帮到底，我帮你做。”

“好好，那可太好了，感激不尽哪。”

这件事情谈完后，三人一时找不到新话题，会议室里刚才热烈的气氛显得有些冷场。

王岚轻轻踢了戴明伦一下，朝他眨了眨眼睛，意思是要他趁热打铁，重开谈判。但戴明伦却扭捏着，就是说不出话来。

这样沉寂了一会，最后还是路总仿佛不经意地问：“噢，戴总啊，上次我们谈的那件事，我也仔细考虑过了，对我很有启发。你们既然这么迫切地需要技术，价位应该都考虑好了吧？”

戴明伦此行原打算以论文为突破口，转入谈判技术转让事宜的，但看到路总对自己感激不尽，此时再提技术转让一事有借机要挟之意，于心不忍，此时见路总主动转入主题，马上面露喜色，他三言两语向路总说明了自己的计算方法，最后总结道：“路总，我们觉得220万是最合适的。”

“看来英雄所见略同。我觉得你们把风险因素考虑得太少了点，我为你们算的是280万。这样吧，戴总，你在关键的时候帮了我一把，我得让你喜悦一下，就250万吧。”

戴明伦心里“怦怦”直跳：这可就是崔大伟讲的“转折点”了，自己千万不能让步，给老路叫叫苦吧。“路总，如果是250万，一是很难听……”听戴明伦这么一说，大家都明白了什么，哄然笑了起来。

“二来，我就又得向董事会请示，你让我拿一个完整的喜悦回去，多好！”

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