作者:天歌
|类型:都市·校园
|更新时间:2019-10-06 01:57
|本章字节:9170字
段红莲跟段令康商量,既然第一批的一万支假货被米东杰无声无息地吞掉了,那就不妨再多投点,比方说三万支,看看米呆子到底有多大的胃口。
段令康想想主意还算不错,这阵子被气胀问题搞得焦头烂额,要不是靠肥皂一头支撑,恐怕连银行的利息都要还不出来了,现在做点假货倒也不失为一种销售方式,不也同样可以获取利润?
第二批的三万支假货很快便出现在市场上。
米东杰对海伦说,该是回击的时候了,否则没完没了的谁吃得消。
“想好用什么办法了吗?”海伦揣摩着米东杰的心思,语带几分善意的嘲笑。“你不是一直下不了手吗?”
“呵呵,我有一个好办法,自己不出面,让别人去和他们对抗。”米东杰得意地笑道。
“这个别人是谁?”海伦问道。
“老百姓!”米东杰答道。“所有购买我们产品的顾客,我要让段家兄妹搬起石头砸自己的脚。”
“什么意思?”聪明绝顶的海伦都无法明白。
“我已经让广告科的人去印刷厂赶印一批新版的外包装,每个纸盒的翻盖内侧,都分别印有西游记人物的图样,只要将唐三藏、孙悟空、猪八戒、沙和尚全部集全,便能免费兑换一支牙膏。你想啊,段家的牙膏没有这些图案,一看便是假货,先不说买回家后会出现气胀的毛病,就连免费兑换的权利也被剥夺了,这样谁都会感觉吃亏,还不跟零售店的老板们理论?”
“好主意,用你们中国话来说,就是借刀杀人。”海伦一听就懂了。
“我们的牙膏内是藏有玻璃管的,任何人买到手后都有中奖的机会,而段家的没有,”米东杰的神色突然严肃起来,“这样,买到假货的人就会觉得自己吃了大亏,无形中失去了中奖的机会,所以,我们还得讲究节奏,欲擒故纵,先让他们的假货在市场上冒一下头。”
“嗯,这样吵架倒扳账的人会更多。”海伦学着上海话说道。
“顾客盯着老板吵,老板肯定去找批发商吵,批发商会去找谁吵?你说,最后还有谁敢要段家的货?”米东杰已经预见到了结局。“自始至终,我都没跟段家正面接触,更没有直接的冲突,依然采取避让的守势,段家兄妹完全是自作自受,一点都怪不到我。”
“老米,侬有道理。”海伦笑着学汤伯卿的平时爱用的腔调赞扬道。
米东杰心目中的“节奏”设为三天。
三天以后,换用新包装的牙膏大量上市。
广告科长又找报纸登了不少广告,到处宣传“集全四种图案便能免费兑换一支牙膏”的噱头,马上造成了不小的声势。
米东杰本以为后果将在一个礼拜之后形成,没想到仅仅过了三天,波澜已被激起。
司机报告说,刚才前来上班的途中,见到好几家烟纸店门前在发生纠纷,凑近一看,全是因为牙膏真伪的原因,照这个样子发展下去,事情只会越闹越大。
米东杰雇来的这位司机名叫李春荣,山东人,年约四十不到,高大魁梧,精通国术,平时与厂里的工人嬉闹时,只要人往墙边一靠,三、五个后生都近不得身。李春荣为人忠诚、可靠,平时除了为米东杰开车之外,还兼任保镖的责任。
“走,一块儿看看热闹去。”米东杰对海伦说。
坐车来到离厂不远的一家烟纸店前,远远地便能见到柜台前围着一大圈人,显然,不是“倒扳账”的顾客,便是看热闹的闲人。
米东杰吩咐停车,拉开车门挤进人堆。
“各位有话好说,有话好说,”柜台后的店主连连作揖告饶,“冤枉啊,我们都是规规矩矩进来的货,谁知道会有假呢?大家放心,假货有一支退一支……”
“放屁!”一名三十来岁的汉子挤进人群,将手里的十几支牙膏哗啦一声倒在柜面上。“你说退货就退货?老子不要退,要赔!”
“好商量,好商量。”店主看那汉凶狠,不敢违拗。
“这十几支要是真货的话,老子保不齐就能中上一、二个玻璃管,咱也不指望一千块的大奖,十块、二十块的小奖总有机会碰到吧?”汉子指着店主的鼻子骂道。“你们这帮黑心肠的奸商,竟然用假货来糊弄人,大家说说看,是不是该让他赔?”
看热闹的人一致起哄,都说“该赔”。
“每支牙膏赔一块钱!”有人出了个主意,又有一大堆牙膏撒向柜面。
店主脸都吓白了,口中颠来倒去还是那几句话。
“不赔就砸!”又有人提议道。
话音未落,已经有人在路边捡来砖头,“砰”一声将柜台玻璃砸了个粉碎。
眼看闯下了祸,巡捕来后脱不了干系,围在店外的人迅速一哄而散,留下店主哭丧着脸站在店堂里,看着满地的碎玻璃发呆。
“老板,我劝你还是马上去找批发商算账。”米东杰对店主说道。
“没错,生意不做了。”店主醒悟过来,连忙吩咐小伙计上门板打烊。
米东杰回到车上,吩咐李春荣再往前走。
一路上又看了几家店铺,不是关门打烊——大概已经受够了折腾——便是柜台前围着一大堆人吵吵闹闹,海伦见了,学着上海话唱起了一首儿歌:“下雨喽,打烊喽,小吧啦子开会喽”。
“走,去其他厂看看。”米东杰对李春荣说道。
三家配套厂,全由高薪聘请来的几位化工行业前辈管理,风格稳扎稳打,生产情况一直非常正常。
酸碱厂生产的沉降碳酸碱,由于颗粒较粗,能对牙齿上的烟渍起明显的清除作用,所以深受广大烟民的青睐,唯一的不足是成品牙膏的份量特别重,膏体容易产生厚薄不均的问题,特别是在寒冷的北方,严冬季节里存放过久后会出现挤不出来的现象,甚至发生零售店的老板们得将牙膏用蒸笼加热后才能出售的笑话——最近,海伦的工作重点就是解决这一难题。
甘油厂和香精厂一点问题都没有,产品除了自用,还能大量外供,收益部分差不多已能抵消当初的投资。
“走,再去搪瓷厂。”米东杰吩咐道。
搪瓷厂的情况也相当喜人,产品供不应求,而且全部都是现款现结。以前,上海的搪瓷行业对铁坯上的油污及铁锈的处理方法,一直沿用在炉窑中烧去油污、用稀酸除去铁锈的方法,耗能大、产量少、质量低,而工人的劳动强度还特别大,空气中的有害气体也严重影响身体健康。米东杰多次要求,让技师们多动动脑筋,能不能在“碱性脱油法”和“化学脱脂法”上有所突破,这样既能节省成本,又能保证工人的健康。
最让人担忧的,还是一个原材料的问题。
制坯用的铁皮,百分之百依赖于进口,现在太平洋战争爆发,海运大受影响,价格一路走高。米东杰决定,将手上所有能够调用的资金全部用于购买铁皮,否则战事一旦扩大,铁皮彻底断了来源,搪瓷厂将只能关门。
“老板,惠梦石那边你打算怎么办?”回去的路上,李春荣问米东杰。
“还没想好,”米东杰皱着眉头答道,“先看看他下一步怎么走再说。”
是啊,惠梦石和段家兄妹不一样。对付段家兄妹,仅此“借刀杀人”的一招已经够他们受的了,相比之下,对付惠梦石就麻烦多了。
惠梦石并没闲着。
仅仅一周以后,惠梦石提高原料收购价的后果已开始在市场上显现出来。
牙膏行业所需的方解石粉、山梨醇、聚乙二醇、十二烷基硫酸钠、邻磺酰苯酰亚胺钠;肥皂行业用的动物油脂、植物油脂、氢氧化钠;香料行业主打的薄荷脑……一系列原料的价格节节攀高,得道升天。
日化行业像是遭受了一场地震,几乎所有的厂商全都叫苦连天,开始,大多数人只以为是受战事的影响,没想到竟然会是惠梦石在从中捣鬼。不过,时间久了,各种消息纷至沓来,大家这才看懂了惠氏意欲称霸的野心。
“不行,得给他一点警告了!”米东杰愤愤地说道。“惠梦石也许并没意识到,这么做的结果,是在摧残我们本就千疮百孔的民族工业。”
“用什么办法来做这件事呢?”海伦有点担忧。“我们不能激怒惠梦石。”
“看来避免不了。”米东杰面有忧色。
“对了,你说的要找记者写文章的事情,办得怎么样了?”海伦问。
“我让李春荣去办了。”米东杰答道。“他通过朋友关系,在法租界的报社里找到一名很有正义感的记者,目前正在收集相关证据,准备以一个版面来揭露此事。”
米东杰所说的写文章一事,主要目标针对的是柴田。
近代战争无不带有经济战的性质,人力与物力均为胜败的关键,从某种意义上来说,经济战甚至比军事战还要重要。日本对华的经济侵略,主要是掠夺自然资源、封锁物资往来、利用或霸占中国的廉价劳动力,想方设法来摧毁中国的抗战能力。所谓的“以华制华,以战养战”,说白了就是让中国人打中国人,用中国的资源来侵略中国,所以工商业的抗争,说是另一场没有硝烟的战争,简直一点也不过份。
众所周知,硝化甘油在军火工业中占有重要的地位,尤其是炸药生产中的主角,日本人在上海开设大规模的甘油厂,其真正目的是什么,明眼人应该一目了然。
当然,米东杰的本意十分简单,无非是让事情露出水面,使甘油厂的面目大白于天下,以便彻底摆脱柴田的纠缠——再也不提要自己出任总经理一职的要求。
不过,那位记者在报纸上公开揭露,虽然人呆在法租界内,日本人无法直接进入抓捕,但仍然冒有极大的风险。为此,米东杰准备了一笔钱,让那名记者发稿后就不要再去上班,先到乡下老家去躲一阵再说。
报纸上的那篇雄文很快便如期面世,据说为了避免被主编临时撤下,还使用了一些瞒天过海的手法:先预留下版面,刊发一篇字数相当、无关痛痒的文章,最后买通印刷厂的工人偷梁换柱。
事情做得十分漂亮,但也付出了血的代价。
报纸出来的第三天,米东杰正在办公室里听收音机,李春荣突然闯了进来,报告了一个惊人的消息。
“不好了,那位记者被暗杀了!”李春荣大叫道。
“真的?”米东杰惊得口瞪目呆。
“千真万确,晚上下班回家的路上,被两个人跟踪到小巷里,拔出枪来便开了火。”李春荣脸色刷白。
“这帮恶狗,这么快就查了出来,”米东杰咬牙切齿地骂道,继而又责怪李春荣:“我不是让你关照他先躲一阵再说,怎么还在上班下班?”
“没错,我再三叮嘱过他,可……”李春荣满脸委屈。
“唉,他也是一时大意,只认为法租界上比较安全,谁知道日本人是无所不用其极啊,”米东杰顿时黯然神伤,“那笔钱不要动,一定要想办法找到他的家人,把钱全部交给他们。不,再加十倍,一定要交到他们手中。”
与惠梦石的一战看来无法避免,但如果战术运用不当,下场将相当不妙。
彼强我弱,硬碰硬打起了肯定吃亏,但不打的话更会越来越被动。
“只有使用空城计。”米东杰对海伦说。
“空城计?”海伦并不明白。