9分散性：人人都有第一桶金

先来个脑筋急转弯儿——本人最新发明，但转载不必注明出处：

古语有云：靠山吃山，靠水吃水——不靠山不靠水的人吃什么？

答案是吃饭。

人总是要吃饭的。不仅要吃饭，还得尽量吃得营养充分些。那么，先回忆一下我们之前瞎编滥造的那些与金钱产生有关的故事，然后考虑一下：金钱的产生能否彻底改善原始兄弟们的营养不良状况呢？

很遗憾，答案是不能。不管他有多少钱，当时住在昆仑山的原始兄弟也别想吃海鲜，因为根本没有人去那儿卖。同样，住在东海之滨的原始兄弟也别想吃昆仑山附近的特产山货。直到既不靠山又不靠水、住在平原地区的商人出现，这一问题才彻底解决。

据史料记载，早在奴隶制时期的商朝，中国就已经出现了商业活动。另据传说，4000多年前，黄帝的曾孙帝喾的次妃简狄吃了一只玄鸟，然后有了身孕，生下了阏伯。阏伯就是商部落的始祖，也叫契。高贵的血统，加上玄鸟的玄力，阏伯的能力自然也比较玄，由于在大禹治水时立了大功，阏伯被封在了“商”（今河南商丘一带）。阏伯的子孙也一个赛一个的神勇：孙子相土发明了马车，六世孙王亥发明了牛车。再加上“商”地处黄淮平原腹地，土地肥沃，气候也不错，因此到王亥时期，商部落已经比较强大，农牧业产品有了剩余，于是王亥便赶着牛车拉着货物，去别的部落搞交易，别的部落的人便称他们为“商人”，他们的货物则被称为“商品”。后来，阏伯最神勇的子孙汤灭掉了夏朝，建立了商朝，“商人”的影响力日愈广泛。再后来，虽然阏伯最不争气的子孙纣被周部落逼得自焚而死，但慈悲的周部落并没有实行种族灭绝政策，也没有逼着商朝遗民都改名叫“周人”，还让他们继续在商丘附近生活，这就给纣的儿子武庚联合周武王的两个弟弟管、蔡起兵造反提供了机会，于是周部落不得不对商朝遗民另眼相看，改称他们为“顽民”，还专门为他们在今天的洛阳附近修了一座军事要塞，叫“成周”，强迫他们都迁到“成周”，以便随时监视和训话。这些，“商人”都能忍，要命的是怎么填饱肚子。既不靠山，也不靠水，又失去了土地，还没有政治权利，“商人”只好把老祖宗王亥的本事重新收拾出来适当变通一下：自己不生产“商品”了（实际上是自己生产不了了），每天东奔西跑，先把别人过剩的东西买下来，然后拿到别的地方卖出去，多少赚个差价。一来二去，人们干脆称他们为“做买卖的”……

明白了吧：“商人”其实是无奈的产物。称他们为“商朝遗民”那是客气，说惨点儿他们就是亡国奴。别说发家致富奔小康，连赖以维生的资源都没有：没有政治权利，没有土地，还不靠山、不靠水，想做个渔夫、樵夫、猎户什么的都做不成。称得上一无所有，走投无路。

于是，我们有理由乐观了：既然一无所有的商朝亡国奴都能“做买卖”，至少还有一亩三分自留地的你我也一定可以白手起家。

没有资源，我们就整合资源。

不靠山，不靠水，我们只能靠整合。

现代人常说：“现如今干点事儿太难了。要钱没钱，要人没人……”的确，在这个有钱才好赚钱的时代，在这个有人才好办事的社会，没钱没人几乎就等同于没希望。但这绝不意味着没钱没人就一定要受穷。钱无绝人之路，心地善良的钱规则从来都没有忘记一穷二白的我们。分散性，就是它为我们准备的礼物。

先来看一个纯属杜撰的故事：

美国一个小镇上住着一个老头儿，老头儿有三个儿子，大儿子和二儿子都是娶了媳妇忘了爹，连赡养费都不出，只有还没娶媳妇的小儿子和父亲相依为命，照顾父亲。

突然有一天，一个邻居找上门，对老头儿说：“老人家，我在城里给你的小儿子找了一份好工作，您让他收拾收拾跟我走吧！”

老头儿勃然大怒：“不行，绝对不行！你赶紧给我滚，马不停蹄的滚！不然我放狗了！”

“您老别生气啊！”邻居赔着笑说：“我顺便给他在城里找个媳妇，总可以了吧？”

“更不行了，你真是哪壶不开提哪壶！我这辈子最恨的就是给我的儿子介绍对象的人。快滚，我真的放狗了……”

“如果我给您的小儿子找的对象是石油大王洛克菲勒的千金——你看怎么样？”邻居又说。

什么？跟洛克菲勒作亲家！老头儿虽然舍不得小儿子，但也不能为了自己耽误孩子的“前程”啊！考虑了半天，最后还是被说动了。

接着，邻居赶往洛克菲勒的府邸，费尽周折终于见到了洛克菲勒本人，他恭敬地说：“尊敬的洛克菲勒先生，我给您的小女儿找了一个对象，您看……”

“滚出去！”还没等他说完，洛克菲勒就吼道：“赶紧滚出去！要不我叫保安了！”

“您先听我把话说完，再叫保安不迟。”邻居不慌不忙地说：“如果您未来的女婿是世界银行的副总裁，您是否应该立即收回刚才那些不礼貌的话？”

“哎呀！真是对不起！您请坐，我们慢慢谈。”洛克菲勒当即表示同意，因为他正在为一个大项目的资金来源发愁呢！

几天后，这个邻居又辗转找到了世界银行的总裁。他说：“尊敬的总裁先生，我认为您应该马上任命一个副总裁！”

总裁先是一愣，随即摇摇头说：“这位先生，请问你来自哪一家精神病院？我告诉你，完全没有可能。我的副总裁实在是太多了，为何还要任命一个？而且必须马上？”

邻居说：“因为你将任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿。您看——是不是完全没有可能呢？”

总裁当即表示没问题。

虽然这个故事纯属虚构，而且漏洞百出，但它却充分说明了整合资源的重要性。就像故事中的邻居只用了几句话就让看似绝不可能的事情变得没问题一样，生活中很多时候也是如此。而一件事情之所以看起来不可行，也是因为促成这一事情的各种资源相对比较分散，或明或暗，没有人把它们整合起来。资源不能整合，当然不能产生效益。而一旦把这些相对分散的资源进行恰当整合，立即就可以获得难以想象的效益。

我们前面讲过的子贡忽悠各国的故事，其实与这个故事几无二致。从这一点来说，子贡与故事中的邻居的忽悠功夫比我们熟知的赵本山还高明，因为赵本山至少打了一副拐，但子贡和故事中的邻居却只带了一张嘴，就实现了百分之百的借力打力。所以，想赚钱非但不能只盯着钱，也不能仅仅把目光盯在现有的资源上面。否则的话，白手起家必然千难万难，这也是大多数人一穷到底的重要原因所在。

如果觉得上面的例子不具说服力，我们再来看一个货真价实的经典案例。

委内瑞拉有个自学成才的工程师，叫图德拉，他不满足于受雇于人的生活，想做石油生意。可是他一没关系，二没资金，就连石油知识也非常有限。要是一般人，可能想想也就罢了，但图德拉显然是个“二班人”，他积极寻找机会，不久便巧施连环计，空手套住了一头大象。

经过是这样的：有一天，图德拉从一个朋友口中获悉，阿根廷需要购买2000万美元的丁烷，便立即飞往阿根廷。当时他本想做个牵线人，把这笔生意介绍给别的大公司，从中拿点提成了事。但是一个意外的发现让他改变了主意，因为他发现阿根廷正在闹“牛肉灾”，数以吨计的牛肉大量积压，愁得牛肉商们睡不着觉。

图德拉的大脑飞快地运转起来：中东有石油，阿根廷有牛肉，如果能够给他们搭个桥，让他们互取所需，自己的生意不就有希望了吗？

经过一番周密筹划，图德拉开始了行动。首先，他找到阿根廷一家贸易公司，告诉他们希望通过贸易公司购买2000万美元的牛肉，但是对方必须从自己这里购买2000万美元的丁烷。贸易公司的负责人一想，能卖出过剩的东西，又能买到急需的东西，无疑是好事一桩，何乐不为呢！很快，双方就签订了意向书。

接着，图德拉飞到了西班牙，当时那里的造船厂正在为没有人订货而发愁。图德拉向造船厂提出，自己想订购一艘价值2000万美元的超大型油轮，条件是他们要向自己购买2000万美元的阿根廷牛肉。结果西班牙人愉快地接受了。因为西班牙是牛肉消费大国，阿根廷则是世界重要牛肉产地，物美价廉。他们在本国卖完这些牛肉相当容易，但是卖一艘2000万美元的油轮，那可是千难万难。因此西班牙人稍一盘算，立即签订了意向书。

最后一站，图德拉飞到了中东，他找到一家大型石油公司，以购买对方2000万美元的丁烷为交换条件，让石油公司租用他在西班牙建造的超级油轮。谁都知道，中东是世界上最大的石油产地，石油价格自然相对便宜，难就难在了运输上。石油公司一想，用谁的船不得给钱啊，更何况这是一笔大生意！当即满口答应，这样图德拉又拿到了第三份意向书。

由于交易的几方都是各取所求，因此图德拉根本没费周折就把三份意向书变成了事实：阿根廷卖了牛肉买了丁烷，西班牙卖了油轮买了牛肉，中东的产油国卖了丁烷。而图德拉则在辗转之间，以石油的运输费抵了大半个油轮的造价。三笔交易完成后，他又把自己的大半个油轮抵押给银行，贷到了大笔资金，轻轻松松地实现了做石油生意的梦想。

当然了，肯定有人会说，无论是子贡和图德拉，他们的经历对于一般人来说仍然不具实用价值，比如说子贡，他能够整合那些常人看不到的资源，在于他对当时国际形势了然于胸，对各国的大政方针、未来政策趋向非常清楚，对各国的内部权力结构也了如指掌，人脉更是牛得发亮，说找谁就能找到谁，说见谁就能见到谁，放到如今，那就是他不仅通晓中、俄、英、美、欧、日等大国的经济方针、宏观政策，而且想见梅德韦杰夫就能见到梅德韦杰夫，想见奥巴马就能见到奥巴马……这一点，自然是普通人不具备的。

但是，如果你真这么想的话，你就又错了。大人物自然可以整合大资源，既然咱现在穷，咱就从小整起呗。讲个实例：

两年前的夏天，大s（不是汪小菲他老婆）找到我，说：“你以前不是跟我说，天下文章一大整，就看你会整不会整——做编辑就是整合吗？我打定主意了，跟你学编辑，行不行？”

当然行，助人为乐一向是我的美德。只要他肯学，别说大s，就是犀利哥来了我也照教不误。

“不过你首先得买个电脑桌。我不可能趴在床上指导你。再说了，你那床那么小，我想趴也趴不下。”

大s表示没问题。于是我俩迅速前往附近的家具城。但在城里转了一圈，他满意的一个也没有。这倒不是说大s的审美观太前卫，而是因为他没多少钱，舍不得。就在他咬紧牙关准备掏钱买下一个小玻璃钢电脑桌之际，我把他拉到了另一个摊位前。我说：“看见那个旧的了吗？跟那个老板娘谈谈，几十块钱就能搞定。”

“我不想买旧的。”

“我也不想让你买旧的。咱不是钱少吗？既然没钱，先买个旧的用着。什么叫整合？这就叫整合。”

“我倒觉着这像凑合。”

“对，有一种整合叫凑合。凑合着把事儿办了不就得了嘛！”

“可是你看，那个电脑桌太大了，我那小屋放不下。”

“这还不好办，继续整合——把我那个小的给你，我用这个大的。”

总算把他说服了。我们说服老板娘的过程也很顺利，旧电脑桌的价格更不是一般的便宜——10块钱。但是有一点，对方不负责送货。

怎么把电脑桌弄回去呢？大s试探着问我：“要不咱俩辛苦辛苦，把它抬回去吧！”

“你想把未来的大作家累死啊？少说也有两站地，我不抬。”

“那我去外边雇个车，麻烦未来的大作家看着点……”

“你傻啊？买个电脑桌10块钱，雇个车最少50块，这不成了《买椟还珠》了？”

“那怎么办？”

“山人自有妙计。先抬出去，免得老板娘反悔。”

刚抬到门外，大s就迫不及待地问：“什么妙计不妙计的，别卖关子了。”

“呵呵。据我所知，这附近有很多收废品的……”

“明白了，给他5块钱，让他给咱拉回去。”

“你明白了个屁，那跟雇个车没本质上的区别。你家里不是有一个纯平显示器吗？你不是早就想卖了它吗？一会儿碰上收废品的你就让他拉着电脑桌去你家收废品，明白了吗？”

……

也就十分钟，电脑桌、大s和我就坐着免费的三轮车，忽忽悠悠的绝尘而去。

实际上，从大s决定跟我学习那一刻起，他的整合就已经开始了。整合不是整合资源那么简单，你必须从整合自己的人生整起：哪个行业适合你？哪个行业有前途？哪个行业会让你更快地走向成功……

有人不禁要问：大s整得怎么样？他现在会编书了吗？很遗憾他还不会。但这不能怪我，我向毛主席保证我能教的都教了。怪只怪他什么都想整合——光是那几个剪不断、理还乱的女朋友就够他整的了，他哪儿还有精力整别的？

于是又有人不禁要问了：如果我不像大s那样乱整，我能不能编书呢？或者说你愿意像教大s那样，无条件的教我呢？

我先不回答。我先带您复习一下金钱的公平性原则。实际上，无论是历史上的子贡，故事中的美国老头儿的邻居，还是现实生活中的图德拉，他们能够成功，最关键的因素还在于他们的言行暗合了金钱的公平性原则。光想着整合别人，却不能给予对方相应的回报，对方凭什么让你整合？套用一句老话，不要光看着别人能为你提供什么资源，只需记住你能为别人提供什么资源。否则，即使你发现了潜在的可供利用的资源，如果违备了金钱的公平性规律，照样也没人跟你合作，别人宁可资源闲置、资源浪费也不会便宜你。

比如说：你想开个饭馆，缺少启动资金，想跟我合作，那我绝对不会跟你合作——一来我完全可以单干，二来开饭馆、开服装店之类的门槛太低，而门槛太低就注定了这个生意必须面对激烈的竞争，虽然它们都照顾到了金钱的普遍性规则，但也严重违背了金钱的稀缺性原则，弄不好我的资金就得鸡飞蛋打，我跟你合作，我这本书岂不是白写了？

所以说，如果你现在还是一个无产者，你想整合别人的资源，尤其是想吸引对方的资金时，你必须保证你所提供的合作模式具备一定的稀缺性，最好稀缺到别人不跟你合作就赚不到这笔钱的程度。

回家练自己的稀缺性去吧！如果你能提供切实可行、钱途可观的投资项目，当今社会你根本无须担心找不到投资者。张朝阳、李彦宏、马云、陈天桥等靠风险投资起家的大腕们我们就不说了，我要告诉你的是，那个一度连伤风都抗不起了的我，现在又已经踏上了创业的大道了——我虽然没有资金，但我根据多年经验总结出了一个非常好的创业项目，不仅钱途大大的，而且稳定性也是大大的：先期不需要任何投入就能启动，启动之后也是不见兔子不撒鹰。风险也不是绝对没有，但它是完全可控的。至于我的项目究竟是什么，很抱歉，我不能透露，这是商业机密。另外，我要回答前面遗留的历史问题：即使你不像大s那样乱整，我也不能教你编书了。我必须为投资方的资金和我的钱途负责。

这就是金钱的分散性。虽然实施起来很难，但谁让我们是穷人呢？凑合着用吧！