§§§第一节生意可以这样做

自从李渊发动“倒广”运动以来，得到了不小的收获，至少，他现在拥有一块属于自己的地盘，能够建设自己的根据地，不用像土匪一样四处乱窜。

根基稳定下来以后，和东突厥（瀚海沙漠郡）结成友好邻邦成了李渊现在最重要的事。而另一边的东突厥人也在心里盘算着，接下来该怎样押注。

他们很清楚，这次跟定的筹码，放在李渊这里只赢不赔，李渊胜利，到时可以收取利息，李渊失败，可以顺手牵羊。这样的买卖无论如何都可以赚钱。突厥人认真的斟酌了一番，认为可以和李渊交个朋友。为了表示诚意，突厥决定以卖马的方式，勾兑自己和李渊的感情。

公元617年6月18日，李渊召见东突厥来使康鞘利等人，接受始毕可汗（东突厥十一任大可汗）阿史那叱吉的赐书。作为回赠的礼物，突厥思量许久，决定送战马给李渊，表示对他的支持。

礼尚往来，李渊回赠给突厥人很多金银珠宝，但在战马这个问题上，李渊犹豫了，战马他只要了一半，其他的全退了回去在战马的问题上，突厥人小看了李渊。

李渊虽然表面上对东突厥恭恭敬敬，小心伺候，但内心里，却时刻提防着对方。和突厥打交道，李渊只是想暂时稳住他们，给自己对付隋炀帝腾出时间。在李渊眼中，突厥人目前还不是自己的主要敌人，隋炀帝才是自己真正的目标。李渊心里十分清楚东突厥此行的目的，他更知道突厥人和他交往的目的。

突厥人是想放长线钓大鱼，如果不是这样，他们不会轻易的送上这么多的战马，李渊知道，赔本的生意没人想做。但在送走突厥人半月后的一天，李渊发觉自己有些失算了。

如今天下大乱，各地军阀都趁着这个机会四处扩张地盘，壮大自己的实力。如果东突厥被他们收买，两个强大的敌人联合在一起，以后的事情就很不好处理。

这时的李渊认识到自己很糊涂。

公元617年6月末。东突厥使节康鞘利往北而回。李渊派刘文静前往东突厥汗国，请求东突厥派兵联合行动。

李渊吩咐刘文静一定要想尽办法将东突厥暂时稳住，不能让突厥人和其他军阀勾结在一起，这样自己的赢面会更大一些。突厥的骑兵还可以用他们壮大自己的声势。

在隋末的各支义军中，与别的军阀不同，李渊在征伐过程中，很会做人，每到一处，李渊非常善于笼络当地人，在这些人中，李渊特别看中知识份子。

人与人之间相处有一个很简单的道理，别人需要什么，你就给什么，这样做叫做互利共赢，别人也乐意为你服务。

中国人，李渊对他们有很深入的了解。

农民安于现状，只要有吃有喝就行，如果有一个幸福的家庭他们就谢天谢地！所以每到一处，李渊便开仓放粮，没饭吃的农民立刻平静下来，有吃的他们就不会嚷嚷着起义。他们头脑中的理性这时起到了积极的作用。古代中国社会终究是农民这些小股力量占多数，李渊知道应该怎样去收买他们。

但有一类人，处理他们的问题李渊显得十分小心，就是当地的读书人，对于这些人，李渊对他们的态度，心里很多时候是又爱又怕。成功时他们推你上台，失败了他们拉你垫背。

控制“知识份子”，李渊将它看做是必须而且获益极大的事，将他们控制在自己手中，就好比订做了一台高频率的宣传机器。读书人的嘴，他们手中的笔，舆论的作用很快便能发挥出来。

“知识分子”能够左右舆论对一件事或者一个人的评价。能否安定这些农民，首先要控制这些读书人。更重要的，李渊明白自己事业的发展离不开这些人。

怎样处理自己和“知识份子”的关系，李渊想了很多办法。用三斗米收买的办法并不能取得满意的效果，即使成功，到来的人多是逢迎之徒，当自己面临困难时，很可能离你而去。

后来，李渊想到了招考进士的科举考试，这样的办法能够得到一举两得的效果。

当读书人取得了他们认同的社会地位后，作为回报，他们会尽心尽力地为现在停留在自己手上的利益卖命，保护自己的劳动果实。

李渊通过这样地手段不但网罗了人才为自己服务，还能保持当地社会的稳定。想到这些，李渊不由得笑了。

做出这样的决定，李渊有自己的想法，因为在他几十年的政治生活经验中，他认识到：如果社会是台高速运转的机器，那么掌握知识文化的读书人便是里面的发动机，离开他们，无外乎一种情况，机器停止运转，带来数不尽的损失。

§§§第二节送高帽不留痕迹

曾经有这样一个故事：清代大才子袁枚，科举考试中了进士，即将奔赴外地任职县令，走之前，他特意拜访了自己的老师。

袁枚的老师是一位道德高尚的学者，在书房，老师问道：“你去外面做官，准备好了吗？”

袁枚说：“准备好了。”

老师问：“准备了什么。”

袁枚道：“我准备了一百顶高帽，逢人便送。”

老师听后很不高兴，在他看来，自己学生有这样的想法，是与自己的道德操守相背离的。看见老师很生气，接下来，袁枚列举了很多例子来证明自己的观点，老师听后，略微点头表示赞同。。

离开老师家门时，袁枚笑着对老师说道：“老师您就是一位品德高尚的人，所以我这顶帽子绝对送不出去。”

老师听后非常高兴，看见老师的反应，袁枚心里感觉非常踏实。

踏出老师家门，周围人问他请教的结果，袁枚高兴的说：“我的帽子只剩99顶了。”

周围人并不理解袁枚所说，但他心里非常清楚，自己踏出老师家门时说的话，其实就送了一顶高帽袁枚夸奖老师很有技巧，事后如果不仔细思考[0]，老师绝对发现不了。

当面对表扬的时候，更多的人从心里愿意接受别人送来的高帽。

在处理送高帽这类问题上，李渊应该算是行家，在与李密周旋的时候，他送高帽的水平并不比后世地袁枚逊色。

隋朝末年，起义接连不断，这给一些怀才不遇的人创造了机会。

李密，其父李宽，隋朝时期，因战功卓著，被隋朝封为上国柱（国家一级战斗英雄））。公元613年，隋炀帝举全国之力远征高句丽（朝鲜），礼部尚书（国务院内政部长）杨玄感利用国内矛盾，举兵叛乱。李密因其过人的学识做了杨玄感的智囊。

杨玄感叛乱失败，李密被隋朝通缉，无路可去，占据瓦岗（河南省滑县）的叛军首领翟让爱其才能收留了李密。当时李密正把守成嗥（河北省荥阳市西北汲水镇）。李渊在太原起义，隋炀帝得知后，命令自己远在洛阳（陕西省洛阳市）的弟弟越王杨侗发兵征讨。越王杨侗的军队如果能够得到牵制，便会停止前进，李渊就可以集中全力收复关中（陕西省中部）。面对前来追缴自己的隋朝大军，李渊感到压力很大，但在他烦恼之时，他想到了一李密。

李渊将李密仔细的品味一番，突然间他发现了什么，之后他笑了。

在李渊看来，骄傲的人心里永远只有自己，对于别人，更多的是一种鄙视，李密就是这样的人，如果用送高帽的方法，李渊知道一定能够收买对方。

戴高帽这个名词虽然是清代袁枚的发明，但首先使用这顶帽子的人并不是他，很多人都在使用，只是人们轻易之间不易发觉。

为了将李密拉进自己的队伍，李渊费尽心机。李渊在写给李密的信中极力吹捧对方，将李密与古时的尧舜孔孟之辈相比，称他为“千古英豪”·······。

人性中的虚荣永远是自己的敌人，李密看见李渊抬举自己，不免自恋起来。

从他懂事起，他就一直认为，自己长大后一定是个了不起的人物，今天，这个理想终于实现了。

但是他并没想到自己正在被李渊欺骗。此时在他占领的城下，正有一支攻打李渊的军队向他开来。

李密把守成嗥（河北省荥阳市西北汲水镇），如果能利用李密够牵制东都（洛阳）清剿的军队，李渊便可以专心西征关中（陕西省中部）。到达关中平定下来，据守险要，占城自保。等到李密和隋朝清剿的军队，鹬蚌相争，元气大伤之时，李渊便可以渔翁得利。

§§§第三节包围霍邑城

李渊在太原起义前，因为害怕东突厥（瀚海沙漠郡）攻击自己，便派刘文静将东突厥的军队请到了自己家中，但效果并不如意，从草原请来的的突厥人在李渊这里耐不住平原的寂寞，想要回家。李渊虽然不欢迎他们的到来，但还是装出主人应有的风度，极力挽留。而突厥人则告辞一番回了家。

送别的时候，李渊望着前方浩浩荡荡离去的军队心里十分失落。李渊心里并没有真心留住突厥的打算，他只是想将对方的军队捏在自己手中，要挟对方，东突厥如果翻脸，到时也会有所顾及而不敢行动，但现在东突厥的骑兵已走，李渊没有了要挟对方的资本。[0]

当时隋朝有两个首都，西京长安（陕西省西安市），东京洛阳（河南省洛阳市）。这一次，李渊要向西京长安前进，突厥军队走后，李渊便带着部队离开军营。

要去长安，首先要攻打霍邑城（山西省霍州市），这座城应该怎样占领，李渊已经有了自己的打算。但在攻城之前，李渊发现了一个问题，如果突厥在此时被别的军阀收买，发动突然袭击，自己便会面临隋朝与突厥两军的夹击之中，腹背受敌。

认识到自己的错误，李渊连忙又派刘文静追赶已经回家的突厥军队。这一次，李渊认识到一定要把突厥人掌控在自己手中，绝不能让他们被别的军阀收买。这样会让自己的起义功亏一窥。

为了控制东突厥，李渊给前去游说的刘文静交代了自己与突厥始毕可汗的出兵约定。只要突厥派兵协助自己，攻入太原郡（陕西省西安市）后，人民和土地归李渊所有，金银财宝任由突厥抢掠，绝不阻拦。

这个决定李渊思量了很久。为了自己能够在长安站稳脚跟，李渊不得不牺牲长安百姓的利益。但历史很真实，李渊举旗的“义师”还未出征，就已经把全长安的百姓全给卖了。

李渊现在最大的敌人是以前的老板隋炀帝，突厥现在是他最好的朋友。但李渊很明白朋友的道理。

朋友是什么？朋友是肉，当其中一个骨瘦如柴时，这时候的朋友就不是朋友。所以，朋友多是相互利用的关系。

当初从太原出发，按照李渊事先的设想，不出几天时间，自己一定能够攻下霍邑城。但这时军粮的短缺扰乱了李渊的计划。

李渊连忙找来幕僚询问，大家给出的意见各不相同，激烈的争吵一番，最后决定先回太原，之后出征。

听见这个消息，李渊的二儿子李世民很不高兴，他站出来坚决反对父亲的决定。

对待李世民提出的问题，李渊并没有在意，他认为李世民还小，大人的事情李渊觉得小孩子不懂。

李世民的争辩，没有换来想要的结果，很失望，但他认为自己分析的很有道理。撤军便意味着前面所有的行动失败。如果现在能够坚持，胜利的果实就能够保证。在李世民眼中，撤军是一个错误的决定。

对于李世民的建议，李渊夜里闲暇无事时也在思考，当他仔细梳理后，他突然发现李世民讲的很有道理。

自己在此时撤军是自取灭亡。回到太原，隋炀帝清缴的军队一定会将太原城围得水泄不通，那时自己就成了一窝土匪。

公元627年7月27日夜晚，李渊召开紧急军事会议，宣布军队继续前进。

李世民的建议很有道理，撤军回家，依照现在的形势，回到太原只能做一窝孤零零的盗贼。如果继续行军，至少够鼓舞士气。现在胜负还未见分晓，应该鼓起勇气往前冲，不能因为一点小小的挫折就轻言放弃。

在是否撤军的问题上，李渊没有想到的地方李世民想到了，现在攻打霍邑（山西省霍州市）就显得非常的重要。

公元617年7月28日，李渊的军粮从太原运到，8月1日，阴雨连绵的天气结束，8月2日，李渊整顿军队向霍邑出发。

§§§第四节宋老生上当

公元617年8月2日，李渊的部队在距离霍邑城几十里的地方驻扎下来。

傍晚，站在霍邑城对面的高坡上，李渊若有所思。攻打霍邑城，现在摆在了李渊面前，他正出神的想着攻城的方案。

夜晚天黑之后，，李渊在军事会议上征求各方的意见，李世民的建议，李渊觉得很可行。

李世民建议明日派人从山脚下的小路直扑霍邑城，李渊担心守城的宋老生不出战，李世民说：“宋老生有勇无谋，只要刺激对方，一定能够让他打开城门，迎接挑战，之后伏杀对方。”

守卫霍邑（山西省霍州市）的地方官名叫宋老生。年轻时曾是一当地的一名古惑仔，后来意识到“混而优则仕”，掌握权利比做恶霸更有用，迷途知返巴结上了当地太守，通过九品中正制当上了县令。但此人有一缺点，性格火爆，有勇无谋。