九月初六日，与友论营务处之道为树人及立法。

早，清理文件。写家信一件，寄参茸丸两瓶，每瓶重八两，一寄叔父大人，一寄内子，特派戈什哈送去。旋以萧营饬知尚未办齐，改次日送去。请客，雪琴及王孝凤兄弟，张廉卿小宴，恰刘国斌自常德归，与座。午正小睡。中饭后写对联，挂屏八件，内次青之母夫人寿联一付。夜与李申夫论营务处之道，一在树人，一在立法。有心人不以不能战胜攻取为耻，而以不能树人立法为耻。树人之道有二，一曰知人善任，一曰陶熔造就。申夫似能领悟，盖高明而有志于办事者。

曾国藩干了件很了不起的事，把战争态势行政化了。

他设置了营务处，这个部门类同于现在企业中的市场业务部。

说到市场业务部，大家应该能马上想到许多要添的表格，还有明确而具体的业务考核指标，今年的市场占有率，要在上年的基础上增长10%，还不能降低公司盈利，你只要把产品价格降下来，市场占有率提高多少，也难不住你。所以要堵住你的后路，营销利润也必须同步稳定的增长，就增长个20%好了，不难死你这事不算完。

基层的员工们，常常会被这些激励性考核指标，折磨得积泪涨江。

可是曾国藩说：不要这么搞，这么搞是毫无意义的。

嘿，你看这个曾国藩，大家都在这么个搞法吗，这样搞多省心啊，偏他非要出什么妖蛾子。

曾国藩说：市场业务部啊，这个部门的主要工作职责有俩，一是培养人才，二是定规则立规矩。市场占有份额和营销利润都是瞎扯，那玩艺是受市场摆控的，属于你无法控制的天道。消费市场的规律决定了你的产品市场占有有一个稳定的态势，你走歪门邪道出怪招，太平天国就是你的下场，未必有多么好玩。

对市场业务部来说，市场份额扩大或营销利润增长，是市场本身的规律运作结果，你可别假冒战功瞎忽悠。市场业务部最重要的是把人才培养出来，把规矩定好，让公司运行不出岔子，就谢天谢地了。

定规矩这事好说，可是这市场业务部，咋个培养人才法？

曾国藩说：市场业务部的人才培养，有两个路子，一是如果有现成的人才，就快点拿来使用，可别耽误了。第二个，就是市场业务部必须要有市场营销的氛围，营造一个人人都关心市场营销的大环境，环境对人有决定性的影响。只要这样的环境有了，人才也就慢慢培养出来了。

这个环境要如何营造，就不需要曾国藩再来详加解说了吧？