骨有色，面以青为贵，“少年公卿半青面”是也。紫次之，白斯下矣。骨有质，头以联者为贵。碎次之。总之，头上无恶骨，面佳不如头佳。

——（清）曾国藩《冰鉴》

第一次开店失败并没有把朱宝达打倒，这不，他在中京百货广场附近又看中了一家门店，打算重打锣鼓另开戏，从头再来一次呢。

他新看好的这家门店原先是卖香港金利来领带的。旁边还有香港观奇专卖店、法国mongui专卖店、花花公子专卖店……中百广场位于中京市东部，东部是中京市城市规划总体战略优先发展方向，是中京市的富人区，这一带的房价比西部、北部高出近一倍呢。

上次在火车站附近开店失利，朱宝达后来反反复复认真分析总结了好多遍。火车站地理位置虽然繁华，但周遭环境太乱。什么批发服装的、卖廉价儿童玩具的、死皮赖脸拉客的站街女……而且，这种地方还小偷猖獗，黑社会势力集中，哪里是销售珠宝这种昂贵商品的理想所在呀。朱宝达想，都怪自己想开店的心情太迫切了，事先也没有认真地做一番市场调查，凡事欲速则不达呀。什么事做之前一定要先想好了，考虑得尽可能周到细致，制定出一个详尽周密的计划才好。

汲取了上回的经验教训，朱宝达这次小心谨慎多了。他开始认真地做市场调查，派人挨个向行人发放问卷并收回近千份。问卷调查结果显示，在这一带开家珠宝店，大部分人还是非常看好的。他忽然想起了自己以前在宝昌打工时，潘定一就常念叨说将来有一天要到东部来开家分店的事。潘定一想在这一带开分店的念头是非常强烈的，他还对宝昌员工们说等将来生意做大了，就把宝昌总部也挪到这边来。潘定一有着丰富的珠宝经营经验，不经过认真的观察分析，没有八九成的把握他是绝对不会这样说的。特别值得一提的是，这一带还偏偏就没有珠宝店。听说六七年前，珠宝热刚刚在全国兴起那阵儿，这里曾经有过一家珠宝店的，好像叫恒润珠宝公司什么来着。着实红火了一阵子。只不过这家公司是私人合伙的。三个老板总闹矛盾，搞分裂，经营业绩后来每况愈下，终于有一天关了门落了锁收场了事。听说，恒润公司红火的那两年，在全中京那可是响当当的字号，年销售业绩位居全市珠宝业之冠，是中京市乃至整个湖西省珠宝界的龙头老大呢。

市场调查的结果，潘定一心中的渴望，以前曾出现过的辉煌，所有这些，无一不坚定着朱宝达想要在此大干一番的雄心。开店成功固然希望很大，但是，黄金地段的天价租金，开店的高昂成本却也令许多有心无力之人望而却步，朱宝达想，我，又去哪里才能筹来这大笔的启动资金呢？

他想这事必须再去找舅舅，跟他好好地谈一谈，说什么也要让他再大力扶持自己一把。朱宝达不想老找舅舅，他不愿意总给舅舅添麻烦。但是，去筹集这么多资金，的确让人非常犯难。谁还敢借给你呀？你已经赔过一次了，再向金行长开口，恐怕就难了。要不换家银行试试？自己又不认识人。再说了认识一般人也不顶用，谁贷出去的钱谁负责收回，没有抵押，你就是说得天花乱坠也白搭。

朱宝达有一种强烈的预感，他觉得这次自己一定能成，当然了，一定要想法搞到启动资金才成。

必须得再去找舅舅，争取得到他的支持！

朱宝达下海经商，梁副厅长最初是强烈反对的。他想好好的人事局工作，铁饭碗、又体面，多少人想进都进不来呢，怎么能说辞就辞了呢。这两年是形成了一股下海热，可人家多是有资金有经验呀，你一个才出校门没几天的毛孩子，有什么？也正是考虑到他还是个孩子，梁副厅长才勉强暂时同意的。他想到底是年轻人呀，年轻气盛！又赶上这么个浮躁的年代，不让他碰碰壁他是不会死心的。就让他去试试去闯闯吧，撞上南墙了，不用我说他自己就知道回头了。朱宝达做买卖失败了，他没有责备一句。只是想，亏得这么惨，你肯定死心了吧，肯定想上岸了吧？朱宝达辞职时，梁副厅长给他留了一手，没有真辞，而是暗地里给他办了个停薪留职，这几天，他正等着朱宝达来找他，求自己给他说说，让他再回去上班呢！

这天上午朱宝达终于来了。出乎梁副厅长意料的是，外甥没有一点想回去上班的意思，而是兴致勃勃地告诉他说又找了个合适的地方，想总结经验，重新再来。说：“舅舅，你一定要再支持我一次，这次我一定能成功！”

“什么，你还不死心？”梁副厅长既惊且气地瞪大了眼睛，“上次赔了十多万吧？你还没赔够呀？”

“是。上次我是赔了十来万，不过，这又怎么了？商场如战场，胜败乃兵家常事嘛。赔点赚点都很正常呀。这次赔了，没准儿下次就又赚回来了。我赔了，这是事实，但这只是暂时性的，如果我就此收手就此退缩的话，那可就是真赔了。上回是没做市场调查，地理位置不好。这次绝对没问题。我做了涉及面极广的认真细致的问卷调查，90%以上的人都说行。我原来打工的那家珠宝店老板，就是潘定一，他也一直想在这边开家分店呢。你就再支持我一回吧舅舅，这次我一定能成功。你就这么甘心让我认赔呀！咱要把赔了的再赚回来才行。”朱宝达目光凝重地望着舅舅，态度坚决地说。

“上次你可是赔了十万呀。十万，对我来说都不是个小数目。你说赚回来就一定能赚回来呀！要万一再赔了呢？你拿什么还？啊？要把你逼得跳了楼，我怎么向你父母交待？”

“看你说的舅舅，跳楼？我才不会那么傻呢？十几万块钱在我心中其实不算什么！”朱宝达微微一笑说，他确实也是这么想的。

“不算什么？你小子未免也忒狂妄了吧？不算什么你怎么自己不去借，你来找我干什么？我跟你说，那钱你可要靠自己还，还不上，还不上你拿自己工资去还。往后十年我看你就什么都甭干了，光还债吧！你个臭小子！”

“好了舅舅，我不跟你争了。十万块钱对我来说的确不是个小数目，但是舅舅，你想过没有，如果仅仅因为上回失败而永远放弃的话，那十万块钱可就是真赔了。而这次如果我成功了，别说十万，两个十万也能很快又赚回来的。舅舅，您就再支持我一回吧？”朱宝达恳切地央求道。

“你真的不想再回人事局上班了？”舅舅不相信似的问。

“我都从那里辞职了，怎么还能回去？好马不吃回头草。这海啊我既然已经决定下了，就再也不准备上岸了。下海经商，是我慎重考虑过的，而不是一时冲动。不管这中间遇到什么困难，我都不会再回头的。我对蹲机关不感兴趣，整天屁股上跟长了蒺藜似的。而对做生意，那才叫全身心地迷恋。我跟你说舅舅我觉得我能行，我有一种强烈的自信。今后我是再也不准备找什么工作了。我……我……我都把我大学毕业证烧了……”“什么？”梁副厅长听完不禁大吃一惊，嘴巴张得大大的。

梁副厅长被气得说不出话来，那可是大学毕业证呀，是正儿八经的本科毕业文凭呀！十年寒窗苦读换来的，你想做生意就做呗，也不至于烧掉毕业证呀？

你就是做生意也不见得用不着毕业证啊？这个臭小子，真是什么事都能干得出来呀！

“那这回你要再失败了呢？”事已至此，梁副厅长也没有办法，碰上这么个犟种！“做生意可不是过家家，一赔就是十好几万，也不是你说成功就一定能成功的。这里面有好多因素，你想不到的事情多着呢。你不是几岁的小孩子了，这万一要再赔了，我担心你拿什么还啊？”“舅舅。”朱宝达不由得哽咽了，他噙住夺眶欲出的泪水，梗着个脖子说：

“你放心吧，你外甥不是那种没志气的人，这次如果再失败了，我就往南方打工去。那边工资高，我就是把自己卖了，也要把你帮我借来的钱连本带利都还上！”梁副厅长不由得心中一热，他心说：这臭小子，还挺要强的。他有这种不达目的誓不罢休的精神，按说是应该鼓励的。不过这往银行借钱，可不是件小事。

他对外甥轻轻摆了摆手，说：“你先回去吧小达。这事容我考虑考虑再说。”从舅舅处出来，朱宝达来到了大街上。刚下过一场雨，风有点凉，朱宝达推着车子，低着头默默往回走。他想，舅舅的担心并非没有道理，他是我舅舅，不管他说什么，做什么，全是为了我好。“不听老人言，吃亏在眼前”，上次赔了十万，这次是绝对不能再失败了。这次如果再失败了，就再也没人支持我，再也没有东山再起的机会了。朱宝达又想了一遍中京百货广场附近那家门脸，总觉得胜算非常大。赔了十来万，朱宝达并不觉得怎样，他相信自己别说十万，就是50万，100万，他也一定能再挣回来的。他想，不管别人说什么，只要自己有决心，最终就一定能取得成功。

前面是一家大型超市，朱宝达忽然想起，自己刚来中京时常去里边逛。二楼有一片卖场是专售图书的，摆放着许多诸如李嘉诚、胡雪岩等成功商人的传记和《菜根谭》、《朱子家训》等为人处世方面的热门图书。朱宝达很想再上去看看，他想那些成功的富豪们，经商之路上肯定也都有过崎岖，他们，又是怎样走过来的呢？

他把车子停好，随着熙熙攘攘的人流走了进去。

一排排书架间或蹲或站挤满了人，以年轻人居多。看他们的样子，应该同自己不相上下。一个个心中都装着五颜六色的梦呀！

朱宝达拿起一本翻翻，很快又放下，拿起另一本看看，还是不感兴趣。忽然，他的目光停留在了一本叫《网易掌门人：丁磊》的书上。丁磊，不就是那位着名的网络神童吗？他1971年生人，还不到30岁呢，个人身家却已经超过了1亿元。

前不久，在英国人胡润制定的大陆富豪榜上排名第三位。听说，他的网易公司都准备在美国上市呢。同样是年轻人，丁磊的成功极富传奇色彩，朱宝达把书捧在手里，一下子被吸引了进去……

上面是这样介绍丁磊的：本是成都电子科技大学一名普普通通的大学生，毕业后进了宁波市电信局。然而参加工作仅一年之后，丁磊便不顾父母亲朋的强烈反对，毅然辞职下海了。他准备创办一家属于自己的公司。

丁磊辞职下海创办网易，是一帆风顺的吗，还是像自己一样遇到了挫折？

这是朱宝达最关心的问题。他接着往下看：丁磊辞职后去了深圳，连着换了两个公司经历了许多挫折，事业上才稍有起色。读到这里，朱宝达不禁长长地吁出一口气。“不经历风雨，怎能见彩虹，没有人能随随便便成功。”歌中这样唱道。

唱得多好呀。唱得多么深刻呀。

经历了一系列的失败后，丁磊着手创建网易公司，他只雇用了一个工人，连上他自己，两个人没白天没黑夜地干起来了。丁磊痴迷电脑，痴迷网络，非常地敬业。朱宝达想，看看人家，若没这么一股子钻劲儿，怎么会有后来的辉煌呢，这种劲头儿你朱宝达有吗？他询问着自己，认真想了一会儿，又肯定地回答了自己。我有，这种劲头我也有的，而且一点不比他差。丁磊第一年起步阶段赔了100多万，但第二年公司就开始赚钱，而且以惊人的速度腾飞，资产迅猛达到了3000万。第三年网络点击率突破1000万大关。丁磊个人身价也迅速飙升至1亿元以上。公司在美国纳斯达克的上市工作正在紧锣密鼓地筹备着，网易会继续以神奇的速度飞速发展下去……面对记者的采访，丁磊微笑着说能够取得这么大的成功，当初自己确实一点也没有想到。不过他说：“年轻人一定要有理想和目标，没有理想和目标，就犹如一艘在茫茫大海上随风漂泊的船一样。没有理想和目标，又何谈航行的深和远呢？”丁磊说年轻人一定要执着于自己的理想和目标，不论环境发生怎样的改变，永远都不要放弃。

丁磊最后说：一个人，做自己最感兴趣的事情，成功的机会才最大！

说得简直太好了。我朱宝达下海也不是因为社会上刮起了一股经商风就盲目跟从的。我是真心喜欢做生意，愿意当一名成功的珠宝商人。我，也一定会成功的！中京市珠宝界乃至湖西省珠宝界迟早有一天也会有我朱宝达一席之地的。介绍丁磊的这篇文章让他感到无比激动无比兴奋，他更加坚强、更加自信了。前方的路依然会布满荆棘，但他坚信自己一定能够勇敢地跨过去。

梁副厅长再一次被外甥的决心打动了。他想：“还别说，我这外甥是条汉子。不怕跌倒，不怕失败，认准了的事九头牛也拉不回来。固执这东西呀，虽说是个缺点，但有时候也是优点，有志者事竟成嘛。固执的人终究会得到他想要的东西。不过他这个店吗？这次我一定得好好地给他把把关，全程参与意见，不能凡事让他一个人做主了。他毕竟还是年轻呀！”

几天后，在朱宝达的陪同下，梁副厅长乘车来到了中百广场。他从黑色的小轿车里钻出来，吸着烟，觑觑着眼睛，站在便道上认真端详。穿着时尚的中京市市民川流不息地从他身旁经过。良久，他缓缓地说：“在这个地方开珠宝店嘛，我看有戏。小王你说呢？”他转过身子征询司机师傅的意见。

“我瞅也行。我也觉得这地方不错。住这一带的人都挺有钱的。”小王一脸的笑容，附和说。

梁副厅长不光自己亲自来看，接下来的几天里他也没闲着，把外甥要开珠宝店的消息告诉了他的同事朋友们，遇见谁都要征询一下对方的意见，好让人家也帮着给拿个主意。听到的大部分声音是：行喽，中百广场那地方，干什么都赔不了。开珠宝店绝对没问题。

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