使你所讲的题材，和听众有着十分密切的关系，这也是引起听众注意的方法之一。我们每一个人，都是十分关心自己的利益的。我们的生命，我们的名誉，我们的钱财，这都是我们最注意的。我们把一个问题，如果引到对我们的利益上着想，谁也要注意的。比方，在本书前面讲到的电影明星费伯莱和卓别林等，他们以练习演说为消遣，有一次费伯莱拈到了一个“灯罩”的题目，因为没有什么话可讲而窘住了。实在，这灯罩既和我们有关系，我们当然可以从一个人的利益方面去着眼。我们开始的时候，就可以讲到我们的眼睛有了毛病，每年假定请眼科医生诊治多少次，每次要花多少钱，每年一共要花多少；我们因为眼睛有病，工作方面当然要少做，请医生诊治当然要花费时间，每年耗费的光阴共有多少？这多少耗费去的光阴，等于是我们的寿命缩短了多少，因为我们少做工作，收入的金钱自然也少了；再加上给医生的诊金，这等于一年之中遭到一次盗劫，损失很多。我们为要弥补这个损失，所以对我们的眼睛应当特别的保护；保护眼睛，灯罩也是一种利器。于是讲到题目，可以借题发挥了。

用惊人的事实，作为开始这也是可以引人注意的。比方，像美国费城有一位保罗·吉本斯先生演说“犯罪行为”，开头就说：

“美国人是世界上最坏的罪犯，这句话虽然极可惊异，但也确系事实。克里夫兰城的杀人犯竟比伦敦多六倍，窃犯按照人口的比例来计算又比伦敦多了一百七十倍。克里夫兰城内每年被抢或是被窃的人数，竟比英格兰、苏格兰和威尔士三处被抢的总数还要多。纽约城的凶杀案，竟多于整个的法国或是整个的意大利、德国，这种可悲痛的事之所以弄成这样，原因就是对于罪犯不是严加处罚的缘故。”

如果用偶然的事件作为演说的开头，那也是足以引人注意的。比方，讲述路中碰到的某一件事情，或是最近报纸上所载的一件事情，都是很好的。不过，你要注意，这是实事，并不是你杜撰或是虚构的。万一这不是实事的话，人家是一定不爱听，而且对你以后的所说也不相信的。

三总结要点

演说的结尾，也和开头一样的重要。在戏院中有一句老话，说是“从你的上场和下场的神气上，就可以知道你的本领了。”这句话虽然是对演员说的，但是，我们把它搬到演说家的身上，那也是十分恰当的。

我们的开头语要先行准备，可是结尾语我们也应该早早准备好的，因为，我们已经面对听众演说了，我们的全副精神，完全用在我们所讲的话上，那时再去临时思索应该怎样地结束，实在是没有工夫了。大演说家像韦勃斯脱等，他们都是把开头和结尾早早准备好了的，我们为什么不效法他们呢？

初学演说的人，他们的结束太突然，因此令人感觉到没有意味，仿佛你在观看电影，电力突然中断，不曾使你尽兴是一个样子的。实在，这突然的结束，并不是结束，乃是中止，等于电影映到中途而电力中断，我们决不能说电影是映完了，这是一个样子的。这种的结束，极不自然，好像你在朋友家里，不曾说了一句告别话，突然地抢着跑走了；我们觉得电影看到中途是不能尽兴，在朋友家中不说一句告别话而突然跑了是没有礼貌，那我们的演说，为什么不叫听众尽兴？为什么不叫听众不会感觉到我们没有礼貌呢？

有的演说者，说到了中途，突然扯到了别的地方去开始乱讲了，讲到后来不知所云，于是停顿下来了。这就好像是一辆汽车突然有了毛病一样，经过了一阵狼狈地挣扎，终于不得不停止下来。要想挽救这一种惨败，没有别的方法，就是多多练习，准备纯熟，像一辆汽车一样的多备汽油。

还有一种人的演说，实在他是已经说完，不过不知道怎样去结束才好；于是把一句话翻来覆去地说了好几遍，说得听众讨厌起来，给听众留下了一个很不好的印象。这位演讲者像是捉牛而握住了两只牛角，心想放手却办不到；于是不得不握住牛角来兜圈子了，兜来兜去，你是不会离开原地一步。你早早地把结尾准备好，这正像捉牛而拉住了牛尾，你要放手，立刻就可以放手的。

一位演说家，即使在三五分钟的短时间内，他也可以讲了很宽广的范围的。演讲的人，他是早已有了准备，所以开头结束，条理井然，自己心里十分清楚的。可是听众并不如此，说不定演讲者虽然仅仅讲了三五分钟，而他们的脑海里，早已模糊不清了。但是，演讲者很少能够明白这一点，所以他讲完之后，听众很少能够条理井然地了解。他们对你所讲的话，像是吹沾在衣服上的灰尘一样，有的沾着，有的是落去了。一位爱尔兰的着名政治家，曾替演说者制定了下列的方案：

（1）告诉他们，你将要告诉他们些什么；

（2）把要告诉他们的告诉他们；

（3）告诉他们的已经告诉他们了。

这个方案并不坏，第三项便是很好的结束。

现在我再来举一个结束的例子：

某铁路公司的运输部主任，在公司董事的会议席上，建议设置火车经过路的防险棚栏，他在演说结束时说道：“简单地说一下，诸位，从我们车厂中的防险棚栏的经验以及东、西、北各部各州铁道的检验，每年因出现危险事件的减少而节省的金钱数额，都使我们觉得本铁道公司也应当从速地设置。”

你听了这一个结束，即使对于他在前面所讲的毫不加以注意，你也可以彻底地明白了他所讲的究竟是些什么了。这几句简单的话，正是一篇演说很好的结束。

演说的结尾，可以分作六种建议：

（1）简洁地总结一下你所说过的各要点；

（2）请听众照所说去实行；

（3）给听众一种诚恳的赞美语；

（4）引他们发笑；

（5）引一段恰当的诗文名句；

（6）阶升法。

在上面所说那位铁路运输主任的演说结尾，便是这里建议的，下了一结总地括简面所说的话前他把他不但因为；种两而且还希望听众把他的主张去实行。

钢铁大王的助手史可柏，他在纽约的本薛文尼亚协会的演讲的结尾是：“我们的大本薛文尼亚王应该领导并促进新时代的降临，它是出产钢铁最多的区城，也是世界上最大铁路公司之母，它的农产品占最富有的各州的第三位；它是我们商业机构的基石，再没有比它的前途远大，再没有比它的领补机会更绚丽的了。”

这便是前面所说的（3）的例子。

有人说过：“当你说再见的时候，永远要使他们发笑。”如果你有能力这样做，并且有材料那就好极了。但是，你怎样做呢？那就成了问题，应当每个人都按照他自己特有的方式去做，切不要故意地做作。因为故意地做作，这也是可以令人发笑的，但这种发笑，给人所留下的印象是不佳的，我们总得要以自然为主。

有一次，我听一位演说家讲述青年与惜时的问题，待到讲完的时候，他引用了古代名人岳飞《满江红》上的两句“莫等闲，白了少年头，空悲切”！讲着，引得听众深深地注意了。仿佛在模糊不清的时候，突然受到一种刺激而清醒了一般。这的确也是一个很好的方法。西洋的演说家，用此方法作为演讲的结束是很多的。我们也不必一定引用名人或是古人的诗文，就是自己做的也是好的，这也是一种新鲜有味的演说的结束。

有一种结束的方法叫做阶升法，这种方法，只要用得适当，那是很好的。这方法就是你的演说，在末尾的地方，意思一层比一层深，话语一句比一句重，一句比一句有力，一直上进，到达恰当的时候，便就止住。这样就使听众的内心，一阵比一阵紧，听众的情绪一步比一步高，到达最高点的时候，听众完全是你的，你要叫他们怎样，他们便会怎样了。

比方，一个工厂的罢工，你平平淡淡的一场演说，工人们无可无不可的；你如果列举资本家压迫劳工的事实，劳工生活近况的事实，一阵比一阵地紧起来，一层比一层地高起来，听众的情绪，自然也跟着你的讲话而转变；末了一声的高喊，听众的热血竟会沸腾了起来的。反过来，一个已经罢工的团体，你要他们复工，你也可以列举罢工后工人生活近况的实情，一层层，一步步，累进地说着；说到后来，工人们自己知道资本家已有了谅解，工人自己的生活已经无法维持，如果再要罢下去，势必自断生路，于是一致地毅然复工了。这都是用得到“阶升法”的地方。凡是要激起人家立刻照你的主张去做，这种阶升法是比较容易收到效果的。

四适可而止

我国的旧，大都千篇一律，未来总是一个大团圆，因此，有许多人对之不满意。是的，这样的结束，叫读者没有回味的余地，有着一种一览无余的感觉，的确不是好的结束。《水浒传》的结束便不同了，做了一个梦，这梦究竟灵不灵呢？梦后的情形又怎样呢？让读者自己去回味了，因此大家都称赞这样的结束是好的结束。

西洋的，结尾的地方，大都是到了恰好的地方；如果你不说到这地方而完了，那就是中止，说到这地方而还要说下去，那便是画蛇添足。日本菊池宽写过一出戏剧叫做《父归》，有人说，这位浪漫的父亲，到了年老而无法维持的时候突然地回家，还要搬出父亲的架子来，被他的大儿子严行痛责，责到那老头儿无话可说，所以后来也只好忿然地走了。本来，到这时候，已经到了适当的地方，可以结束了。然而菊池宽并不结束，还要停了片刻，由那位大儿子忽然转了念头重新去找那已经出走的父亲。有人批评这一笔未免是蛇足。不过，这也不能算是蛇足，因为他所表演的是一个人理智达到百尺竿头之后，目的是要使听众奋起。假使演讲的人，一个一个地讲着，讲到中间，已经有人把听众的情感引到了极点，以下的人本来是可以不必再讲的了；因为已经恰到好处了。然而，事实上往往并不是的，而且往往以后所讲的人，讲的情绪并不紧张，反而把先前紧张了的情绪松弛了，这也是常有的事。所以，一个团体的演讲，讲到恰好就当停止；一篇演说，说到恰好也当停止，当停不停，反而使前功尽弃了，这是非常可惜的。

你的演说，要使人家乐意来听，不要使人家感到受刑一样地痛苦，所以你不要说得时间太久，说到恰到好处的地方就应该结束了。如果你是照这样做的，以后人家见到你的演说是欢迎的；不然，见到演说节目单上有你的名字，人家先已头痛，心里在想避开了。

五结尾的几种常见问题

俗话说“编筐编篓，难在收口”。古人说：“好的结尾，有如嘴嚼干果，品尝香茗，令人回味无穷。”明人谢榛也有生动的比方：

“起句当如爆竹，骤响勿彻；结句当如撞钟，清音有余。”如果用“良好的开头是成功的一半”来说明开场白的重要性，那么结尾的重要性可用“一百步半九十九”来形容。也有人用“豹尾”之结实来比喻，既精彩有力、含蓄深沉，又耐人寻味。演讲的结尾确实重要，它关乎整个演讲的成功与失败，也关乎听众对演讲者的看法及演讲者以后的命运。所以，有几种不妥当的结尾的方式是一定要避免的。

当断不断，节外生枝上文中已有分析，这种弊端破坏了演讲结构的严谨性，打乱了听众的思路，

“该用句号的地方用的是分号”，拖拖拉拉。

客套话连篇，故作谦虚客套话太多是虚伪，故作谦虚也是虚伪，均是矫揉造作，完全破坏了演讲内容的真实性，使听众难以相信。演讲者费了九牛二虎之力演讲内容，最后以虚伪、造作的态度否认了自己，真是以子之矛攻子之盾，听众带着嘲笑离你而去。

平淡结尾时平平淡淡，既没有概括全文发出号召、提出建议、立下誓言，也没有运用格言、幽默或提出问题，不知所云地就结束了。像一杯白开水，平平淡淡，在听众中引不起什么反响，出了门，也许就全忘了；像沙滩上的图画，水一冲就没有了。

松散结尾逻辑性不强，观点不明确，语言不生动，松松垮垮，演讲者像泄了劲一样，软弱无力。这势必使听众也泄了劲，不再思考你的演讲，一哄而散，你的演讲没有留下什么印象。

演讲，没有一个好的结尾，注定是要失败的。

六成功演讲的二十条黄金法则

1援尽可能地收集有关的资料和信息。

2援熟悉演讲场所的准确位置及能够利用的各种辅助设备。3援从主持人那里要一份演讲会议简介。4援三思后，再动笔写。5援动笔之前组织好讲稿的结构。6援以说话的语气写讲稿。7援给初稿计时，按规定时间改稿。8援使用好简单的工具，让它为听众服务。9援估计一下可能出现的问题。10援在一位好朋友面前预先演讲一遍。11援反复练习。12援一套自我放松的方法。13援穿适合自己的衣服。14援留有充分的时间赶到现场。15援开始之前检查一遍所有的装置。16援事先不要吃饭或喝酒。17援多带一份讲稿。18援走上台时，面带微笑。19援坚持用眼睛与听众交流。20援将演讲如生命一样地去表现。