7公平性：大家好才是真的好

金钱是个王八蛋——可笑的是，我们都在围着它转。

于是我们的问题来了：我们为什么要围着这个王八蛋转？

有人说为生活，有人说为梦想，也有人说为提升自我价值……

都有道理，但都没切中要害。真正的原因是为了公平。

不过，这个“公平”不是那个让我们很受伤的、与资源分配不均衡有关的“公平”，而是一种非常积极的心态：你有一块钱，而我没有，这至少是一种财富现状上的不公平。如果我不能拥有一块钱，我将会因此遭受更多的不公平——卖大饼的让你吃不让我吃，公交车让你坐不让我坐，收费公厕让你进不让我进……为了吃大饼，坐公交车，进收费公厕，我必须向你看齐，必须和你一样有钱，甚至超过你，那样，等收费公厕一涨价，我就能让你也体会一把因为钱少急得到处找免费公厕的滋味。

当然，即令金钱本身，如果不具备“公平”这一要件，也是不能产生的。我们在前面的章节中把神农氏他老人家折腾得够呛，原始兄弟们屡次围攻神农氏的办公室，想要的也不过是一个公平。

那么，公平与现代兄弟们做生意赚钱有什么关系呢？难道就是你给我一块钱，我给你一块钱的土豆，绝不缺斤短两、绝不以次充好那么简单？

当然不是。有鉴于神农氏他老人家真的太累了，必须得歇歇了，下面我们请出孔子的高徒端木赐，也即我们前面提到过的富的流油的子贡，由他接替神农氏，继续带领大家领略其他的钱规则。

按照司马迁的说法，子贡是所有孔门弟子中把学与行结合得最好的一位。而颜回和子路等人，虽然学习成绩、个人修养与子贡不相上下，甚至比子贡稍好，但说话、办事、忽悠人的能力，就与子贡相形见绌了，至于经商能力，他们更是望尘莫及。

但司马老前辈只在《史记》中告诉我们子贡的经商能力如何了得，却忘了给我们举例说明，害得我们不得不在这里通过子贡的其他事迹去试着揣测他的赚钱大法。

话说春秋末期，齐国出了一个叫田恒的厉害角色。通常厉害的人野心都比较大，田恒的野心更是大到了极点——他想当齐国国君。按说这也没什么，皇帝轮流坐，今年到田家嘛，更何况当时的齐国国君还是个扶不起的阿斗，而田恒本人又颇受百姓的爱戴，因此田恒对自己的政治前途非常有信心。

但田恒迟迟不敢取而代之，因为齐国的四大家族势力（高固、国佐、鲍叔牙、晏婴）不答应。为稳妥起见，田恒只好一忍再忍，同时想方设法强化自己的威信。

想来设去，田恒想到了战争。对，战争是政治的延伸，枪杆子里才能出权威！指挥千军万马，打几个大胜仗，还怕四大家族不心服口服外带臣服？

于是田恒招呼都没打，齐国大军就杀向了鲁国。

之所以选择鲁国，一是因为鲁国离齐国很近，二是因为鲁国国力很差，属于那种一战即可战胜、一胜即可帮助田恒树立权威的国家。

照理说，田恒的计划非常稳妥，没有理由不成功，鲁国肯定在劫难逃。但他忽略了一点：鲁国国力很差不假，但鲁国出了个孔老师，而孔老师又是一个非常爱国的人。

果不其然，听到齐国大军开向鲁国的消息，正在卫国讲学的孔老师立即将众弟子召集起来，号召大家群策群力，设法阻止这场战争。

体育委员兼保镖子路同学第一个站起来说：“老师，让我去出使齐国吧，我一定让田恒那老小子……”

“你算了吧！怕的就是你这暴脾气，弄不好坏了大事儿。”

三好学生子张站起来说：“老师，那就让我去吧……”

“你更不行！长的都不像个使者！”

“老师，让我去吧！我和田恒有过一面之缘，说不定田恒会给点面子。”另一三好学生子石站起来说。

“你开什么玩笑！面子值几个钱？要是田恒就是不给你面子怎么办？你自己丢人现眼没什么，耽误了鲁国同胞怎么办？”说着，孔子有意无意地看了子贡一眼。

没办法，子贡只好站出来说：“老师，要不然我去一趟吧！上次去齐国投资，我跟田恒聊得还不错！”

“那就是你了！记住，鲁国是我们的父母之国，鲁国人民全靠你了！”

说时迟，那时快，子贡很快赶到齐国，打通关系见到田恒后，子贡说：“我说将军，这就是您不够意思了——连个招呼也不打——我这儿有刚下线的新式武器，打谁谁完蛋！”

“得了吧！”田恒说：“人永远是战争胜负的决定因素。说吧，你来的真正目的是什么？”

“呵呵，那咱明人不说暗话——您怎么能打鲁国呢？城墙那么低、面积那么小、国君那么笨、大臣那么蠢、老百姓又那么热爱和平，简直不堪一击。如果我是您，我就赶紧从鲁国撤兵，然后转向吴国，他们城池那么高、面积那么大、国君那么强、大臣那么棒、老百姓又那么好战，这样的国家才值得您去打，打胜后才更有意义……”

“停！”田恒脸色大变，愤怒地说：“子贡，正常人面前你说胡话，你安的什么心？”

子贡不慌不忙地说：“将军请息怒，听我试着为您分析一二。您打鲁国为的是什么？还不是为了多赚点政治资本在齐国立威，同时削弱国君和四大家族的势力嘛！可您想过没有，一旦打赢了鲁国，谁得的便宜最多？当然是齐国国君和四大家族了！您本想削弱他们，反倒让他们得了便宜，还有比这更糊涂的吗？更糟糕的是，打完了鲁国，您的功劳是大了，但嫉妒您的人也会增多，国君对您的猜忌也会增加。您想想吧，上与国君不和，下与群臣不睦，您在齐国的地位不就岌岌可危了吗？所以还是打吴国好，不管打胜打败，齐国都得元气大伤，那些跟您闹矛盾的文臣武将多半也得死在战场上，到那时齐国不就是您一个人说了算了？”

“哎呀！都是我的错，政治惹的祸。不过你来晚了——我已经把兵派到鲁国去了。突然改变计划，难免会引起大臣们的猜疑。”

“放心，一点都不晚。你先让部队按兵不动，我马上去见吴王，让他派兵来救鲁国，这样你不就可以名正言顺的去进攻吴国了吗？”

“好好好！”田恒欣然答应。

离开齐国，子贡昼夜兼程，在最短时间里见到了吴王夫差。

夫差不愧是当时的武林盟主，架子非常大，子贡不得不陪着笑脸跟他说话：“大王，这些年做盟主做得可爽？”

“爽！当然爽！”

“大王，在下有句话，不知当讲不当讲？”

“有话快说，西施她们还等着我打麻将呢！”

“那恕我直言，您恐怕爽不了几天了！”

“嗯？此话怎讲？”

“大王，想当年您降越国、败齐国，在黄池会盟天下英豪，登上盟主宝座，可谓众望所归，可是就有个把俗人对您不太服气！比如说齐国，它现在正在昼夜不停地攻打鲁国，一旦鲁国灭亡，齐国实力必然大增，到那时您这宝座还坐得稳吗？”

“子贡，你终于露出狐狸尾巴来了！告诉你，甭想忽悠我去救鲁国，我姬夫差岂是那种轻易上当的人！要不是今天天气不错，我早把你轰出去了！”

“大王，您当然不会上当。不过您想过没有，只要您出兵救鲁，一来可以削弱齐国，二来可以威慑晋国，三来可以赢得更多的国际支持，四来可以顺便把沿途的几个小国收进吴国的版图。像这种一举四得的当，您想不想上？”

“呵呵，如此说来我不上还不行了……我当然想上，可我后边还有一个越国呢！听说越王勾践天天卧薪尝胆，千方百计想找机会报仇！我这边一出兵，勾践带兵打过来怎么办？不如这样，等我讨伐了越国之后，再出兵救鲁。”

“大王，您这话说得就没劲了。现在流行的就是勇敢者的游戏！再说了，越国鼻屎大的小国也值得您担心？这样吧，我就免费替您做一回特使，去越国跑一趟，让勾践派兵随你一起讨伐齐国。他把兵都派出去了，还拿什么打你？这样您不就放心了！”

“那好！事不宜迟，你今天就出发吧！”

辞别夫差，子贡再次星夜兼程，前往越国。

听说吴国使特驾到，勾践立即命人净水泼街，黄土垫道，然后亲自出城三十华里迎接子贡。

“特使大人，不知吴王他老人家近来身体可好？”

“好！勾践，脸皮够厚，说话够假，我喜欢！不过勾践，你装得再像也瞒不过夫差——前两天我劝他出兵打齐国，他直截了当地说你在背后威胁着他！按照他的意思，救鲁之前必先伐越，那样的话，越国可就……”

“这可怎么办？这可怎么办？先生救我！先生救我！”

“放心吧，我早给你安排好了。你听我的，派几千精兵和夫差一起去打齐国，一来可以让夫差放心，二来可以趁机起事。一旦吴国败了，他们可以趁机闹事，同时你从后面包抄而上，夫差还不是手到擒来？即使吴国胜了，你也不用担心，因为旁边还有一个晋国呢！等到吴国与齐国、晋国拼得差不多的时候，你只要动动小拇指就能把吴国灭了！”

“高，先生实在是高！左右，速取黄金百镒、宝剑良矛，赠予先生。”

“不必了！我得赶紧回吴国交差，然后还得去晋国给你上保险。你们也赶紧操办着！”

“是是是，一切都仰仗先生了！”

回到吴国，子贡对夫差说：“大王，事实证明您的担心完全多余。用勾践自己的话说，借给他八个胆子他也不敢算计您。我跟他说让他派兵随您出征，他一秒钟都没迟疑，答应得非常爽快。我敢用人头担保，不出一个星期，勾践肯定会派使者前来接洽具体事宜。”

夫差满意地说：“算他有自知之明。先生来回奔波辛苦了，不妨在吴国休息几天，顺便凑个手——这几天老是三缺一。”

“好说，好说！”

于是子贡和夫差等人修起了长城，一修就是五天五夜。直到越国大臣文种带着勾践同志的诚意扑面而来，夫差还意犹未尽。他一边打牌一边问文种：“小文，勾践怎么没亲自来啊！”

“他正在筹备军械粮草，随后就到。”

“噢，我还以为他怕死不敢来呢！你回去告诉他，不用怕，我如果想要他的脑袋，早就要了！你说是不是，子贡先生？”

“那是那是，大王的仁义有目共睹。不过大王，我突然觉得让勾践随您出征好象有点不太仁义——那些心理阴暗的家伙肯定会说您这是变相地拿他做人质。要不您只带越国的兵马出征算了。再说了，带着勾践那个扫帚星，肯定会影响您的指挥艺术。”

“说得也是。那小文你回去告诉勾践，不必随军出征了。不过他也不能闲着，你告诉他，让他多备肥羊美酒，准备庆功。另外像西施这样的，再给我找几个——打麻将老是不够手！”

“o了。”

最后一站，子贡来到了晋国。一见面，子贡对国君说：“晋王，最近身体可好？有没有失眠？”

晋王有点不高兴：“你这小子，仗着有几个臭钱就敢胡说八道！为什么一见面就咒我失眠？”

“您误会了！我的意思是说就目前的国际形势来说，您极有可能失眠。您想啊，齐国要打鲁国，吴国要打齐国，越国也跟着吴国瞎起哄，不论是吴国打败了齐国，还是齐国打败了吴国，晋国肯定都是得胜一方的下一目标。再说了，难道您不想过一把武林盟主的瘾吗？想当年要不是您家里出了点乱子，哪轮得到夫差当盟主！我都替您感到郁闷！”

“好了，子贡！看在你用心良苦的份上，我实话告诉你，晋国早就准备好了！作为一个负责任的大国，我们晋国首先要为自己负责。人不犯我，我不犯人，姬夫差要是敢来，我就跟他下一盘很大很大的棋！”

“那是我多虑了！既如此，我就不打扰了！”

结果，还没等子贡回到卫国，吴国与齐国就等不及了。艾陵一战，齐军被打得落花流水。志得意满的夫差当然不会就此收手，他先是一马当先率领吴越联军冲进了晋国的埋伏圈，然后又一马当先夺路而逃，准备重整刀枪，来年再战。但勾践却不给他这个机会，勾践先是一鼓作气灭了吴国，然后又设下埋伏，擒住了慌不择路的夫差。

夫差说：“看在我们都是炎黄子孙的份上，饶我一命吧，我真的还想再活五百年……”

“算了吧，夫差，就算我愿意，那只猪苦胆也不愿意！”说完，勾践一声令下，结束了自己卧薪尝胆的艰苦生涯，也结束了这场无中生有的世界大战。

关于这段历史，学术界历来都有人怀疑它的真实性。他们认为子贡是圣人的高徒，他怎么可能会像纵横家那么无耻，为了达到自己的目的，欺骗当事人呢？宋代大儒苏东坡，当代著名学者冷成金就不信。好在我们讨论的不是信不信的问题，而是它对我们的赚钱大计有没有启发意义。

当然有。即便它真的是阴谋家们杜撰的。那么它的启发意义何在？有些人会说，我们得好好跟子贡学学口才。没错，即使子贡真的没有参与过上述历史事件，但他的说话能力还是普通人望尘莫及的。根据《论语》记载，三千孔门弟子当中，能与子贡的口才相提并论的只有一个宰我。想想看，我们经常用什么来形容一个人非常优秀来着？没错——百里挑一，而子贡和宰我却是三千挑二，比百里挑一还先进了好几十倍。

但是，这仅仅是因为子贡能说会道那么简单吗？老百姓常说，“会说的不如会听的”，我们也都有过这样的经历：好话坏话都说尽了，对方就是不听。非但不听，弄不好还会骂你，甚至想揍你。可为什么子贡一说别人就乖乖照办呢？原因在于他在考虑自己的同时，也考虑到了对方的利益：为了保住鲁国，他先是站在田恒的角度去拉吴国参战，又站在吴国的角度去越国看风向，接着站在越国的角度帮他们盘算吴王，惹得吴、齐、越各怀鬼胎，最后还不忘去晋国站好最后一班岗，将所有人都引入了自己的预定轨道之中。试想，如果子贡只是想着达到自己的目的，而不去为对方着想，那些尔虞我诈的政治大腕们会听他的吗？是利益，让他们心甘情愿地做了子贡的棋子。

现代人经常抱怨，说什么与人打交道比时光倒流还难（现在早就不流行上青天了），其实打交道有什么难的？难的是皆大欢喜。如果你觉得难，那么多半是你在跟别人打交道时光想着自己，光想着算计别人，不顾及别人的利益也就罢了，甚至直接把自己的预定目标建立在对方的损失上。用“地产三剑客”之一的冯仑的话说，这“无异于夺人贞操”！想想吧，你都跟强奸犯差不多了，还有谁会跟你打交道？

所以，下次与人打交道时，我们应该像子贡那样，学会换位思考，在说话办事的过程中，充分考虑并满足对方的利益需求。你满足别人，别人也满足你，这就是公平。别人满足你，你却不满足别人，当然是不公平。我们在前面说过，公平是一个让人很受伤的字眼——你都让人很受伤了，对方即使不让你也很受伤，至少也会采取“不合作态度”——甘地这套把戏可是英国侵略者都奈何不了的，如果不出意外，你也只能看着那些非得和对方合作才能赚到的潜在利益徒呼奈何了。

既如此，为什么不尊重别人的公平诉求，或者干脆让他占点儿便宜，以换取双方精诚合作，去追求无穷的潜在利益呢？根据我的经验，只要你能让对方感觉到占了便宜，对方一般不会拒绝你。不过，还是根据我的经验，大多数人都是“人敬我一尺，我敬人一丈”，大多数人根本不好意思占你的便宜。而与那些少数看到便宜眼睛就发亮的人合作时，千万小心。