【原文】

凡为将之道，要在甘苦共众。如遇危险之地，不可舍众而自全，不可临难而苟免，护卫周旋，同其生死。如此，则三军之士，岂忘已哉？法曰：见危难，毋忘其众。

魏，曹操征孙权还，张辽、乐进、李典将七十余万屯合肥。操征张鲁，教与护军薛悌书，题其函曰：“敌至乃发。”俄而，权帅众围合肥，乃发此教曰：“若孙权至，张、李将军出战，乐将军守城护军，勿与战。”诸将皆疑。辽曰：“公远征在外，及敌至此，破我必矣，是以指教：及其未合，逆击之，折其盛势，以安众心，然后可守也。胜负之机，在此一举，诸君何疑。”李典意与辽同。于是，辽夜募敢从死士得八百人。椎牛享士，明日大战。平旦，辽披甲出战，先登陷阵，杀贼数十人，斩二大将，呼自名冲阵至权麾下，权大惊。众未知所以，走登高，权以长戟自守。辽叱权下，权不敢动。乃聚兵围辽数重，辽左右突围，直前急击，围解，辽将麾下数十人得出。余众呼号曰：“将军其舍我耶？”辽复入围，援出余众，权军无敢当者。自旦至日中，吴人夺气。辽修守备，众乃安心悦服。权攻合肥。旬日，城不得下，乃退。辽帅将追击，几获权。

【译文】

将帅率兵的方法，最重要的是能和部众同甘苦。如果处在危险境地时，不要丢掉部众而只顾保全自己，不能面临危难而苟且偷生；要周旋保护部下，与他们同生共死。如果能这样，全军的官兵，又怎能忘记将领呢？兵法说：遇到危难，不要忘记部众。

三国时，魏曹操征伐孙权回归，张辽、乐进、李典三人带70余万兵驻扎在合肥。曹操要去征讨张鲁，临行前交给护军薛悌一封信，封面上题着：“敌人到时再看。”不久，孙权率部众围攻合肥，张辽等才打开信。只见上面写着：“如果孙权来了，张、李将军出战，乐将军守城保护军营，不要出战。”诸将都疑惑不解。张辽说：“曹公在外远征，考虑到敌军到这里来会打败我们，所以指教我们：在两军没有接触前，就迎面攻击他，挫败他的锐气，以安定我军心。然后才可以防守，胜负之机，全在此举，各位又有什么不理解呢？”李典的意思也和张辽相同。于是张辽连夜选择敢死之士，共800人，杀牛慰劳他们，准备第二天大战。第二天一早，张辽披甲出战，率先冲入敌皱，杀死几十个敌人，斩敌两员大将，大声呼喊着自己的名子，在敌人阵营中横冲直撞，直至孙权的指挥旗下。孙权大惊，部将还没弄清是怎么回事，就纷纷登山逃跑。孙权用长就自卫。张辽大声呵叱孙权，孙权吓得不敢行动。吴军聚兵把张辽包围了几圈。他右冲左突，一直向前猛攻，终于冲破了包围圈，张辽率部下几十人得以冲出，其众部众大声呼喊说：“难道将军要丢掉我们吗？”张辽又杀入重围，救出其余部众，孙权军队没有人敢阻挡。从早晨杀到中午，吴军的锐气被夺尽。回城后张辽又加紧防备，部众官兵心悦诚服。孙权攻合肥，十天还没攻下，便撤退。张辽带兵追击，差一点捉住了孙权。

【简析】

孔子说：“其身正，不令而行；其身不正，虽令偿从。”（《论语·子路》）意思是说：“领导者为人表率，即使他不下命令，群众也会学着他的样子做；领导者行为不正，即使他下了命令，下面也不服从。”

在战场上更是如此。尉缭子也曾说过：“指挥作战的将领，必须把自己的模范行为作为激励、教育部下的根本措施。这样做了，他指挥部队就像心脏使用四肢一样运用自如。”

何谓“其身正”？平时，将帅带兵，在起居饮食上要和士兵打成一片，爱护士兵，尊重士兵，与士兵同甘共苦。军井没有挖成，将帅不说口渴；军帐没有搭好，将帅不说劳累；军灶没有做好饭，将帅不说饥饿。冬天不穿皮衣，夏天不用扇子，雨天不打伞，这是做将帅应有的礼法。这样，做将帅的与士卒同寒暑、劳苦、饥炮，三军之众必然士气高涨，听到进军的鼓声就欢欣鼓舞，听到退军的金声就心中愤怒。攻敌高城深池时，尽管敌人的箭石如雨，但士卒都能争先登城，与敌肉搏。他们并不是喜欢死且乐于受伤，而是因为将领能体谅他们的寒暑饥饱，并对他们的劳苦能做出公正的评断。

“其身正”，在危难时刻，不仅要甘苦与共，还要身先士卒。当失败之势已成，吏卒恐惧畏敌，这时只要将帅奋勇当先，众人就会变得勇敢并为其所用。

“桃李不言，下自成蹊”，榜样的力量是无穷的。我们既需要用纲领、宣言、决议，来启发、组织、调动群众，也需要领导者以自身的言行起示范、导向作用，以取得人民的充分信赖，上下一心主促进这些纲领、决议所规定目标的实现。

众所周知，管理者身居一个团体的重要位置，众人的眼里，他是群体利益、规范的代表。群体成员总是将其上司的行为作为效仿的对象。因此管理者自身的行为怎样，对一个组织的影响甚大。正如英国著名管理学家福尔克指出的那样，“有什么样的管理人员，就会有什么样的公司”。平庸的战略可能会因为具有驾驭能力、有才华、干劲强、言行一致、恪职尽责的领导者的引导有方而获得成功；完美的战略却会因领导人自身行为的误导，以致组织内各个成员仅仅是消极地行动，而遭失败。

一位高明的管理者，既重视言教，更重视身教。所谓权威，就是权力与威信的结合。在权利既定的条件下，就应下决心靠自己的行动和政绩去树立威信，密切干群关系，使群众产生信任感、亲切感，进而把精神变成巨大的物质力量。