【原文】

凡用兵之道，以计1为首。未战之时，先料将之贤愚，敌之强弱，兵之众寡，地之险易，粮之虚实。计料已审，然后出兵，无有不胜，法2曰：料敌制胜，计险厄远近，上将之道也。

汉末，刘先主4在新野，三往求计于诸葛亮5。亮曰：“自董卓6以来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。曹操比于袁绍7，则名微而众寡，然操遂能克绍，以弱为8强者，非惟9天时，抑10亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯（11），此诚（12）不可争锋。孙权（13）据有江东，已历三世（14），国险而民附，贤能为之辅，此可以为援而不可图也。荆州北据汉、沔（15），利尽南海（16），东连吴、会（17），西通巴、蜀（18），此周武之国，而其主不能守。此殆（19）天所以资将军，将军岂有意乎？益州（20）险塞，沃野千里，天府之土，高（21）祖因之以成帝业。刘璋（22）暗弱，张鲁（23）在北，民阜国富，不知存恤，智能之士思得明君。将军既帝室之胄（24），信义著于四海，总览（25）英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻（26），西和诸戎（27），南抚夷越（28），外结好孙权，内修政治；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛（29），将军身帅益州之众出于秦川（30），百姓孰敢不箪食壶浆（31）以迎将军者乎？诚如是，霸业（32）可成，汉室可兴矣。”先主曰：“善。”后果如此计。

【注释】

（1）计：计算。这里指通过对敌我双方各种基本条件的计算、判断，做出战略决策。

（2）法：兵法。此处及以后各篇中的“法”，均指古代兵法著作，其中大部分指《孙子兵法》。

（3）料敌制胜，计险厄远近，上将之道也：引自《孙子兵法·地形篇》，意思是判明敌情夺取胜利，考察地形的险易、计算路途的远近，这是主将应掌握的方法。

（4）刘先主：即三国时蜀帝刘备（公元，下同161～223年）。字玄德，琢郡琢县（令河北琢县）人。起兵后曾参与镇压黄巾起义及东汉末年的军伐混战。207年“三顾茅庐”，得诸葛亮辅佐，逐渐强大，夺得荆、益二州，221年建立蜀汉。

（5）诸葛亮：（181～234年），字孔明。我国历史上著名的政治家、军事家。琅邪阳都（今山东省沂南）人，东汉末隐居隆中（今湖北襄阳西），人你“卧龙”。后为刘备主要谋士，他辅佐刘备建立蜀汉政权，拜为宰相。蜀后主刘禅即位后，封为武乡侯，领益州牧，主持军国大事。

（6）董卓：字仲颖，陇西临洮（今甘肃氓县）人，本为凉州豪强，汉灵帝时任并州牧。189年率兵入洛阳，废少帝，立献帝，专断国政，为所欲为。后迁国都长安，引起袁绍、曹操等人反抗，192年为王允、吕布所杀。

（7）曹操（155～220年）：我国历史上杰出的军事家、政治家、文学家。字孟德，沛国谯县（今安徽亳县）人，东汉末参与镇压黄巾起义和军阀混战，后荡平群雄，统一了北方，被汉献帝封为魏王。死后，其子曹丕称帝，建立魏国，曹操被尊为武帝。袁绍：东汉末年军阀。字本初，汝南汝阳（今河南商水西南）人。最初为司隶校尉，各州郡起兵讨伐董卓时被推为盟主，割据幽、冀、青、并四川，成为当时最有势力的军阀。建安五年（200年）在官渡之战中被曹操打败，202年病死。

（8）为：变为、成为。

（9）惟：是。

（10）抑：还是。

（11）挟天子以令诸侯：挟制着皇帝，并以皇帝的名义发号施令。

（12）诚：真是。

（13）孙权：（182～252年）：三国时吴国的建立者。字仲谋，吴郡富春（今浙江富阳）人。东汉末，继其兄孙策据有江东六郡，后扩展到整个长江中下游。229年于武昌（今湖北省鄂城县）称帝，国号吴。后迁都建业（今江苏省南京市）。

（14）三世：指孙坚、孙策、孙权三世。

（15）汉、沔（miǎn免）：即今之汉水。汉水有二源，北源称沔水，西源称汉水，二源在陕西南部合流后称汉水或沔水，今通称汉水。

（16）南海：泛指南方沿海地区，即广东、广西一带。

（17）吴、会：吴郡和会稽郡的合称，指令江苏省南部和浙江省北部地区。

（18）巴、蜀：巴郡、蜀郡的合称，指今四川省。

（19）殆：大概、恐怕、也许。

（20）益州：在今四川。

（21）高祖：汉高祖刘邦。

（22）刘璋：字季玉，汉末江夏竟陵（今湖北省潜江西北）人，汉光武帝刘秀之子中山王刘焉的后代。继其父为益州牧，据有今四川地区。221年刘备攻成都，刘璋出降。

（23）张鲁：东汉末年农民宗教组织“五斗米道”（又称“天师道”）的首领。字公祺，沛国丰县（今江苏省丰县）人，汉献帝初，任益州牧刘焉的督义司马。191年率徒众攻占汉中，建立政权。后投降曹操，封镇南将军、阆中侯。

（24）胄：帝王或贵族的后裔。

（25）览：通“揽”。揽：围抱，引申为招引。

（26）岩阻：险要。

（27）戎：古代中原人对西北部少数民族的统称。

（28）夷越：古代中原人对西南地区少数民族的统称。

（29）宛、洛：宛，宛城（今河南省南阳市）；洛，洛阳（今河南省洛阳市）。

（30）秦川：泛指今陕西、甘肃两省秦岭以北的平原地区。

（31）箪食壶浆：用竹篮盛着食物，用壶盛着酒。箪（dān单），用竹或苇编制的盛食物的器具。

（32）霸业：指统一大业。

【译文】

一般用兵的法则，应该把研究、谋划策略，放在首位。在还没有交战之前，先要了解清楚敌人将领的领导才能的高低，敌人的强弱，兵力的多少，地形的险易，粮草是否充足。敌我情况都研究考虑周到了，然后再出兵，没有不胜利的。兵法说：判断敌情夺取胜利，考察地形的险易，计算路途的远近，这是主将应该掌握的方法。

东汉末年，刘备驻在新野，三次前去向诸葛亮请教统一全国的谋略。诸葛亮说：“自董卓把持政权以来，豪杰纷起，割据称霸。跨州连郡割据一方的数不胜数。曹操同袁绍相比，名望小而且兵力少，但他却能战胜袁绍，由弱变强，这不仅是掌握了有利时机，还是发挥了人的智谋。如今曹操已拥有百万大军，挟天子以令诸侯，的确没有人能与他较量啊！孙权占据江东，已经经历了三代，那里地势险要。并且百姓归附，又有贤能之士为他辅佐，对于他只可以互相支援，而不可与之为敌。荆州北面靠着汉水、沔水，南方可以尽量利用南海的资源，东面连接吴、会，西面直通巴蜀，这是战略要地，然而荆州牧刘表却守不往它。这恐怕是上天送给将军的，将军有意于此吗？益州地势险要，土地肥沃辽阔，自然条件优越、物产富饶，汉高祖刘邦凭借它成就了帝业。刘璋昏庸软弱，张鲁又在北面威胁着他。刘璋虽然人口众多，国家富裕，但他不知道保护爱惜，那里有才能的人都想得到英明的君主。将军既是皇室后代，信义又传遍天下，并且广结天下英雄，求贤之心如饥似渴，如果能占据荆、益二州，扼守险要之处，西面与诸戎友好相处，南面安抚夷越，对外与孙权结盟，对内修文政治，一旦天下形势发生变化，就命一将军率领荆州的军队转向宛、洛，你自己率领益州的军队进入秦川，老百姓谁能不担着酒和食物来迎接你泥？如果如此，统一天下的大业就可以成功，汉朝就可以复兴了。”刘备说：“很好。”后来果然按照诸葛亮的计谋采取行动。

【简析】

“料兵制胜”，是用兵的要决。

趋利避害，是军事指挥员选择作战手段时必须运用的一条基本原则。采取军事行动前，应当冷静地分析双方的处境及利弊条件，从害中求利，争取主动。在公元200年曹操与袁绍的官渡之战中，曹军已经坚持半年了，士卒劳苦，后方政局又不稳定，困难很多，曹操打算退到许昌去。谋士荀攸认为这样做不好，他全面地分析了当时的形势，指出：我虽疲劳，困难不小，可袁绍的力量也损耗不少，接近衰竭，他的后方很远，光是供应粮食就很困难。只要我们再坚持一下，给袁绍致命地一击，一定会有转机。曹操听从了荀攸的建议，待机到袁绍的后方偷截粮道，乌巢劫粮，一下子使袁绍军队大乱。曹操从自己的不利认识到敌人的不利，等待时机，转患为利，取得了胜利。

料敌的目的在于趋利避害。“两利相权从其重，两害相衡趋其轻”。趋利避害并不是只利不害。只利不害的便宜事固然有，但一般能做到趋大利而避大害。也就算是成功的了。打了胜仗，并不是自己一点儿损失没有，有些伤亡是难免的，以小的代价去换取大的胜利，是趋利避害的基本原则。

1940年11月14日晚上，德国的“海因克尔”飞机在月光皎洁的英国城市考文垂上空轰鸣，紧接着开始了长达10个小时的空袭轰炸。考文垂市遭到了严重破坏。德国的这次空袭，代号为“月光奏鸣曲”。对于这次空袭，英国政府提前48小时就破译了德国的空袭情报，了解到德国空袭的目的、采用的战术和飞机的飞行路线。英国为什么不采取预防措施呢？这是因为英国事先收买了为德国制造“哑谜”密码机的工程师莱温斯基（波兰人），为英国制造了“超级机密”密码机，可以破译德国的密码。英国首相丘吉尔决定不对考文垂市发出预告，是出于保密的需要，因为一旦在考文垂市预告布防，引起德国的怀疑，德国就会变更密码。英政府这样做，虽然使考文垂市蒙受了很大损失，但在以后保卫英伦三岛的长期斗争中，发挥了“超级机密”密码机的作用，在全局上却获取了更大的利益。

凡事分清利害，进而做到趋利避害，甚至化害为利，除了对客观情况的分析判断，还需要主观上的努力，主观努力的程度如何，直接决定利与害上的得失。

总之，将帅对作战的胜负责任重大，所以要十分注意搜集情报，分析判断敌情。不明敌情，盲目求战，期求侥幸，其教训注定是惨痛的。对敌作战，应善于侦察，善于抓住敌人的弱点，充分发挥主观能动作用，出奇制胜。