试探

有人问苏格拉底：“天与地之间的高度是多少？”苏格拉底说：“三尺！”那人不以为然：“我们每个人都五尺高，天与地之间只有三尺，那不是戳破苍穹？”苏格拉底笑着说：“所以，凡是高度超过三尺的人，要长立于天地之间，就要懂得低头。”低头是一种能力，有时稍微低一下头，或许我们的人生路会更精彩！

胡宗宪此时便不得不低头，按理说不费一兵一卒，仅仅动动脑袋就平定了凶狠彪悍的徐海匪帮，此时无论多么谦逊的人也该有点志得意满的飘然，但胡宗宪明显神经绷紧，因为凭借着天生的战场嗅觉，他知道，那个最可怕的对手正在向他逼近，两个人正面交锋的日子临近了。

老实说，胡宗宪怕汪直吗？

怕，谈不上，但一想起汪直，胡宗宪便头痛不已。

因为汪直实在太强大了，据统计，汪直的嫡系部队多达五万，这还不算，最可怕的是，汪直这个名字已经变成了一个品牌，大海航行的所有海盗海商全部惟他马首是瞻，这股力量多达几十万人，而胡宗宪手中能够调集的全部兵力不过十余万人，还要防守直浙两省，武力解决根本不可能。所以硬拼不行。

再加上汪直为人圆滑义气，东部沿海很多地方官都和他有着良好的合作关系，胡宗宪想要设下陷阱圈套，请汪直入瓮，基本上计划的草图刚描完，就会有个山寨版本到了汪直手中，所以偷鸡也不行。

倭寇多是利益之辈，所以理论上讲用钱财收买分化瓦解是完全可行的，徐海那样的悍匪也照样被胡宗宪船载斗量的金银珠宝所麻痹，但这招对汪直没用，因为汪直比胡宗宪有钱。实际上汪直不仅比胡宗宪有钱，还比胡宗宪的老板嘉靖皇帝有钱，据史料记载，汪直团队一年的营业额超过浙江全省的税赋总和，汪老板握有的白银储备超过明政府财政收入的三分之一，海盗比政府有钱，你让胡宗宪去给谁送钱，所以行贿还不行。

这样看来，汪直成了胡宗宪无解的难题，但即便无解，胡宗宪也得硬着头皮面对，因为汪直，已经来了。

嘉靖三十六年（1557）十月，汪直率领数千军队，突然开赴浙江沿海，并停泊于舟山岑港。

一个问题出现了，汪直来干嘛？

来打仗？肯定不是，徐海2万人刚刚覆灭，这个时候就带几千人上门挑衅，汪老板的智商干不出这样脑残的事。

不打仗，冒着生命危险来到大明政府的地界，那他来干嘛？

拷问一个人的行为动机得要看他的思想动机，对汪直而言，他当然知道此次轻兵简从来到敌境，无异于站在人生的悬崖、地狱的风口上。

但他觉得这是个最好的时机，为了他的理想他需要这么做。

汪直的理想是开放海禁，允许自由贸易，从历史的进程来看，这无疑是正确的方向，而嘉靖皇帝的海禁政策才是国家祸乱的罪魁，但在集权体制下，汪直的理想暗淡无光。

但人之所以能，是相信能。

汪直相信自己能够创造奇迹，而现在便是最好的时机。

因为剿灭徐海，全靠他的情报和计划，这对明庭而言是不世之功。

更重要的是，他相信胡宗宪，不是相信胡宗宪的良心（徐海投诚被杀，良心这个东西和胡总督确实不太沾边），而是相信胡宗宪的眼光，他相信胡宗宪不敢杀他，明政府不敢杀他。因为他是汪直。

汪直不仅是一个名字，更是一个代号，一个品牌，一个倭寇的盟主。有他在，他手下几十股势力会相安无事，没有他的许可，倭寇不敢轻易侵扰大明万里海疆，如果他出现不测，群雄顿时无首，那些嗜血如命的杀人狂魔将再也没有束缚，到时局面必将失去控制，必然导致天下大乱。

带着这样的自信和诚意，汪直来求和，希望说服明政府改变外贸政策。

人与人之间，最可痛心的事莫过于在你认为理应获得善意和友谊的地方，却遭受了烦扰和损害。

汪直便受到了这样的损害，当他来到浙江沿海，迎接他的是凝固的空气，上弦的大炮，出鞘的刀剑，和满脸杀气的明军。

官场是一个阴险的行当，身处其中，每个人都会变得居心叵测。胡宗宪宦海浮沉十余载，每一刻都在算计别人，每一刻也在被别人算计，久而久之，胡宗宪练出了一身乌龟般的硬壳，周身刀枪不入。他没有朋友，从来不说真话，也不相信任何人。

此次汪直来访，只带几千人马，气氛友好和睦，但胡宗宪依然猜忌多多，怕中了汪直诡计，于是他严令各地紧急戒严，倭寇旦有不轨，立刻抽刀火拼。

这下可把汪直彻底激怒了，于是他立刻派人质问胡宗宪到底想干什么，之前合作通商的约定还是否奏效。

胡宗宪这才意识到自己聪明过头导致失算，汪直一向奸诈却没想到这次如此实诚，于是连忙派使者不断道歉，并且热忱地邀请汪直上岸谈判。

江湖最忌交浅言深，汪直这次看出了胡宗宪并没有十分的诚意，连连表示信任感已失，难以重建，因此拒绝上岸。

胡宗宪为此懊恼不已，但懊恼无用只能再思对策，终于苦思良久心生一计，他从金华的监狱中找来汪直的亲儿子，让他给自己老爹写信，催他快点上岸谈判，并且很婉约地暗示，如果不谈判，儿子小命难保。

很快，胡宗宪收到了回信，满怀信心地拆开一看，顿时惊得冷汗凛凛。

在信中，对于谈判的事，汪直连提都没提，只对他儿子的智商和处境进行了点评：

“儿子，凡事多动脑，江湖不是你想得那么简单？老子在外面威风，你才能在里面享福，你爹要是上岸谈判，那就全家相聚断头台了（阖门死矣）！”

胡宗宪的计谋彻底失败了，他清楚意识到，汪直的倭寇盟主之位绝非浪得虚名，其智商水平高徐海太多，绝不在自己之下，是一个极为难缠的对手。

但是人就有弱点，汪直的弱点就是通商，沿着这个弱点追寻下去，胡宗宪相信自己能找到战胜汪直的道路。

经过缜密观察，胡宗宪发现了一个很有趣的现象：虽然汪直表示不愿谈判，却始终呆着不走。

这下一切清楚了，汪直是真心想谈，只是很难信任自己，再加上不想无功而返面子难堪，于是进退维谷。

只要让汪直再信任自己，他就一定肯上岸谈判，只要他一上岸，海龙王瞬间变成泥蚯蚓，怎么摆弄全看心情。

但信任感这个东西，失去很容易，建立很难，尤其是汪直这种世事洞明的老江湖，想信任一个人谈何容易？

不过越是不容易的事胡宗宪做起来越兴奋，在认真思量后，胡宗宪决定故技重施，骗徐海投降，他要通过徐海的老婆，这回诳汪直上岸，他要通过汪直的儿子，只不过不是在监狱里的亲儿子，而是跟着汪直打天下的干儿子毛海峰。

之所以选择毛海峰，是因为他是汪直最信任的人，而且此人忠肝义胆性情耿直，当然，这些修饰语决定了此人的性格特点——好骗。

就这样，汪直船上的毛海峰很快收到胡宗宪的秘信，邀他上岸共议通商大业。

当然胡宗宪也知道，第一个拆开这封信的人肯定是汪直，

汪直看完信后，沉思片刻，对毛海峰下达了指令：

去探听虚实，想尽一切办法弄清胡宗宪的真实想法。

带着汪直的使命，毛海峰单骑独舟来到对岸，看到了笑靥如花，列队欢迎的胡宗宪。

毛海峰个性耿直所以开门见山，询问胡宗宪请他的目的，以及和谈通商的诚意。

但胡宗宪却说你远来辛苦，大家打了十几年，难得相聚，今天必须喝个痛快，一醉方休，酒足饭饱才好谈事。

酒席之间，毛海峰问道：通商之事如何？

他话未说完，胡宗宪便已接口道：“先生有求，胡某自当应承。”

毛海峰大吃一惊。这答应得也太爽快了吧。我的魅力有这么大吗？我精心准备的演讲才刚刚开始，观点都还没来得及展开呢。所谓起承转合，我只说到起的阶段而已。就好像套中人带齐了成套雨具，一出门却发现是晴天，心内不免怏怏。因此，目的虽然达到，毛海峰却并无预期中的兴奋，

他几乎是下意识地顺着自己的思路继续说道：

此事非小，总督大人不可玩笑”

胡宗宪哈哈大笑，道：“既为先生所请，胡宗宪无有不允，何须多思。

毛海峰摸了摸脑袋，我哪来这么大的面子？

胡宗宪执李斯之手，道：“因为若不是先生引荐，我派出的使者哪能见得到汪直先生，若不是先生的情报，又怎能轻易将徐海匪帮一举剿灭，得了弥天之功，全赖先生，我之富贵，也全亏先生，胡宗宪欠先生的。今夜，不醉不归。”