而有的人则不然，他们在办事时，如果一条道走了两次，发现走不通，他们就会另辟蹊径，换一条道走。目的是一样的，如果能把事情办成，走什么样的路有什么关系。哪怕绕个大弯子，也会有人夸奖你的办事能力。

把现实的利益抓到手，这才是聪明人的办事之道。

遇到障碍就绕过去

远行之人，若遇到高山挡路、石头绊脚，自然会想办法绕过去，或动脑筋另辟蹊径。这种做法应用在求人办事方面，便是绕着圈子达到目标。换个说法就是不走直线走曲线。

意大利知名女记者奥里亚娜?法拉奇，以其对采访对象挑战性的提问和尖锐、泼辣的言辞而著称于新闻界，有人将她这种风格独特、富有进攻性的采访方式称为“海盗式”的采访。迂回曲折的提问方式，是她取胜的法宝之一。

在采访越南总理阮文绍时，法拉奇想获取他对外界评论他是“越南最腐败的人”的意见。但若直接提问，阮文绍肯定会矢口否认。法拉奇将这个问题分解为两个有内在联系的小问题，曲折地达到了采访目的。她先问：“您出身十分贫寒，对吗？”阮文绍听后，动情地描述了小时候他家庭的艰难处境。得到关于上面问题的肯定回答后，法拉奇接着问：“今天，您富裕至极，在瑞士、伦敦、巴黎和澳大利亚都有银行存款和住房，对吗？”阮文绍虽然否认了，但为了洗清这一“传言”，他不得不详细地道出他的“少许家产”。阮文绍是如人所言那般富裕、腐败，还是如他所言并不奢华，已昭然若揭，读者自然也会从他所罗列的财产“清单”中得出自己的判断。

阿里?布托是巴基斯坦总统，西方评论界认为他专横、残暴。法拉奇在采访中，不是直接问他：“总统先生，据说您是个法西斯分子”。而是将这个问题转化为：“总统先生，据说您是有关墨索里尼、希特勒和拿破仑书籍的忠实读者。”从实质上讲，这个问题同“您是个法西斯分子”所包含的意思是一样的，但转化了角度和说法的提问，往往会使采访对象放松警惕，说出心中真实的想法。它看上去无足轻重，但却尖锐、深刻。

访问邓小平，她是从祝贺邓小平的生日开始的。她从邓小平传记中知道他的生日是8月22日，而邓小平自己却忘记了。

邓：“我的生日？我的生日是明天吗？”

法：“不错，邓小平先生，我从你的传记中知道的。”

邓：“既然你这样说，就算是吧！我从来不知道什么时候是我的生日，就算明天是我的生日，你也不应祝贺啊！我已经76岁了。76岁是衰退的年龄啦！”

法：“邓小平先生，我父亲也是76岁了。如果我对他说，那是一个衰老的年龄，他会立即给我一巴掌呢！”

邓：“他做得对。你不会这样对你父亲说的，不是吗？”

访问气氛就这样十分融洽而轻松地形成了。

看来当记者的人，最擅迂回，最会委婉。

在朱镕基总理视察中央电视台的前一天，中央电视台的有关领导告诉节目主持人敬一丹，明天总理来视察的时候，要想办法得到朱总理的题词。敬一丹听了既感到欣喜，又感到多少有些为难：我怎么向总理提出这个请求呢？第二天，朱总理在中宣部部长丁关根的陪同下，来到中央电视台。他走进《焦点访谈》节目组演播室，在场的所有人都起立鼓掌，气氛一下子热烈起来。朱总理跟大家相互问好之后，坐到主持人常坐的位置上，大家簇拥在他的周围，七嘴八舌、争先恐后地与总理交谈。一位编导说：“在有魅力的人身上，总有一个场，以前我听别人这样说过。我看您身上就有这样一个场。”朱总理不置可否地笑了。演播室里的气氛更加活跃、和谐，敬一丹感觉这是一个好时机——一个很短暂的、稍纵即逝的时机。于是走到朱总理面前说：“总理，今天演播室里聚集在您身边的这二十几个人只是《焦点访谈》节目组的110。”

总理听了这话，说：“你们这么多人啊！”敬一丹接着说：“是的，他们大多数都在外地为采访而奔波，非常辛苦。他们也非常想到这里来，想跟您有一个直接的交流。但他们以工作为重，今天没能到这里来。您能不能给他们留句话？”敬一丹说得非常诚恳，而且非常委婉，然后把纸和笔恭恭敬敬地递到朱总理面前。总理看了一下敬一丹，笑了，接过纸和笔，欣然执笔，写下了“舆论监督，群众喉舌，政府镜鉴，改革尖兵”16个字。总理写完，全场响起一片掌声，热烈的气氛顿时进入了高潮。

敬一丹的“绕圈子”的确运用得非常恰当，可圈可点。请求题词，先把在外“四处奔波”、“非常辛苦”的记者抬出来，在感情道义上绕好了一个让人不宜也不忍拒绝的“套子”，另外语气曲折委婉，表述又贴切诚恳，终于如愿以偿。

拐弯抹角把话说

根据不同的对象和语境，有时论辩需要一针见血，有时则需要拐弯抹角。拐弯抹角就是通过转换角度，或者借助其他中介来说服对方的方法。先秦时代，辩士们进谏国君往往用拐弯抹角的方法，这是因为封建君王喜怒无常，好恶不分，直言进谏反而得不偿失。上述例子中，成公贾如果直接向庄王进谏，就违抗了庄王先前的命令。所以他采取了“出谜语”这个方法，拐弯抹角地绕着弯子说，让庄王自己领会。

拐弯抹角能激起人思想上的波澜，让人在思索中明白事理，说服力更强。

古代辩士运用拐弯抹角的方法时有几个特点：一是需要借助中介，如一个故事、一则寓言等等，就事论理；二是巧妙利用时机，不以专门劝谏者的身份出现，以免造成对立局势；三是换角度提出劝谏，在另外的事情上做文章，其中的隐义由对方自己悟出，使其在自我启发中认识错误，这样既免除了对方心理和面子上的顾虑，又便于改正错误和接受意见；四、能起着忠言未必逆耳的最佳效果，大大增强了说服力。请看以下事例：

《战国策》里记有这样一则“南辕北辙”的故事。说的是，从前魏王欲攻打赵都邯郸，谋臣季梁知道此事，忙从旅途返回，求见魏王。他对魏王说：“我在返回的途中遇到一个男子，正赶着车向北走，却告诉我他要去楚国。我提醒他，‘若要去楚国往南走才对’，可那男子说：‘我的马是日行千里的好马。’我说：‘马是好马，可是你却弄错了方向。’那男子又说：‘我带够了旅费。’我说：‘你的旅费够了，但你的方向走反了。’可那男子又说：‘我的御夫技术高超！’诚然他具备了所有条件，可他却犯了方向性的错误。楚在南，他却向北，因此，他的条件越好，离楚国的距离就越远。大王，您身为霸者之一，刚刚获得天下的钦佩，却想仗着国富兵强而攻打赵国，你的目的是扩大领土，远播威名。但赵国并非弱小，若进攻不利，反而削弱魏国，可能从此离霸业日远矣。这不就和那个欲去楚国，却偏偏向北走的男子一样吗？”魏王听过故事后，若有所悟，改变了原来的主意。

这里，季梁借用一个成语故事劝谏魏王不要进攻楚国，并指出进攻的结果有害无利，魏王接受了他的劝谏。

论辩时，绕着弯子向对方提出问题，使对方落入圈套，这也是拐弯抹角法的又一独特的作用。这种技巧首先着重于问，以似乎与论辩无关的问题诘问对方，平中见奇，让对方不知不觉中计；其次着重于归纳，通过诱与问得出材料，然后以此材料归纳主题，阐明自己的观点，达到战胜对方的目的。

窗外阳光灿烂，一间教室里却亮着六盏大日光灯。正准备上课的老师环视教室若有所思。同学们莫名其妙，都惊讶了，心想：“怎么啦，发生什么事啦？”

这时老师提出一个问题：“同学们，咱们国家富裕吗？”

这一简单而意外的问题使大家更觉奇怪，同学们齐声回答说：“当然不富裕。”

“那么，我们为什么大白天还要点亮这么多的电灯呢？”老师反问道。

同学们恍然大悟。

这位老师采用的是绕着弯子提问题的方法。他先避开要说的话，从表面似乎是无关的事物问起，最后依然回到自己要说的本意上来。

通过旁敲侧击达到目的

办事、说话难免遇到令人不满意的情况，只要学会委婉的表达方法，旁敲侧击，就能起到意料不到的效果。

“旁敲侧击”法就是利用风趣的语言来回击或反驳一些错误的观点，是一种迂回的论辩技巧。

“旁敲侧击”在很大程度上取决于听众的静心默想，反复品味。因为它的特点是：谜底被深深地埋藏在谜面下。所以，听众在听完话之后，必须有个回味的时间，才能体味到谜面和谜底之间微妙的联系。

1937年的时候，维也纳的人们谈论的中心是合并的危险性。地理教师断言说：“希特勒永远也不会进攻奥地利，否则就要打大仗了。请你们注意看这个地球仪：德国在这里，那么一点点大，而在他的周围，有英国、法国、还有俄国，都比德国大。美国就更不用讲了……”

历史教师摇着头说：“这个我也知道，可是老弟，希特勒也知道这点吗？”

历史教师这句话的言下之意，指出希特勒这个法西斯的头子是战争狂，他绝不会量力而行。

一位顾客坐在一家高级餐馆的桌旁，把餐巾系在脖子上。餐馆经理很反感，叫来一个女服务员说：“你让这位绅士懂得，在我们的餐馆里，那样做是不允许的，但话要说得尽量委婉些。”