林海岚前脚刚迈进东州城，后脚就继承了爸爸留下来的人脉资源。而且，能处理得游刃有余，不到两天的时间，就和吕志刚如此熟络，手上的确有几把刷子。

“今天，虽说我是这个饭局的发起人，但在座的各位，都是我的前辈。而对于东州城，我也是初来乍到。往后，还有许多地方需要大家帮助和提携，尤其是吕会长。所以，这个位置，理应由吕会长来坐。”

别看林海岚一副不谙世事的姿态，到了正式场合，却也能分得清主次。更让人难以置信的是，不论是酒量，还是酒风，都胜过一般人。一瓶拉菲下肚，依然是面不改色，思路清晰。

酒过三巡，吕志刚点上烟，慢条斯理地问：“郭总，怎么听说这两天，滨海大酒店那边的工地上，停下来了？”

“吕会长，是有这么一回事。主要原因是相关的建筑原材料一时缺货。你放心，我已经找到货源，明天，明天就能开工。”郭仁义惊出一身冷汗，赔着笑脸解释道。

“那就好，郭总，丑话我先说在前头，要是明天还不能按时开工的话，我可拿你是问。作为总商会的理事单位，你的顶峰建筑公司，之所以能揽下这么大的项目，其中的原因，你应该比我更清楚，也不用我多说。有些话，说多了，说透了，也就没意思了。”

“吕会长，我明白，我明白！”

解决一件事情，尤其是棘手之事，往往会有很多种方法，当事人也会陷入这样或那样的艰难抉择。但真正能解决问题的，却只有一种。林海岚很清楚，要想压制住郭仁义这个不可一世的官二代，最直接有效的办法，就是搬出比他更大、足以震慑他的人物。这方面，吕志刚是最适合的。

饭局结束后，蒋茂坤提出，大家去海上天一号坐坐，放松放松。这一次，林海岚没多加考虑，爽快答应。可以放郭仁义的鸽子，但绝不能不给吕志刚面子。

在海上天一号待了不到一个小时，陈伟斌和朱剑锋就借故离开了。

“陈董，剑锋，我送送你们。”蒋茂坤主动站起身说。

表面上，他是海上天的老板，送送是应该的。但这却不像蒋茂坤的风格，平时，在海上天一号，除非有“段位”比他高的大人物先行离开，他才会起身相送。否则，他只是象征性地打个招呼，告个别。

“陈董，这么急着走，不会是这两天花园集团那边，有什么大动作吧？”出了门，蒋茂坤话里有话地问。

“蒋董，既然你清楚，又何必多问呢？”

次日下午两点半，在朱剑锋的引导下，陈伟斌和邵华军，走进了东都置业的会议室。相对应的，东都置业的谈判代表由刘建明唱主角，高群芳和董启发辅助。

“陈董，欢迎来东都置业做客。如果我没记错的话，我们认识这么多年，你还是第一次来东都置业吧？”作为东道主，刘建明礼貌性地迎上前，握住陈伟斌的手。

“刘董，下次有机会，我也请你去花园集团坐坐。”

说完，陈伟斌的心中，不自觉地泛起一股悲凉和失落。倘若这笔交易最终变成事实，也就意味着，花园大厦的新主人将是刘建明。花园集团的总部想要继续留在花园大厦，就要花钱去租。一来一回，从主人变成客人，心里的落差极大。

“陈董，我先给你介绍一下，这位是东都置业的副总高群芳。而这位，是我们东都置业旗下的新公司东上连锁的总经理董启发。”刘建明的介绍，打断了他的思绪。

“刘董，在这之前，剑锋和贵方有过接触。双方就出售和收购花园大厦一事，也有着初步的意向。今天，把这个问题摆在谈判桌上，我们双方沟通沟通，希望能达成一致意见。”

“陈董，关于这次交易达成合作是主要的，其他的都是小问题，最关键的还是条件，我希望能开出一个合情合理的条件区间。有了这个基础，我方才会拿出足够多的诚意。”

“刘董，既然到了谈判桌上，我肯定也是带着诚意来的。根据相关的市场评估，对于整体打包出售花园大厦，我们开出的条件是17亿元。当然，谈判桌上，条件一向是最为敏感的话题。之所以敏感，归根到底，是各自的利益出发点不同。有许多谈判，经过几个月，甚至大半年的时间，都没有谈拢，甚至于不欢而散。关键在于，双方找不到平衡点。”朱剑锋缓过神来，替陈伟斌解围道。应付刘建明和高群芳，他比陈伟斌更有心得。

一般而言，谈判桌上，讲究的是迂回策略。双方都在绕圈子，最终的输赢，看的是哪一方手段高明，尽早靠近目的地。但这一招，对于刘建明他们，不一定奏效。你绕弯子，他们更会绕，因为主动权原本就掌控在他们手上。因此，还是直来直去比较好。既然要直来直去，朱剑锋和陈伟斌经过协商，降低预期，从18亿降到17亿。否则，不好往下谈，时间一拖，过了优先购买权的期限，那可就是赔了夫人又折兵了。更何况，眼下的形势，火烧眉毛，刘建明能满足他的底线，16亿，就算是谢天谢地了。

朱剑锋来直的，刘建明也就没必要过于迂回。否则，双方很难找交点。没有交点，再多谈也毫无意义。如果一次性能谈拢，最好不过。但前提是，条件这个天平，不能出现过于明显的倾斜。陈伟斌有自己的心理底价，刘建明也有，15亿上下。定这个价位，也是有相应的参照点的，第一，花园大厦的市场价格，大体如此。第二，陈伟斌想要从林浩军手中，抢回三分之一的股份，必须要拿出15亿的真金白银。要是趁火打劫，开的条件过低，极有可能陷入僵持局面。诚然，僵持对于东都置业而言，是好事。但时间拖得太久了，就未必了。毕竟，陈伟斌急着用钱，他完全可以跳出商业地产这个圈子，去寻求其他的买家。届时，东都置业可就错失了良机。不过，15亿之外，刘建明还有一个附加条件。如果陈伟斌能满足的话，价格再稍稍高些，也未尝不可。

“根据我们对花园大厦的统计分析，价值大概也就在15亿。虽说花园大厦位于市中心繁华地带，但毕竟是老写字楼了。如果这笔交易成功，我们还要拿出一部分钱，去重新整修。这笔费用，也不是小数目。”高群芳出面，亮出了东都置业的态度。

“况且，据我所知，花园集团现在正急等着钱用。打拉锯战，对贵方的影响要远远超过我方。因此，贵方应该拿出更多的诚意来。”董启发也补充道。

陈伟斌被戳中了软肋，一时间，不知道该如何作答，只好用眼神求助着朱剑锋。

“17亿和15亿，存在着2000万的差额。我方希望，能通过接下来的沟通，拉近双方之间的内心期望值。”

朱剑锋的话，看似没有营养，却隐藏着深层次的技巧。刚才，高群芳只是说15亿上下，而没有给出明确的数字。一般而言，15亿上下，肯定是低于15亿。朱剑锋借话，把东都置业的开价定在15亿，无形中，就赚了一笔。

“陈董，你的意思呢？”刘建明借机把问题抛给了陈伟斌。

花园集团的三个谈判代表，朱剑锋是最强的，陈伟斌次之，而邵华军只是个摆设。摸清底细，攻击薄弱环节，才是最有效的。

“刘董，那就这样，取一个中间值，16亿怎么样？”报出16亿时，陈伟斌的底气并不足。

“陈董，如果是16亿的话，那我们就只能下次再谈了。”刘建明强硬地回应道。

“刘董，说说你的想法，有事好商量。”陈伟斌有些服软，对他而言，眼前的刘建明就是救世主。

“陈董，这样，你我都退一步，155亿，低于这个条件免谈……”

“好，155亿，没有问题。”陈伟斌不假思索，拍板道。

“陈董，你先听我把话说完。这155亿，还有一个附加条件。”

“附加条件？”朱剑锋怕里面有猫腻，紧接着问。

在附加条件上，他可是吃过亏的。

“没错，剑锋，那就是陈董放你回东都置业。”

“什么，我回东都置业？”朱剑锋唏嘘不已。

“对！坦白说，之前，我和群芳，还有老董商议过，关于这笔交易，我们能给陈董的最高报价，是15亿。不过，为了让你回来，多付500万是值得的。”刘建明顺势打起了感情牌。

情和理，是一对矛盾体，也是统一体。一桩生意，尤其是这么大的项目，往往都是围绕着理展开的。所谓的理，就是彼此在不触犯法律的前提下，用各种方式和手法展开的较量。而情，往往会被忽视，这也就是许多生意人经常挂在嘴边的“感情归感情，生意归生意”。但在刘建明看来，往小了说，在人才身上，该“动情”的时候就要“动情”，往大了说，情理兼顾，也是一个商人进化成企业家的必然选择。

“可是，刘董……”

“剑锋，如果你和滨海大酒店签订的合同，涉及违约金问题，由东都置业来承担。”说完，刘建明又转向陈伟斌，“陈董，你的意思呢？”

陈伟斌陷入两难境地，的确，朱剑锋是个难得的人才。不过，相比较于花园集团的大局，朱剑锋个人的去留问题，微不足道。可是，当着朱剑锋的面，不能表现得过于明显。

他看了一眼朱剑锋，说：“刘董，这个问题，最终还是应该由剑锋来决定。”

所有的目光都聚焦到朱剑锋身上，朱剑锋内心挣扎了良久，说道：“给我两天的时间，两天后，我会做出选择。”

两天后的上午，朱剑锋决定，重回东都置业。为此，刘建明为他支付了一笔60万的违约金。朱剑锋做出选择的同时，也就意味着，不到半年的时间，刘建明这个低调的投资大鳄，一连吞下两块肥肉，裕隆连锁和花园大厦。两者对于东都置业的产业体系，都是很好的补充。尤其是花园大厦，为东都置业注入了新鲜血液，产生了新的造血功能。

之后三天，刘建明接到了蒋茂坤的电话，说是要推荐一个人加入会所，希望他能在下一次的碰头会上，多支持支持。刘建明问起，才知道，这个人就是林浩军的独女，林海岚。

关于林海岚来到东州后的一系列活动，刘建明也有所耳闻。而且，上次在吕志刚的办公室，林浩军的态度很明确，酒店项目只是德鑫集团在东州的第一炮，最终的目的是进军商业地产领域。陈伟斌卖掉花园大厦之后，元气大伤，想要在短时间内重整旗鼓，很难。这也就意味着，往后德鑫集团在东州最大的敌人，将是东都置业。

一个对手倒下了，却又出现一个更为强劲的对手。优胜劣汰，有竞争才有发展，市场经济的某些规律是永恒不变的，会变的，是人和事。

而刘建明，也有对应的策略，以不变应万变。

又一个星期后，刘建明飞赴北京。去往机场的路上，他接到了吕志刚的电话。

“建明，我得到了一条消息，再过上几个月，东州的b型保税物流中心可就要开标了。”

“怎么吕会长，你对这个项目也感兴趣？”

“建明，听你的口气，东都置业似乎也感兴趣。”吕志刚稍作停顿，又说，“不过，东都置业接连吞下了裕隆连锁和花园大厦，恐怕没这么大的胃口了吧？”

“吕会长，那可不一定！”

吕志刚在整个过程中，到底扮演着什么样的角色？刘建明愈发模糊……

这是一个高智商的对局故事，也是资源深度运作的真实案例。

东都置业是东州最大的民营商业地产公司，为了进一步扩大规模，把蛋糕做大，相继吞下了中岛百货、商业大厦、荣盛集团等多家企业，挤掉了老对手陈伟斌的花园集协和，坐上了头把交椅。树大就必然招风，蛋糕好吃，想要分上一块的人自然便不会少，时值裕隆集团欲出售旗下品牌“裕隆连锁”，老对手陈伟斌、实力雄厚的林浩军……纷纷杀出，高手对决，有时候，实力并不是决胜的唯一资本，如何运作才是成败的关键。

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