【原文】

凡与敌战，若彼胜我负，未可畏怯，须思害中之利。当整理，砺器械，激扬士卒。候彼懈怠而击之，则胜。法曰：因害而患可解也。

晋末，河间王颙在关中，遣张方讨长沙王1。方率众自函谷入屯河南，惠帝遣左将军皇甫拒之。方潜军破商，遂入洛阳。商奉帝讨方于城内。方军望见乘舆，于是稍怯，方止之不可得，众遂大败，杀伤满衢巷。方退壁于三十里桥。人皆挫衄，无复固志，多劝方夜遁。方曰：“兵之利钝是常事，贵因败以为成耳。我更前作垒，出其不意，此用兵之奇也。”乃夜潜进，逼洛阳城七里，商即新捷，不以为意，忽闻方垒成，乃出战，遂大败而退。

【注释】

1张方讨长沙王：长沙王父为晋武帝之子。晋惠帝年间，贾后专权，引起皇族互相残杀。汝南王亮、楚王玮、赵王伦、齐王商、长沙王颙、成都王颖、河间王颙、东越王越之间爆发了争权夺利的战争，这就是有名的八王之乱。张方讨长沙王发生在303年。

【译文】

凡与敌交战，如果敌胜我败，也不要畏惧怯懦，必须想到不利的因素中也有有利因素。应当整顿军队，磨砺兵器，激励官兵的士气。等到敌人松懈散慢了，再攻击他，这样就可以取胜。兵法说：因为失利而总结教训，就可以摆脱困境。

西晋末年，河间王颙在关中，派遣都督张方征讨长沙王。张方率兵自函谷（今河南灵宝东北）进入黄河以南，晋惠帝派左将军皇甫商领兵抵敌。张方率军偷袭打败了皇甫商，终于进入洛阳。皇甫商又奉惠帝的诏命去洛阳讨伐张方。张方的军队看到有帝王的乘舆麾盖，不免有些畏怯，张方极力阻止没有成功，结果败下阵来，死伤者遍布大街小巷。张方撤退到三十里桥。手下人因遭到惨败，无法恢复以往的士气，都劝张方乘夜逃走。张方说：“打仗时，胜利和挫折是常有的事，可贵的是要在败中求胜。我在天辉前摆下阵势，可以出其不意，这是用兵的奇谋。”于是乘夜前进，进逼洛阳城外七里之遥。皇甫商刚获胜，对此毫不在意，忽然听说张方的阵势已定，便出兵应战，结果大败而归。

【简析】

世上没有常胜将军，遇到困境，打了败仗，有时也是不足为怪的。如何对待暂时的失败，从败中取胜，《百战奇略·败战》中，讲得十分透辟：为将者，在败中善于伺机、造机，同时又不给敌以可乘之机者为良将；见机能夺机、握机，又能及时弥合缝隙者为能将；遇机能乘机，重创敌人者为勇将；既不能造机，又不能识机，眼睁睁地错机、失机者为庸将。作为一个现代管理者，要借鉴良将、能将，至少是勇将之道，勿蹈庸将之辙。

大桥武夫说：“危机和良机相伴而生，处于同一状态。”因此，当发生恐慌或遇到困难的时候，很难分辨出是危机还是良机。对于相同的情况，优秀的将领把它视做良机，而在平庸的将领眼里，则看做是危机。

企业***现不景气的情况是危机，但是，因而获得人才和确立规章制度则成为良机。中小企业不在这样的场台就不能得到优秀人才。因为这时特别担心的是部下辞职，所以，他们有过错，也不必随心所欲地斥责。不景气时期对于企业的体制改革来说正是良机。

对于经营者来说，没有比不景气更苦涩的了。然而，这个时候正是经营者发挥才干的时候。繁荣时期的公司就好像处在激流中的水车，即使没有其他动力也能够顺利运转，就是不必讲究经营也能够盈利，在萧条时期，水势减弱，没有自身的动力，水车就不能转动，这时作为动力装置的经营者的经营水平就清晰地显示出来，它为优秀的经营者崭露头角、大显身手提供了绝好的机会。

在情况多变的企业竞争中，最要紧的是提高应变能力，而提高应变能力的关键又在于对情况的调查了解。

1975年初春的一天，美国亚默尔肉食加工公司老板从报纸上读到一则关于墨西哥发生瘟疫的消息。他马上派出家庭医生到墨西哥去查明情况，“投石问路”，以寻可乘之机。结果证明消息不但是真的，而且证明瘟疫大有蔓延之势。他灵机一动，立即集中全部资金，在瘟疫蔓延到加利福尼亚州和得克萨斯州之前，将这两个州的牛肉和生猪全部买下，把牛肉运到美国东部储藏，将生猪饲养起来，等到关键时刻再抛出来卖好价钱。果然，瘟疫不久就蔓延到美国西部几个州。美国政府立即下令，严禁这几个州的肉食及其它食品外运，顿使美国国内肉食奇缺，肉价暴涨。亚默尔老板就把他所储藏的牛肉全部抛出，短短几个月净赚900万美元。如果亚默尔老板事先不把瘟疫情况调查清楚，不知道瘟疫会进一步恶化，影响到美国，那么他是不敢如此冒险的。