“那还是以经理的评定为主要依据了，而不考虑团队中别人的意见？”王荣华问道。

“毕竟决定一个人升迁和薪水的是你的直线经理，而不是同事，”李之星帮忙解释说，“考虑到这次考核的对象都是才一两年工作经验的，头脑和行为都比较简单，不存在两面三刀的情况，基本上只要是个有经验的经理，就能看出他的水平。”

“除非有个人喜好的因素。”王荣华说。

李之星补充道：“设法让经理喜欢自己，这也是工作能力的一部分。”

两位女性都表示认同。

其实作为有一定年数的外企工作者，在如何筛选裁员名单上，三个人心照不宣：这个社会本来就不是公平的，也并不是有能力的人一定成功，即便把关严格的高考也有一定的偶然性，运气本来就是实力的一部分。

所以，有一些事情本来是心知肚明的，但都没说出来。比如李之星就很清楚，经理们对应届生新人的打分，很大程度取决于经理们的喜好，如果经理是中庸的，无论手下的人做得多么出色，经理给出的考核分数很可能是中等的；而如果经理是有进取心、或者特别懂得为手下考虑的，给的分数也许就是平均水平以上的。

李之星在做大区经理时，就曾经有个做得特别优秀的新人销售给他抱怨说：“我的小区经理居然胡乱给分，太可恶了。”

“他有自己的考虑吧。”李之星当时圆场说。

“什么啊！”那新人立刻道，“他对我说，你做得太出彩了，可是没办法你只是个新人，全eam（团队）的眼睛都看着你呢，还是低调点，给个中等吧。”

当时李之星安慰了两句，他也理解这种情况，在绩效评分时，每个团队都有一定百分比的指标，比如要求拿opmodel（特优）的不能超过5%，拿excellen（优秀）的不能超过50%，团队里这么多老人，为了平衡考虑他们，新人也只好委屈一下了。

王荣华迅速从系统里把年终考评的分数调出来一看，这两年进来了36名管理培训生，中途跳槽走了两人，剩下的三十四人中，有两人是拿opmodel的，二十二个人是excellen，十个人是medium（中等）。

三人讨论了一番，初步确定下十个人为肯定的裁员人选。剩下的6个名额，要等各个部门的需求表到了再定。

李之星最后问：“公司有没有安置这些管理培训生的方法？”

“没有，”王荣华说，“原则上来说根据n1进行补偿，不满一年的员工补偿一个月工资。因为是管理培训生，他们都是签了培训合同并参加了培训课程的，按理说培训期没结束就离开是要赔偿培训费用的，但这次公司不会向他们索取赔偿费用。”

李之星想了片刻说：“据我所知，下属合资厂的效益比我们好很多，也有一些职位空缺，不如将已知的职位推荐给这些人，尽量减小他们的损失，毕竟裁员对才工作不久的新人来说是很可怕的。这对公司和合资厂也是有好处的，毕竟在公司工作过一两年的人，是懂得内部流程的。”

“我同意你的想法，”王荣华鼓掌道，“要把这项补偿面向所有人，是否会有困难？”

李之星说：“除了现有公布的职位空缺，我想给合资厂的各个部门经理发一封职位需求表，收集所有空缺职位，提供给那些新人。”

“去合资厂后，他们虽然不是ab电气的人了，但ab电气在合资工厂里占股60%，在名义上他们是内部换岗，所以公司不会给他们提供补偿了。”王荣华提醒说。

“相信他们会有所权衡。”李之星道。

74谁不把年终考核当真

管理培训生们先后得到了通知，他们中有的提前从经理那儿获得了风声，多少有了点思想准备，有的却一点也不知道，还有的正在外地的职位上，得到通知更是突如其来。

李之星接到陆陆续续来的电话，其中有个正在广州做销售的叫韩雨，是个急性子的人，李之星接了电话还一句没说，他就连珠炮一样乱开一通：“李总，怎么突然有了这个变化，我怎么一点也不知道啊？”

李之星耐心给他解释。

韩雨又问道：“那不是所有人都要被调职吧，为什么调我呢？”

李之星一听，倒是很意外，看来王荣华并没有把划分依据告诉培训生们，他便说：“这是根据年终考评的打分来划分的，你的打分是medium。”

“啊，什么？”韩雨立刻叫了起来，“我的评分怎么会是medium啊？不可能的！”

李之星听这个口气，不像是做作的，他判断，要么韩雨是过分乐观的人，要么这个评分的确不准确。

李之星问：“你能描述下，你在上一个职位，也就是在厦门做销售的时候，主要做了哪些工作呢？”

韩雨说：“我在厦门做了十个月，从无到有开发了两个代理商，这两个代理商对我很信任，发展得很好，就快出数字了，我还重点跟了工业区的三个项目，总数有五百万，其中有两个项目，在我走后一个月的时候下单了，第一批的下单金额是200万，还有后续，这是我主要的业绩。这些在我的年终总结中都有，你可以看到。”

李之星当然是提前看过他的年终总结的，现在听他说起来更加详细，那表示所言非虚。

他问：“既然你在厦门做得很好，代理商和客户的关系也是由你一手扶植起来的，你的经理为什么会任由你离开厦门？他理应把你留下来的。”

韩雨说：“我很无奈，经理也很无奈，但是管理培训生制度规定，每一个岗位都要在不同的部门，所以我没法留下来。”

“那你以后想去哪里？”

韩雨说：“我想留在南区，首先我习惯南方的环境，其次我的关系都积累在这边。”

李之星表示认同，随后问：“经理对你的评价如何？”

“对我的认可度非常高，有两次在大区经理面前点名表扬了我。”韩雨道。

李之星接着问：“既然如此，为什么你的考核分数还是只有medium呢？如果他对你认可，那就算他不给你个opmodel，也会给你个excellen吧！”

“我估计他不懂，就随便给了个分。”韩雨不假思索道。

“那我有必要找你的那位经理谈谈，假如确定是他胡乱给年终评定打分，那我是要追究他的责任的。”李之星马上说，“作为一个经理，他是应该知道年终考评分的重要性，毕竟他也是这么上来的，所以他不应该随便打分，这是草菅人命。”

韩雨愣了下，马上有点狼狈地说：“呃，那不必了，不必了。”

75懂事的新人

沟通过程中遇到的有麻烦的，但也有善解人意的，比如有个叫刘琴的女孩，她问李之星：“管理培训生的计划，会全部取消吗？”

“应该不会取消，”李之星分析说，“因为ab电气的管理培训生计划是很有名的，培养了一大批人才，管理层对其很看重。”

“我和几个接到通知的同事做了沟通，一来他们对这个变化的确有点难受，二来他们也无可奈何，毕竟现在这个世道，又都没什么工作经验，大家都意识到了出去找工作的难度。不过就我看来，这也不是坏事，因为作为培训生在团队中获得的认同度是不够的，而且培训生的轮岗制度其实不利于职业发展明确的人。我把自己的想法跟他们分享了下，他们的情绪也都有了好转。”

李之星听了非常满意，这才是专业的思维方式，不仅能有较强的分析能力和自我认知，而且能带动周围的同事。他说：“其实hr这边为了安置你们，花了很大的工夫，单是找那些职位出来，就花了两周左右的时间。”

“现在工作不好找啊，要是公司不给我提供这个工作机会，我真的会失业很长一段时间。”刘琴说。

“对了，你接下来是做什么的？”李之星捏捏眉心，他有点疲倦，所有新人的分配都是经过他的，现在竟然记不清了。

“做华东区的销售，负责一个很有潜力的代理商。”

“哦，那不错，也是做销售的。”

“我觉得销售最能发挥我的能力。”刘琴说道。

“呵呵，你是有名的美女销售了，”李之星说道，“对了，交接好了吗？”

“嗯，我会和现任经理进行沟通，确定交接日期，同时也会和合资工厂的经理联络，尽快熟悉工作的。”刘琴说。

“嗯，那很好，”李之星说，“在交接工作上，你和现任经理有没有什么意见不统一？”

“只有一点，”刘琴说，“经理希望我把所有客户资料都整理后交出来，我二话不说就照做了，但有的客户信息并不完整，比如只有地址，或是只有公司座机，这本来是情有可原的，因为没人能记得那么全，但经理却不肯理解。他还威胁说，要是我不把所有的信息回忆起来，他就不给我签字，不让我离开去新的工作，这件事情，希望您能替我沟通一下。”

李之星想了想说：“你的现任经理于泽平，这人我很熟悉，别的都不错，就是性子有点急。交接客户信息只是件小事，我一出面反而显得小题大做了，你放心来办手续，于泽平不会为难你的。”

“好！”刘琴欢快地说。

李之星嘘了口气，有这么个懂事的新人，事事想在你前面，让人不喜欢也难。不过她还是比较嫩，因为像在交接时故意不交全信息，只留客户名字或者留错误地址和电话，以便把客户留下给自己未来的东家，李之星在第一次跳槽时早就做过了。

同时他又想，大部分人不认为离开管理培训生计划很可惜，表明这个计划的存在价值有问题。管理培训生计划施行了这么多年，始终存在着问题，是否该延续现今的模式继续下去，他该找个时间和刘晓静谈谈。

刘琴挂了电话后，随便找了个借口给男朋友发了一通脾气，转眼又笑脸洋溢了。

76为何不留广州—在地域和发展中选择

深圳的许晓给李之星打来个电话，谈了岗位的问题，他原本在深圳做销售，而李之星替他安排了个位置，是广州的销售。这是他根据许晓的特点考虑的，他是在广州读完大学，在广州应聘的，又在南区工作了一年半，所有的关系都在那里，还会说那里的方言，广州的职位再合适不过。

可许晓显然不是这个想法，聊了几句后，他突然问：“您觉得在广州做销售怎么样？”

李之星立刻有所察觉，许晓应该是对自己的安排不满意，但究竟是哪里不满意呢？

他不得不告诉对方：“广州有亚运会支持，就好像2008年前的北京，带动了周围能发展起来的区域，潜在的生意是很大的。”

许晓说：“我觉得广州的职位不是很适合我，不知道是否有别的安排可能。”

李之星故意不回答他，他问：“你给那边的销售经理打过电话了吗？”

“还没有。”

李之星说：“标准的流程是，你和那边的销售经理通个电话，进行一次简单的面试，以便确定他对你的态度，我们只是做了推荐，并不确保那里一定用你。”

许晓问：“那如果我不想去那个职位呢？”

李之星说：“那恐怕公司里就没有别的职位提供给你了。”

许晓有点急了，说：“李经理，我真的不能去广州，我是在广州招的啊。”

李之星困惑道：“那又怎么了？”

许晓解释说：“我的家在南昌，但我是在广州读的大学，在广州应聘了ab电气，要是接下来的职位在广州，我是不能拿住房补贴的，而住房补贴又恰恰对我很重要。”

李之星笑道：“原来是因为这个道理，我们会考虑的。”

“谢谢。”

许晓本来怀着忐忑的心情，不知道是否会惹恼李之星，但见他爽快地答应考虑更改职位，不由得放心一大半。

挂了电话后，李之星几乎是立刻就有了决定，他还是把许晓放在广州，在就业之初，将待遇的考虑凌驾于职业发展之上，是不专业的思维方式。更重要的是，这批被调整的管理培训生，无论工作地点在哪儿，都不会有住房补贴了，这相当于变相的降薪，是成本控制的一种方式。

管理培训生的安置告一段落，李之星揉搓浮肿的眼皮，他突然想到些问题，其中之一就是，那些尚留在管理培训生项目的人，一旦他们也因公司需要而离职，还有哪里可以安置他们呢？对于更优秀的这部分人，却不得不离开公司，是不是很不公平呢？除此之外，那些被安置的新人，他们对于ab电气的忠诚度是否会降低呢？

同类的问题想得太多了，他越来越不愿意考虑类似的问题了，这会让他失去原有的思路。开源和节流，他的思路本来就是面向开源的，至于节流，固然能节约成本，但又能体现多少人的价值呢？

hr的工作越来越让他觉得索然无味，正好西南区邀请他去培训，他便欣然前往。

77抱怨工作前，先看看你的价值究竟有多少

这天中午，竹子一个人在书店那里吃完饭，回到座位上时，看到郑彦和王冰两个人对瞪着眼。她没说一句话坐下来，她的位子正在两人之间，她面对郑彦背对王冰，装作干自己的事情。

“这活儿怎么那么烦啊，我都不想干了。”王冰说。

竹子目瞪口呆，难道这么抱怨也行？

“你凭什么把工作往我这儿丢啊！我的工作量已经够大的了！”

郑彦咧嘴一笑，笑意中带着嘲讽：“你觉得自己的工作量很大？”

王冰叫道：“本来我做国外i的项目已经够累了，后来又加了行政的项目，现在还要把包装盒这块丢过来，这么多事儿，究竟该谁负责的啊！”

竹子想，那你干脆跳槽算了。

郑彦挖苦道：“去年5月到7月，部门里除了老大只有我和老常，老常不管我们这摊事情，所有你的这些工作、竹子手里的这些工作、加上现在我手里的，都是我自己一个人在扛着，我的工作量不比你的大？”

郑彦继续说：“去年7月以后，竹子来了，但是她还要兼顾‘飞腾中国’这个大项目，工作量同样大，竹子你说对吗？”

竹子轻轻点点头。

王冰骨碌碌转着眼珠子，竹子能看出她在做着形势的判断，要是她现在就低头认错，也许还能挽回。

可惜她并没有那么做，那实在是糟糕了，她正在一步步踏入灭亡的深渊。

采购部忙，这是谁都知道的，但那些老员工都不抱怨，你一个新来的人成天在那儿说，不是显得老员工的工作不认真吗？

枉她王冰有四年的工作经验，难道都白混了？

“你做i项目时，有亲自确定路由器的型号吗？”看她的样子，是准备战斗到底了。

郑彦说：“当然啊。”

“我还得核对确认包装盒的尺寸和图案文字呢。”王冰说。

郑彦笑着讥讽说：“这些竹子也都做过啊。”

“每个月的工作汇报，也都是我亲自写的啊。”王冰叫道。

郑彦收起笑脸，严肃地说：“不，你错了，你做的工作汇报只是一部分，真正做汇总的是竹子，你的那些汇报格式不对，统计方法错误，完全没有价值。”

郑彦站得纹丝不动，甚至连语气都没有提高，显得她的档次和王冰很不同。王冰坐了回去，像只斗败的母鸡，直喘着粗气。竹子注意到她的脖子上有根漂亮的项链，现在项链歪了，坠子的一头耷拉在领口上，样子丑陋极了。

“我去倒水。”王冰自言自语，但没有人搭理。

王冰离开去倒水，郑彦用鄙夷的目光送她走开，这才面露凶光。

“她也不想想，谁在公司待的时间长，”她咬牙切齿说，“真是不知天高地厚，看来皮痒了，该教了。”

她看了看竹子，觉得她似乎太置身事外了，刚才她一句话都不说，有点小小的担心，她直勾勾地看着竹子，拉拢般地说：“当年的苦难日子，她怎么会知道。”

竹子顺势捂住耳朵说：“别提了！那实在是太糟糕的日子了！”

竹子的表情让郑彦放心，她知道竹子是哪一派的了，对了，竹子从王冰来面试那天就有不满了，她怎么忘了呢。

看来她是杞人忧天了。

她站到竹子身边，轻轻地说着王冰的丑事，竹子才发现，可能是前段日子太专注在“飞腾中国”上，居然遗漏了很多笑料。