半个小时后，刘建明便接到了董启发的来电，告知实情。同时，两个人就条件做了最后的沟通，并达成了一致。第一，东都置业在之前的基础上，再加了200万，以8700万的价格，收购裕隆连锁100%的股份。第二，承担所有的债权和债务。第三，作为附加优惠条件，东都置业获得滨海开发区60亩的商业用地。五年内，必须开发。第四，保证裕隆连锁上千名员工相应的福利以及及时偿还之前拖欠的工资。

放下电话，刘建明紧握拳头，欣喜若狂。

片刻之后，刘建明点上一支“三五”，算是一种庆祝方式。一波三折，总算是拿下了裕隆连锁这条“休克鱼”，彼此实现了联姻。他想了想，第一时间给欧阳宏远打去了电话，告知喜讯。

“建明，能够收购裕隆连锁，固然是喜事。不过，接下来，该如何做好善后工作，很关键。”欧阳宏远语重心长地提醒道。

每个人的眼前，都面临着两条路，一条是必须要走的路，一条是想走的路。这两条路，更多的是递进关系。你必须走好必须要走的路，才有机会走想走的路。作为一位企业家，刘建明有着自己的情怀，那就是有朝一日，退下来之后，能够到处传道授经，为民营企业摇旗呐喊，利用个人的影响力去宣传。当然，他也明白，这要基于他把东都置业经营得足够成功，才有资格，才有发言权。

欧阳宏远的话没错，心中的弦不能松懈，反而应该更加紧绷。

五分钟后，高群芳和朱剑锋相继来到了刘建明的办公室。

“群芳，剑锋，告诉你们一个好消息，花园集团已经主动放弃了收购裕隆连锁的机会！”

“什么？主动放弃！”高群芳和朱剑锋异口同声道。

“没错，我也是刚刚从董启发那里得知消息。”

“刘董，那条件呢？”朱剑锋紧接着问。

“条件方面，我略微做了妥协，8700万。有了滨海开发区60亩的商业用地以及角逐保税物流中心的机会。8700万，绝对值得。但是，我们也不能高兴得太早。如何更好地消化这条‘休克鱼’，将是我们下一步工作的重中之重。”刘建明略停片刻，继续说，“我有个初步的想法，把董启发请过来，继续执掌裕隆连锁。毕竟，董启发曾经带领裕隆连锁，创造过最辉煌的时期。而且，董启发在裕隆连锁上千名员工心目中，有着很高的威望。有他压阵，许多善后问题解决起来，往往可以事半功倍。”

“可是刘董，你就不怕董启发造反吗？如你所说，裕隆连锁是他一手带大的孩子，有很深的感情。我怕他在工作中，难免会有私心，为了裕隆连锁的发展和公司的高层发生冲突。”高群芳不无担心地说。

“任何事，都有两面性；任何人，都是把双刃剑。关键在于，你如何去理解，去运用。据我了解，董启发还算是识大体，否则，他也不会出面参与谈判。还有，我们东都置业和裕隆系相比，不管是经营理念、管理方式，还是企业文化，都有着很大的优势。我相信，董启发会慢慢地喜欢上这种氛围，并成为东都置业的一分子。”说罢，刘建明又转而问，“计划书做得怎么样了？”

“刘董，我和群芳对裕隆连锁的一百六十八家分店进行过分析，发现了一个问题。”

朱剑锋嘴上虽笑着回应，其实，心里面是有气的。之前，刘建明曾向他许诺，等收购裕隆连锁之后，由他来负责这个摊子，怎么突然间，又决定请董启发执掌大局。这也就意味着，裕隆连锁的一把手，总经理一职，极有可能由董启发担任，而非他。不过，前提是，董启发愿意加盟东都置业。

“什么问题？”

“所有的分店，都分布在全市，主要是市中心的各大社区。但是，所出售的商品的档次和价格又都偏高。毕竟，社区老百姓的购买力有限，消费水平也比较大众化。这样一来，单品的利润是上去了，但是，总体的利润，却是大大地降低。东西卖不出去，就会滞销。时间一久，就会形成恶性循环，对库存的压力极大。”

高群芳接过话茬，说：“还有，超市出售的，一般都是快速消费品。一旦滞销，许多商品就会过期，一过期，就失去了价值。无形中，清理这些过期产品，又增加了一笔费用。因此，收购裕隆连锁之后，第一步要做的，就是重新定位和包装。具体的，要等接手之后，再做深入研究。毕竟，我们现在看到的、了解到的，还不够全面。”

“其他方面呢？”

“其他的，大致上还有两个方面，第一，收购之后，是不是该继续沿用裕隆连锁这个名字。这一点，我和群芳的想法一致，都认为要改。至于改成什么，还要从长计议。第二，如何扭转裕隆连锁之前的负面影响，扩大正面的影响力。这就需要启用媒介宣传，报刊媒体、各大网站、重要路段的广告牌，都可以在考虑范围之内。”

刘建明沉默了片刻，说：“这三点都很重要，尤其是定位问题，这是裕隆连锁扭亏为盈的钥匙。之前，在这方面，我也有过考虑，根据不同的消费人群，相应地把裕隆连锁的所有门店划分成高中低三个层次。不过，想法还不够成熟。因此，就更要对董启发委以重任，他对裕隆连锁才是最了解的。”

第二天，星期一的上午，在东州大道2号的大型会议室，东都置业和裕隆集团，就收购裕隆连锁事宜签署了合同。作为裕隆系的谈判代表之一，董启发也在现场。

仪式结束后，董启发主动走上前，握住刘建明的手，笑着说：“刘董，可喜可贺。这次联姻，你这个低调的投资大鳄可是实至名归啊！”

“董总，一切都是缘分。”刘建明淡淡地回应道。

“刘董，这主要还是因为东都置业的实力，否则，再有缘分，也只是有缘无分。”一旁的马万隆笑着说。

“马董，交手几次，你可是反对我们东都置业收购裕隆连锁的。”

当着这么多人的面，马万隆顿时脸上一阵白一阵红，急忙解释道：“刘董，你误会了。我们双方只不过是在谈判***现矛盾和分歧而已，这些都是正常的嘛。我内心的那一票，可是一直投给你们东都置业的。”

“马董，那我可真的要谢谢你。等会儿在酒桌上，我多敬你一杯。”刘建明看了一眼邱泽凯、高群芳和朱剑锋，谦逊地说，“当然还有邱董、群芳和剑锋，没有大家，这次的谈判也就不会如此顺利。我代表东都置业，还有裕隆连锁的上千名员工，谢谢大家。这上千名员工，现在也已经是东都置业的家人。我在这里先表个态，我们东都置业一定会尽力解决善后和历史遗留问题。并且，在尽可能短的时间内，让裕隆连锁焕发新生命。”

董启发带头鼓起了掌，其他人，也跟上了节奏。同样是鼓掌，却代表着不同的心声。邱泽凯和马万隆是解脱，毕竟，裕隆连锁的问题一直悬着，裕隆系的压力会很大，这种压力，既有上面的，也有下面的。高群芳和朱剑锋，是出于真心。而其他人，更多的是象征性的奉承。

董启发，是发自内心的高兴和欣喜。终于看到裕隆连锁找到了一个好“婆家”。

至于媒人吕志刚，因在外出差，没能及时赶到现场。

中午，刘建明做东，在东州饭店设宴，庆祝这次联姻。心中的石头暂时落地，他也显得格外豪爽，敬了一圈又一圈。最后，在副手朱剑锋和儿子刘文睿的搀扶下，回到家了。下午四点，正在睡梦中的刘建明，被刺耳的手机铃声唤醒了。他挣扎着抓过手机，一看，是市工商联秘书长兼商业地产行业协会会长乔勇的来电。在电话里，乔勇先是对东都置业收购裕隆连锁表示了祝贺，而后，又提醒他，今天晚上，记得来总商会参加行业协会的吹风会。

行业协会成立以来，作为副会长，只要人在东州，每次吹风会，刘建明都会到场。乔勇特意通知他，还是第一次。中午干掉了一斤左右的茅台，刘建明只觉得嗓子眼如同着了火一般。他拍了拍依然发沉的脑袋，连续喝了两杯白开水，少顷，走到与卧室相连的阳台上，点上烟。不知不觉中，东州短暂的夏天已近尾声，下午的空气中，弥漫着秋天独有的冷意和气息。

乔勇的提醒，是为了大局考虑。作为市工商联副主席，东都置业和花园集团竞争多年的历史，他是知道的。为了平衡，成立行业协会时，特意设了两席副会长的位置，邀请刘建明和陈伟斌担任。

现在，在收购裕隆连锁一事上，花园集团再次落败。陈伟斌的心中有气，也是难免的，更是可以理解的。不过，真要是为了此事，两个人形同路人，甚至视为仇人，老死不相往来，在行业协会内部制造紧张的气氛，这对协会的发展，有百害而无一利。毕竟，当初成立行业协会的目的，并不是为了每隔一段时间见个面、喝喝茶、聚聚会那么简单。而是搭建一个平台，信息流通、资源共享的平台。有了信息和资源，就等于有了商机。有商机，大家就有合作的机会，这才是行业协会的真正作用。因此，乔勇的用意很明显，希望刘建明这个胜利者，在某些方面，不要过于表露。否则，陈伟斌的脸上会挂不住，影响整个协会的走向。毕竟，他们两个，可以说是行业协会的顶梁柱。

晚上六点，刘建明如约到了总商会。狭路相逢，和上次不同，这一次，他在地下停车场便撞见了陈伟斌。倒是陈伟斌主动走上前，皮笑肉不笑地说：“刘董，恭喜啊！东都置业又一次完胜花园集团，再这么下去，我看我都要被你赶出东州喽！”

“陈董，你言重了。一次失利，并不代表什么。东都置业能收购裕隆连锁，靠的只是运气。”

“运气！”陈伟斌暗自冷哼，“刘董，你也太谦虚了。一次成功是运气，两次三次，可就是实力。不过，有一点，你说得很对，一次失利，并不代表什么。东州城这么大，机会有的是，没有了裕隆连锁，还有许多其他的项目嘛。况且，裕隆连锁只是个烂摊子，收购容易，收拾起来，可就未必了。”

“陈董说得对，花园集团在经营商业地产方面的经验，要比东都置业丰富得多。以后有什么问题，我还得多多向陈董请教。”

“刘董，你向我请教，要是传出去，不知道会有多少人在背后戳我的脊梁骨，笑掉大牙。在商业地产领域，你们东都置业可是当之无愧的老大，而我们花园集团，能保住第二把交椅，就算不错喽。这次，你们又击败了我们，败军之将，何以言勇。”

“陈董，任何事都是有变数的嘛，商场上没有永远的赢家和输家。”

“那倒也是，从广义而言，商业地产的领域大得很。除了商厦、大卖场和连锁超市、写字楼、商业街，甚至是酒店，都在商业地产的范畴之内。这条路走不通，完全可以走另外一条路；这个模式不行，那就用另一个模式。”陈伟斌有意顿了顿，接着说，“对了刘董，最近我和一位朋友，准备开发酒店项目，不知道你感不感兴趣。”

“陈董，酒店业虽是商业地产的一个分支。不过，我们近几年还没有这方面的打算。”

“刘董，这可是你说的。到时候，你要是再插一脚，这就是证据！”

陈伟斌的话，虽带有攻击性，但有一点不假，商业地产这么大的板块，某个点上有劣势，完全可以把重心转移到另一个点上，没必要在一棵树上吊死。

中国的商业地产体系虽不完善，但也有着大致的分类。

第一类，“沃尔玛模式”，这种模式，最为典型的就是业界的“大腕”——万达集团这种模式，在不同的城郊，进行大规模的拷贝，产品虽单一，但是目标客户却极为准确，就是白领和中青年。

第二类，是百货公司模式，即在同一个领域各种产品同时做，产品多样化。同时，分为高、中、低三个档次，什么都有。包括商户、写字楼、公寓和酒店的消费力和购买力，都可以在整个盘子里面体现出来。

第三类，精品店模式，也就是所谓的“美国”模式，主要是在少数高端的市场进行精品店的经营。比如宾利的专卖店，可能一个月就卖三辆，但是总营业额和利润，却是最高的。

第三类模式不在刘建明的考虑范围之内。第二种模式，旗下的商业大厦和中岛百货正在做，而且，做得还算是不错。第一种模式，刘建明一直想做，却没有机会。现在有了滨海园区60亩的商业用地，终于有了用武之地。东都置业的终极目标是综合第一种和第二种模式，实现创新，开辟出一条属于自己的路。