雪飞，逃不掉做业务的命运。我不知道怎么跟雪飞归类，归到第二代编辑里头吧，她又比人家来得早一年，归到第一代吧，她又比我等第一代编辑晚了二年，如果要准确划分，应该可以算成是中间代吧。与她同来的还有一个男的，没做到半年就走了，我就不写他的了。

可可西里是雪飞的网名，在我们杂志社，大家公认她是个好姑娘，非常勤劳，也非常的温柔，对生活有激情、有想法。我预言，她将是杂志社跳出来的一匹黑马，潜力是巨大的。

刚来的时候，她就知道，作为采编，她还是业务员，除了写稿以外，她逃不掉做业务的命运。她知道，现在很多杂志社的编辑记者都有做业务的义务和压力。也就积极备战了。

雪飞业务时间报读了广东外贸语学院的英文大专，周六周日晚需要上课，平时上班，家里还有待她去赚钱，过得也非常辛苦，她像大多数白领一样，敢花明天的钱买电单车。所以对赚钱，也是会努力的。不像芬珂与我，从没把钱看得太重，反正有钱没钱都过一天，我注重自己的生活感受，只要感觉快乐、幸福就行，可雪飞是有压力的，来自生活的压力，可有压力就会有无穷的动力，有动力就能激发一个人的潜能。

于是，一进公司还在试用期间她就非常地努力，也很努力地给自己压力，因为在别的地方做了几年采编，她有采访写作的经验，要做业务，却还是头一回碰上，手上的商家不少，但业务技能没有到位，总是抓不住客户，三个月后她出单了，尽管业绩不多，她还是很欣喜，做单有点儿像我一样，也靠自己陌生拜访，偶尔还有几个朋友介绍，业务渐渐有了起色，慢慢地上路了，这个过程当中，她经历了不少磨练，踩着电单车，每天穿梭在东莞的街头，一路狂奔，在城市的风里，她做业务的方法，其实是老方法，先跟客户接触，了解，然后再就是利用自己的权限，为客户发个小资讯，写个豆腐块，客户卖她的人情帐，单就这样签回来了。

大多数时候，她碰上的客户就会说，你帮我写一篇文章，我看一下效果好不好，再决定做不做广告，说这个话的客户，一是犹豫型的，怕花了钱没效果；这类客户还值得考虑要不要送点软文给她点儿甜头，而后再跟进，签单也是占百分之七十五左右，二是蒙人的客户，他原本不想做广告的，你去找他了，又不好意思明说或是拒绝，就用这一招，他自己我们有写稿权，但并没有发稿的权力，发稿权在总编那里。一般没有广告的商业稿，很多时候到了最后阶段，就会被枪毙，客户在给她出难题，即使给他做了，他如果真不想做广告，就会说你们杂志没效果，你看你帮我写都没什么人打来电话或是说是看你们杂志来的，废话，不是广告，一篇文章我们怎么可能打上电话呢，读者怎么可能去他们那里找呢？都看不到联系的地方，当然有些热心读者会打电话到编辑部去问，我们也会转给商家，可碰上写稿的人不在，其他人也不知这个公司在哪里呀？不是一样也没用。不可能我们写每一篇文章都告诉前台文员哪篇文章是写的那一个商家，在那条街，电话多少吧？这是不可能的。所以后一种客户，我们一般建议记者不要帮她们写稿，签约了再写。

雪飞做了一年，业务水平提升了好几个档次，再加上编辑部赵主任是新来的，他懂业务，时不时地指导大家，让大家自个学会做营销广告投放计划方案给客户，雪飞的业务能力提升很快，单独做业务的能力越来越强了。雪飞已经不是那个刚来的小姑娘了，她最大的优点就是为客户着想，有什么利益都愿意为客户尽量争取，再加上务实，这样的业务员，客户怎么能不选他呢？何况她是记者还有采稿权呢！

看着雪飞的成长与进步，大家都感觉很开心，对于我来说，将来可能又多一个帮手和竞争对手吧。这是一件好事，对于杂志而言。如果我们都是一群绵羊，将不堪设想，我们是一群狮子，那我们就一定能做大市场。其实，在赵老师那里，我们都学会了一些营销的技能，特别是策划这一方面的知识和选题上，我们需要这样的老师来指导我们的营销技能和策划能力。我们将更加努力，从雪飞这里，我看到了丑小鸭变凤凰的蜕变过程……

快乐的雪飞，每天下班时，依然踩着她的电单车回家，在路上，她快乐地哼着歌儿，一路狂奔……

雪飞飞走了，从事其它行业去了，好像是直销吧。但她刚来公司那年，是付出了许多努力的。当然，也是我们大家的好姐妹。

“汪洋不开心也快乐，山雨开心也不快乐！”晕到死。这是《东莞时尚》二周年山雨写的《编辑部里的故事》的其中一句，这话是我说的，很经典。

山雨是杂志社里的另类才子，从创刊到现在，卷首语一直是他在写，是杂志社里的元老级人物，他写的东西有他自己的思想，大部分比较有特色，一般的人难以理解。

因此，山雨经常感叹，无人欣赏。

我告诉他一个这样的道理：“近处无风景”。

我们每天校稿倒没觉得山雨的文章怎么着，只是知道他有自己的思想，有特色和个性。外面倒是经常有美女找上门来，要做他的女朋友，说是欣赏他的才华，喜欢他的另类文风。我有时想，这些美女，你到底有没看懂山雨的文章呢？山雨的文章让后现代派们看好，往红袖一贴，人气榜排名第一，除了文章标题好之外，叙述也是无懈可击。证明他的实力所在，我跟他开玩笑，山雨专栏刚成气候，名声在外，你别一不小心又成了网络作家，千万别，我们的杂志还靠你的专栏来出名呢！

山雨不爱说话，也执着，除了，其它体载他是不屑一顾的。山雨固执，一段时间以来，我力劝他把“山雨专栏”里的文章结集成书，一来对自己留个纪念，同时检阅一下自己的作品，试问那个作家不想出书，哪肯定是假话，虚伪；二来，可以加入作协一类的组织，万一哪一天去找工作还能派上用场呢！

人家说百无一用是书生，说不定哪一天你还得靠这支笔来吃饭、谋生，书生怎么是百无一用呢？你不现在也靠笔杆子吃饭呗。他老想一下子写出来一篇惊世之作，到时再来出书，我和山荣笑他幼稚，大大的幼稚，谁不是慢慢的累积，慢慢地越写越好而写成作家的，哪能一口就想吃个胖子？

说过好多次后，山雨也许耳朵早都听出茧来了，后来，实在被我逼得没法，答应过段时间考虑考虑，幸亏他说得还不是研究研究。否则，我还以为要我私下里送礼给他呢？

编辑部里的时尚ggmm们（六）

编辑部里除了我和山荣，他们写稿都是完成工作，山雨不是，老认为自己还不够好，都不愿拿出去发表，那些既赚稿费又出名、还为杂志社挣脸面的好事，就这样让给了我和山荣，还有画漫画的小苏。

说说山荣吧，山雨和山荣取笔名时不知道是否一起商量过，让人感觉一听名字好像是兄弟一样的，其实，他们一个是湖南的，一个是贵州的，远着呢！山荣是高中毕业生，原来做过代课老师，文字功底扎实，湖南湘中来的山荣中等身材，结了婚的男人大多都会变得胖起来。我记忆里的山荣是瘦高个子，好多年前他就跟我曾经有过交往，不是挺哥们的那种交往，因为男女还是有别的，再加之那个年代的男女作者在文学联谊会之类的公共场合见面都还挺害羞的。所以，也没有太多的接触，能成为同事，这也是一种缘份吧。山荣的房地产文章写得好是业界公认的，人家只知道他业余时间写纪实文章，也让很多人羡慕，写得都是大稿，拿的稿酬也常让编辑部的青年才俊们羡慕的份儿。他不太说话，是那种实干型的，我觉得他不爱说话也不适合去跑业务，做编辑工作是没得说的，山荣做起稿件来挺认真负责，他校过的稿件一般都能保证质量。山荣和我一样，上有老下有小，都要养家。除了基本开销之外，在经济上比较节约的，钱从来都不乱花一分。但除了我之外，编辑部从来没人知道，九七年的山荣还在一家工厂做仓管时就把写得活色生香、风声水起、名声在外了。

我一直认为他很有语言天赋，是块写的好料。现在偶尔问他怎么不继续写。他却回答我说，他现在认为那是不务正业的个人爱好，我觉得爱好到那个份上，不坚持写下去真的很可惜。我知道工作要做，文学也要做，否则工作没动力。要知道，我们杂志社是八小时工作制，比起以前在工厂里做事，宽松多了，晚上不写多余的时间干嘛去？这是我刚出来打工时作梦都想要的八小时工作制啊！

今天，山荣也离开了我们，他更适合做文学杂志，现已在《南飞燕》做副主编呢？一本杂志基本上都是他和一个同事在做稿子，业余时间赚稿酬，他做得风生水起呢！

不知不觉，进入《东莞时尚》已经很久了，感觉自己似乎来了八百年。最紧张的是校稿，我人实行的三校制，每篇稿子三个人负责校对。于是，每次校对都有争议，这里叫“芬珂，你过来，有错字，哪里叫，艾草，快来，看看这个读得通么？我像个陀螺一样团团转，到最后把他们找出来的错漏一一记录，送给负责设计的美女亚娟或亚红修改。公司来了一个新的摄影师，就叫美女王蛇，美女王蛇对摄影有她自己独到的一面，很专业。她长得黑黑的，眼睛大大的，平常不显山不露水的，仔细一看，还是大美女呢？

她的到来，为《东莞时尚》增色不少，美女王蛇成了我们的专利。每个人都争着请她出马，客户对她拍出来的东西非常满意。真正地美文美图，客户的广告效果越来越好，一些商家打来电话，主动咨询广告价格，前台的接待阿媛没少接这样的电话。至于谈不谈得成是另外一回事。这对我们来说，就是一种安慰，一种肯定。还有什么比这更幸福快乐的呢？社会认为你的才华你的水平，是我们大家共同努力的结果。现在美女王蛇自从那次去上海出差后，就不知去向，她的相机已经交给新来的阿超了。阿超也是专业摄影师出身的。所以，她走了，对我们杂志的品质并不影响。

编辑部里还有一位另类才女，那就是小苏。小苏经常给大报刊画插图、漫画，名气响当当的，我不太懂画，但也喜欢她的那种表达方式，小苏的漫画里配一些诗，字是很奇特的那一种，我们的文学作品里面就经常有她的漫画，比如山雨专栏文章。一笔一划，从线条中勾勒着自己的思想，轻轻松松把别人的心就占据了。而我们的小苏姑娘，却是一个小小的假小子。没有山一样的大男儿情怀，却也是一个侠骨柔情小女子。小苏已经是在漫画界小有名气了，很多杂志都抢着请她画漫画，她根本就忙不过来了。

公司为我们租了这套四层楼的民房在白沙塘，也在东湖花园沃尔玛对面。沃尔玛是个热闹的商贸超市，而白沙塘却是个安静的小村。闹中取静，一到十月桂花飘得香远。

周桔子、杨莉莉，我三人一间，住401室，黎黎只是占个床位，她在外面另有租房一般是不回宿舍的。三个人的宿舍也热闹非凡，莉莉怕吃辣椒，我和周桔子一个口味，炒菜放辣椒成了我的最爱，整天让莉莉敢看不不敢吃。轮到我进厨房，就把想给我帮忙的桔子赶出去看电视，我炒菜可是不用人帮手的，而艾草与文静住的是402室。隔一层墙壁，说话大声点都听得到。这种关系很好，大家晚上聚在一起看电视，哪个宿舍煮了好吃的，大家一起分享。

过了年，事也不太多，我们开始自己煮饭炒菜，桔子说不在外面吃了。一是为健康，第二为省钱，还可以操练厨艺，锅碗瓢盆，柴米油盐，有模有样地做了起来，既省钱也卫生。春节的那段时间来了几个没找到工作的老乡和朋友，桔子的同学锦梅在这里住了将近一个月。锦梅是湖南人，从南京过来的，80年出来的锦梅有着骄人的身材与白皙的肤色。白天她拿了简历到基业或智通才市场去应聘。一开始，她很自信，低于一千六的工作她都不干，结果一个月下来，工作还是没有着落。失落的锦梅每天为我们做好饭，晚上还是回到宿舍与我们一起吃饭。锦梅很温柔，也很讨大家喜欢。一个月了，工作还是无着落，有点失落的感觉漫上心来，连自信都没了。有一天还差点被别人骗了。她与我聊天，我告诉她，先求生存，工资低些没关系，再求发展。骑驴买马就容易。过几天，她顺利地去了一家工厂，月薪没她想像的高，但她却做得很开心，与同事相当的融洽，这是她始料不及的。但没过三个月，她找到一家公司，以2600元的薪水坐上了一个不小的官位。偶尔，她过来一次，给我们带点水果，以表谢意。或往我的邮箱里塞一封祝福的信。

在一起的日子，每天我与周桔子下班后买好菜，而后煮饭吃，香喷喷的饭菜，可以说任何一家大酒楼都吃不到的家常菜味道。那就是家的浪漫与温馨。于是隔壁房的艾草、文静吃过我煮的美味后，都想与我们一起开伙，我和周桔子没同意。说偶尔吃一顿没关系，天天一起还是不太好。因为两个人的饭菜做起来简单，一个菜一个汤就行了；而四人的饭菜就不同了，做的菜式多时间长不说，还意味着我要做永远的黄脸婆，每天围着锅台转，这样的事我可不愿意。做家务就得累垮我，还得工作呢！她俩便拿我们没辙，一到下班，我们回到宿舍，没有任何娱乐，吃过饭除了看电视，就是写稿，我们的人生充实而简单，丰盈而富足。401室的上空，飘着桂花的香味，也飘着我煮的美味菜香味。

这年，我们寄居的小村白沙塘，不知道从哪一天起，满路馨香，满庭院的芬芳，飘得四处开来。我才发现，又是一年桂花香。掐指算来，来东莞已有好些年了。

又是一年金秋时节，畅想生活，401宿舍到处弥漫着花的芳香，那是桂花飘出来的芳香，十月的桂香，分外沁人心脾。

想起桂花，想起花香，又让我想起少年，我们中学的宿舍旁有一棵桂花树，同学们说得很神奇，说是晚上闻花香，可以见到月宫嫦娥，这当然不可信。

母亲告诉我，桂花可以治咳嗽。爷爷告诉我，桂花可以当茶喝，并可以治病。

每到桂花飘香，我便把它摘下来，放进杯子里，倒进白开水，加点白糖，吃了舒服，满口馨香，回味无穷，喉咙也舒服多了。后来有了慢性咽炎，我就常用桂花加白糖泡茶喝，好多年了。

记得那一年在欧威尔厂，满厂的香从远远飘进车间，也恰逢圣诞、元旦来临。我灵机一动，到市面买来彩纸，自己动手，把桂花连叶摘下来，加上一些其它的红色、紫色小花，亲自制作了许多贺年卡，分别寄给了远在异乡漂泊的文友。

编辑部里的时尚ggmm们（七）

很快，我收到他们热情洋溢的来信，云在信里说：“你的贺卡美丽了我一冬的心情。”小非来信说：“漂泊这么多年，收到的贺卡很多，从没有一张这么别致。你是让我感动的女子。”荣是我的同学，她的信充满诗情：“还记得你整天用桂花泡茶喝的日子吗？让我好羡慕，今天你又让桂花香满异乡的泥土，温暖我的心房，也让我爱上了桂花茶……”

又到桂花飘香时，我采撷所有的桂香，温暖爱人和友人的心房……

长江后浪推前浪，前浪“死”在沙滩上。这话很经典也很搞笑的。