李靖不善言辞，每当上朝时发生了一些争论，他总是一言不发。与宰相们议事时，他也是听得多而说得少。每闻人言，便先在心中掂量此话的分量与是非，若以为是，他便不再言语，因为多说也是无益；若以为非，就善意地提示一二，言简意赅。

李靖这种低调风格使他在朝廷中树敌很少。当然，皇帝欣赏他，他不必惧怕谁，可他从不利用这点。李靖不好与人争，但认准了的方向不轻易回头，办事讲究原则。

一次出兵时，他开罪于御史大夫温彦博。李靖大军奏凯还朝。接踵而来的本应是表彰、封赏，却未料兜头便是一盆冷水，温彦博弹劾说：“李靖的军队没有军纪，缴获的珍宝都散失到乱兵之中了。”

不管事实怎样，李世民闻知此事十分生气，他即刻召来李靖，怒斥于朝堂之上。李靖并不知情，可他无力自辩，唯有叩首谢罪。天子盛怒，冒险辩驳也是无济于事。于是，李靖只有低调等待，等待李世民平息了胸中怒火，再作打算。

几天后，李世民对李靖说：“有功不赏，反以罪被斥。朕绝不会如此做。应该赦免你的罪过，记住你的功勋。”下诏授李靖左光禄大夫，赐绢一千匹，增封食邑共五百户。这已经是照常的封赏。不久，李世民干脆挑明了，向李靖道歉说：“从前有人谗害你，现在朕已明白，你不要介意。”

由于少言寡语，谨慎低调，李靖的后半生基本上是平安的。贞观八年，李靖已64岁高龄，他患足疾上表请求辞官养老，言辞恳切动人。于是皇上准他告老还乡。

“沉默是金”，并不是说对任何事情都缄口不言，保持绝对的沉默。而应该是掌握好说话的时机，该说就说，而且一旦说出来就能说中关键和要害，不说那些无关紧要、可有可无的话。少说，就多了思考的时间，那么，经过思考后再说出来的话，就更容易切中实质。

诸葛瑾是三国时期孙权手下的大臣，平时话虽不多，却常常在紧要关头凭借几句简单的话语就能解决棘手的问题。

有一次，校尉殷模被孙权误解，喝令推出去斩首，众人纷纷向孙权求情，唯有诸葛瑾兀自站在那里一言不发。

孙权纳闷了，就问诸葛瑾：“为什么子瑜（诸葛瑾字子瑜）不说话？”

却听诸葛瑾不慌不忙地回答道：“我与殷模都因家乡遭遇战乱，才来投奔陛下。现在殷模不思进取，辜负了您，还求什么宽恕呢？”

短短几句话，孙权就感到殷模不远千里来投奔自己，即使有过错也应该适当原谅，于是就赶紧下令赦免了殷模。

古人亦有：“话说多不如少，唯其是勿佞巧。”意思也就是说，多说话不如少说话，说话要恰当无误，千万不要花言巧语，张扬不抑。因此，说话要分清场合、对象和时机，切不可因一吐为快而招致祸端。

实际上，说话又是很容易的事情，正因为是很容易办到的事情，所以才更要慎重。有的人到处随口乱说，想说什么就说什么，结果是话一出口就伤人，得罪了人自己还不知道。长此以往，无形中就给自己设置了很多障碍。

宋朝益州有个叫张咏的人，听说寇准当上了宰相，便对其部下说：“寇准奇才，惜学术不足尔。”这句话一语说中了寇准的弱点。原来张咏与寇准是至交，对寇准的劣势自然比较清楚，为了能帮老朋友及时改掉这个缺点，张咏很想找个机会劝劝寇准多读些书，他毕竟身为宰相，其作为关系到天下的兴衰，学问理应更多一些。

恰巧不久，寇准因为一些事情到了陕西，而刚刚卸任的张咏也从成都到这里。他乡遇故知自然格外高兴，寇准专门设宴款待，二人畅饮了一番。相聚过后在郊外送别临分手的时候，寇准问张咏：“汝何以教吾？”张咏对此其实早已有所考虑，正想借此机会劝寇准多读一些书，话刚要出口，又觉得现在的寇准已是堂堂的朝中宰相，居一人之下，万人之上，毕竟身份悬殊，他怎么好直截了当地说一个宰相没有学问呢？于是张咏略微沉吟了一下，慢条斯理地说：“《霍光传》不可不读。”

当时听到这句话，寇准并没有立即明白张咏说这话的意思。回到相府，寇准立刻找出《汉书·霍光传》，从头到尾仔细地了一遍，当他读到“光不学亡术，谋于大理”时，突然明白了老友的意思，于是自言自语地说：“此张公谓我矣！”（意思是：这大概就是张咏要对我说的话吧！）

当年霍光任大司马、大将军要职的时候，地位就相当于宋朝的宰相，他辅佐汉朝立下了很多功劳，但是因为学问不高，受圣人的熏陶不足，难免不明事理。霍光的这些特点与寇准有某些相似之处，张咏说《霍光传》不可不读的意思其实就想要借此告诫寇准多读一些书，多明一些事理，以便更好地辅佐朝政，因而，寇准读了《霍光传》之后很快便明白了张咏的用意。

反过来想一想，当时如果张咏的话说得太直，对刚刚出任宰相的寇准来说，面子上肯定不好过，而且这话传出去还会影响寇准的形象。张咏了解寇准是个聪明的人，便简单地给了一句“《霍光传》不可不读”的赠言让其自悟，让当朝宰相愉快地接受了建议。

毕竟，恭维的话谁都爱听，你对人说恭维话，如果恰如其分，适合其人，他一定十分高兴，对你便有好感。最奇怪不过的，越是傲慢的人，越爱听恭维话，越喜欢受你的恭维。有的人词严义正，说自己不受恭维，愿听批评，这是他的门面语，你如果信以为真，毫不客气地率直批评他的缺点，他心里一定老大不高兴，表面上未必有所表示，内心却十分不悦，对于你的感情，只有降低，绝不会增进，“人告之以有过则喜”，只有子路才有此雅量，一般自命为贤者，那里容得下你的批评！普通人更不用说了，试看古来犯颜直谏的忠臣，有几个不吃苦头，汲黯是汉朝出名的直人，武帝是汉朝出名的贤君，汲黯说他“内多欲而外施仁义”，武帝深觉不欢，汲黯因此终生不得意，所以善于说话，是处世的本领，是发达的因素。

由此可见，做人欲常立身，就不能不注意话留三分，低调谨慎。因此，在说话办事的时候，要记住这样一个原则：在任何地方和场合，开口之前必先三思，一定要注意所说话语的内容、意义以及措辞、声调和姿势，做事的方法和时机。在什么场合应该说什么话、怎么说，在什么时候做什么事、怎么做，都是值得加以研究的。

低调者得意时懂得谦虚慎言

人最难能可贵在于成功以后依旧保持清醒的头脑，保持谦虚谨慎的求学态度。正如苏格拉底所说：“我知道自己无知，这就是我比所有人都聪明的地方。”因为自知无知而谦虚，因为谦虚而受益。伟人们留给我们的智慧须当我们好好领悟。

伟大的导师恩格斯就是一位谦虚的人，他一生都保持着谦虚谨慎的作风。有一天，一个陌生的俄国人前来拜访恩格斯。当这个陌生人做了自我介绍以后，恩格斯很高兴地握住他的手，并用英语说：“你没来的时候，我对你已经有所了解，我的朋友写信告诉我你要到这里。”接着，恩格斯热情招待客人坐下来喝茶，并问他喜欢用那种语言谈话。

客人表示喜欢用法语交谈，接着这个人对恩格斯又情不自禁地大发钦佩之情：“恩格斯先生，请允许我衷心地颂扬您，您是伟大的马克思的真挚的朋友，看见您，我就像看到马克思依然活着，您是马克思的化身……”

恩格斯开始还注意地听，但是他越来越不愿意听了。最后，他只好哈哈大笑，用手势打断了对方的话，并且说：“年轻的同志，够了。在我们之间干嘛讲这么多相互恭维的话呢？就不能更亲切些吗？大概刚才这段演讲使你的嗓子也讲干了吧。请坐到桌子旁边来喝杯啤酒润润嗓子吧。”恩格斯谦逊又亲切的态度使这位俄国人受到很大的教育。

著名的法国启蒙思想家孟德斯鸠说过：“我从不歌颂自己，我有财产，有家世，我花钱慷慨，朋友们说我风趣，可是我绝口不提这些。固然我有某些优点，而我自己最重视的优点，即是我谦虚……”这句话的意思是：当一个人人生得意的时候，更应该懂得要谦虚慎言。

低调的人都清楚：“得意时不要太张扬。”当你有了得意之事，不管是升了官、发了财，或者是事业上的一切顺利，切记不要在不合适的人面前谈论，如果你知道某人正处在失意当中，那就绝对不要开口了，这就是得意之时要慎言。

小王的一位朋友目前正陷于人生的低潮期，小王特意约了几位挚友来他的家里吃饭，想借着热闹的气氛让目前正陷于低潮的这位朋友能够心情好一些。

来的这些朋友都知道小王的用意。所以，大家都尽量避免谈与事业有关的事情，可是其中一位因为这段时间炒房发了大财，喝了几口酒就忍不住了，开始谈他的赚钱本领和功夫，那种得意的神情连主人小王看了都有些不舒服，而他的这位朋友更是低头不语，脸色特别难看。没多久，小王的这位朋友实在难以忍受下去了，干脆直接借故提早离开了聚会现场。

由此可见，不要对失意者大谈你得意之事，这是低调做人的明智之处。因为失意的人这时候心理是最脆弱的，也是最多心的时候，你关于自己得意事情的每一句话在他听来都充满了讽刺与嘲笑，他会觉得你是在故意地激怒他。他因此会郁郁寡欢地离开，但不要以为他只是如此而已，还会在心中产生一种心理——怨恨。仔细地想想看，为此还疏远了一个朋友，这是多么的不值啊！长此以往，你也会在人脉资源上出现危机的。

但是，有许多人可能会有这样的想法：一个人正值得意的时候，为什么不能谈论自己得意的事情与他人分享呢？何况这些事情是通过努力才得以实现的。我们每个人都是平常的人，谈论自己得意的方面也没什么好责怪的。但是，当你谈论时要看场合和对象。比如：你可以在公开的演说场合大谈，对你的员工大谈，享受他们投给你的钦羡眼光。

真正“低调”的人绝不会恣意炫耀自己得意之事，他们也不会自我沉寂在得意的荣誉中，他们会继续努力去做那些需要做的事。

事实上，得意之时的慎言不仅是成功的要素，而且是获得人心极好的方式，低调者越不在众人面前显示自己，就越容易引起别人的认同，得到别人的赞扬和支持。相反，你在得意时越夸耀自己，别人越回避你，越在背后谈论你的自夸，甚至可能因此而怨恨你。

自嘲为你赢得更大的荣耀

自嘲，字典中的意思是自我嘲笑、自我解嘲。自嘲是心胸开阔、为人宽厚、性格幽默的表现。在这个充满挑战与压力的社会中，学会自嘲显得尤为重要。

美国著名律师曹特是一位善讲自己笑话的人。有一次，哥伦比亚大学校长在他登台演说时，先替他介绍给听众说：“他算得是我国第一位公民！”曹特似乎很可以立刻抓住这个难得的机会，大模大样地开着玩笑说：“诸位静听，第一位公民要开始演讲了”；但是他如真那样做，他便是一个没人瞧得起的傻瓜了。

那么该如何说呢？他不但要利用这个介绍词幽默一下，并且还要从中获得听众的好感。他说：“刚才校长先生说的一个名词，我起初有些听不太懂。第一位公民——是指什么呢？现在我才想到，大概他是指莎士比亚戏剧中常常提到的公民。这位校长先生一定是研究莎氏戏剧极有心得的人，他替我介绍时，一定又想到他的戏剧了。诸位听众一定知道莎士比亚是常常把许多公民穿插在他的戏剧中，充任无关紧要的角色，如第一个公民、第二个公民之类，这些配角每人所说的话大都只有一两句，而且多半是毫无口才，没有高明见识的人。但他们差不多都是好人，即使把第一第二的地位交换一下，也根本不会显示有何不同之处。”

这真是一篇聪明绝顶，竭尽幽默之能事的妙论！他把校长先生替他戴上的高帽子，丢给大家去戴，显示自己是与听众站在一样的地位。同时他的言语措词也是高人一筹。如果他改用一种庄重的态度，简括地说：“校长先生说我是第一位公民，大概是在说我是一个舞台上的配角。”结果绝不会那样生动有趣，使得听众笑逐颜开。

我们处世待人，如果能够常常以自己可笑的地方，开开玩笑，一定可以赢得许多朋友的友谊。因为你尊重别人，取笑自己，正可以表示你是把自己看做和朋友一样处于同等地位，毫无高傲的习气。使对方得到一个十分亲切的印象，对你一见如故。

著名哲学家苏格拉底很善于自嘲。他的妻子是个泼妇，常对他发脾气，而苏格拉底总是对旁人自我解嘲说：“讨这样的老婆好处很多，可以锻炼我的忍耐力，加强我的修养。”

一次，老婆又发起脾气来，大吵大闹，很长时间还不肯罢休，苏格拉底只好退避三舍。他刚走出家门，那位泼妇却突然从楼上倒下一大盆水，把他浇得像只落汤鸡，这时，苏格拉底打了个寒战，不慌不忙地说：“我早就知道，响雷过后必有大雨，果然不出所料。”

自嘲，是人格健全和心理健康的重要标志。从自嘲者的本意来看，多有“醉翁之意不在酒”，“言此意彼”的特点。自嘲产生于对人生哲理的深刻体察，是既看到自己的不足，又看到自己长处后的一种自信，是最为深刻的自我反省，并且是自我反省后的精神超越。

日常生活中，人的心理就像一架非常敏感的天平，稍有变化就会失去平衡。然而，运用自嘲可以使心理的天平保持平衡。

传说古代有个石学士，一次骑驴不慎摔在地上，一般人一定会不知所措，可这位石学士不慌不忙地站起来说：“亏我是石学士，要是瓦的，还不摔成碎片？”一句妙语，逗得在场的人哈哈大笑，这位石学士自然也在笑声中免去了难堪。以此类推，一位胖子摔倒了，可说：“如果不是这一身肉托着，还不把骨头摔折了？”换成瘦子，又可说：“要不是重量轻，这一摔就成了肉饼了！”

自嘲，是走出困境、平衡自我的法宝。自嘲能帮我们建立起良好的心理素质，而拥有良好的心理素质身心都能健康。

古时有一个文人叫梁灏，少年时立下誓言，不考中状元誓不为人。结果时运不济，屡试不中，受尽别人的讥笑。但梁灏并不在意，他总是自我解嘲地说：“考一次就离状元近了一步。”他在这种自嘲的心理状态中，从后晋天福三年开始应试，历经后汉、后周，直到宋太宗雍熙二年才考中状元。他写过一首自嘲诗：“天福三年来应试，雍熙二年始成名。侥他白发头中满，且喜青云足下生，观榜更无朋侪辈，到家唯有子孙迎。也知少年登科好，怎奈龙头瞩老成。”自嘲使梁灏走过了漫长的坎坷，终于走向成功。

在我们的生活中，几乎每个人都会遇到一些让人难堪的局面，遇到窘境，如何冷静应对，调整心态呢？

自嘲是一剂平衡自我心理的良药。自嘲——以降低自己的“自我”为代价，把别人的“自我”提高起来，来消除一些固有的嫌隙，获取人们对他的支持和帮助。这项处世策略对我们大有裨益，而许多有能力的人正是利用这项策略而获得了显著的结果。

某舞会上，一个个头偏矮的男子，去邀请一位身材高挑的女孩跳舞，那女孩无礼貌地拒绝说：“我从不与比我矮的男人跳舞。”男孩听了没有发火，也没有指责对方，而是淡淡一笑，自嘲地说：“我真是武大郎开店，找错了帮手！”那女孩听后，顿时脸红耳赤，变得不自然起来。