【原文】

凡与敌战，三军必要得其地利，则可以寡敌众，以弱胜强。所谓知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地利，胜之半也。此言即知彼又知已，但不得地利之助，则亦不能全胜。法曰：天时不如地利。

晋，武帝讨南燕1。慕容超召群臣议拒晋师。公孙五楼曰：“晋师劲果，所利在速战，初锋勇锐，不可击也；宜据大岘，使不得入，旷日延时，阻其锐气，可徐拣精兵二千骑，循山西南，绝其粮道，别遣段晖率诸州之军，缘山东下，腹背击之，此上策也。各命守宰依险自固，较其资储之外，余悉焚荡，芟除粟苗，使敌人来无所资，坚壁清野，以待其衅，中策也。纵贼入岘，出城迎战，下策也。”超曰：“京都富盛，户口众多，非可以一时入守；青苗布野，非可猝芟；设使芟苗、守城，以全性命，朕所不能。据五州之强，带山河之固，战车万乘，铁马万群，纵令过岘，至于平地，徐以精兵蹂之。

必成擒也。”慕容镇曰：“若如圣旨，必须平原十里而军。军垒成，用马为便。宜出岘，逆战而不胜，犹可退守，不宜纵敌入岘，自贻窘逼。昔成安君不守井陉之险，终屈于韩信；诸葛瞻不守剑阁之险，卒擒于邓艾。臣以天时不如地利也，阻守大岘，策之上也。”超又不从。为摄莒、梁父二戎修城隍，拣士马，蓄锐以待之，其夏，晋师已东克，超遣其左军段晖等步骑五万，进据临衢2。俄而晋师渡岘，慕容超惧，率兵四万就段晖等，于临衢战败，超奔广固，数日而拔，燕地悉平。

【注释】

1武帝讨南燕：晋安帝义熙五年（409年），刘裕征讨南燕。刘裕后来代晋做了南朝宋的皇帝，称为武帝。下文慕容超为南燕第二个皇帝，410年为刘裕擒杀，南燕遂亡。

2临衢：即临朐，今属山东。

【译文】

凡与敌作战，部队必须占据有利的地形，这样就能以少胜多，以弱胜强。这就是说，知道敌人可以攻击，也知道自己的兵士可以进行攻击，但不知道利用有利地形，胜利的把握只能有一半；即使知己知彼，但得不到地形的帮助，那么仍然不能全胜。兵法说：天时不如地利。

东晋刘裕讨伐南燕时，南燕慕容超召集群臣计议抵抗晋军的办法。公孙五楼说：“晋军强大，利在速战，刚来时士气勇猛锋利，不能攻击，宜于据守大岘山（在今山东临朐县境），使晋军不能进来，拖延时间，以挫其捎气。然后从容挑选精锐骑兵2000，沿大岘山南下，切断晋军的粮道；再派段晖率领各州军队，沿大岘山东下，腹背夹击晋军，这是上策。命令守军背靠险阻地形，各自坚固把守，除必要的钱粮储备之外，其余全部烧毁，铲除青苗，使敌人到后什么也得不到，坚壁清野，以等待时机。这是中策。放敌兵过岘山，出城迎战，这是下策。”慕容超说：“京都富裕昌盛，人口众多，固守城他一时难以做到；青苗遍野，一时也难以铲除；即使能铲除青苗，固守城他来保全性命我也不能这样做。我占据着五州的强地，控制着险固的山河，有战车万乘，铁骑万群，纵使晋军越过岘山来到平地，我以精兵慢慢攻击他，也必定能全部俘获他。”慕容镇说：“如果按照您的旨意办，必须在平原地带10里以上扎营，营垒建成后，使用骑兵比较方便。因此，最好能走出大岘山以外，这样即使在迎战时不能取胜，也可以退守。不可将敌人放进大岘山，给自己造成被动。过去赵成安君不守井陉之险，终于被韩信所屈服；诸葛瞻不守剑阁之险，终于被邓艾所擒获。臣以为天时不如地利。据守大岘山，确实是上策。”慕容超又不听从，并命令摄莒、粱父二军修筑城墙和护城河，挑选官兵和战马，养精蓄锐等候晋军。那年夏天，晋军攻破东面阵地，慕容超派遣左军段晖等步骑兵5万进驻临衢。不久，晋军通过了大岘山，慕容超害怕了，忙率兵4万支援段晖，在临衢战败。慕容超逃奔广固（今山东淄博市东南）固守，不过几天也彼晋军攻破。南燕终于全部被晋扫平。

【简析】

古代杰出的军事家对于“地利”的问题，是非常重视的。一些兵书战策，把“地利”的重要性论述得非常清楚与深刻。《孙子兵法·地形篇》强调：“夫地形者，兵之助也”；“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷”。《草庐经略·地形》也说：“两军交战，地不两利；我先得之，敌力我制。虽可利人，实由人择，固分险易，还务通权。”《卫公兵法·将务兵谋》也指出：“凡战之道，以地形为主，虚实为佐，变化为辅，不可专守险以求胜也”。还指出：“《军志》曰：‘失地之利，士卒速惑；三军困败；饥饱劳逸，地利为宝’，不其然也”这些论述，说明了“地形之利”对于战争胜败的关系。

在企业经营活动中，“地利”问题也同样具有不可忽视的重要意义。我们只要把古代军事艺术中关于“地利”的谋略思想运用于经营活动之中，就会避免不应有的挫折和失败，使自己的企业在竞争中发展起来。

古人说：“不务天时，则财不生；不务地利，则库不盈”。这是直述自然条件对经营活动的影响。自然条件、地理条件和各种政治、经济、交通、文化等因素，对于各种经营的成败，有着至关重要的影响。在可能的条件下，经营者都应当尽可能地利用“地利”。不管是建设工厂，还是开办商店，首先是选择理想的地理环境。在旅游热兴起的时候，某些偏僻的县城、集镇，盲目地开办大型的文化娱乐场所，但由于旅客稀少，当地的一般工人、农民舍不得花许多钱玩一次时髦游艺，结果经营萧条，入不敷出，造成了很大的浪费。这样的例子，在国内绝不是个别的。

宁夏回族自治区银川市新城综合商店，在新市区开设了一个合作饭店，由于处地偏僻，生意十分萧条，饭店入不敷出，职工工资也无力支付，被迫停业。另外，还有许多农村承包户忽视当地的地理环境，没有经过有效的可行性研究就盲目上马，继而很快下马停产，频繁转移阵地的现象在农村中屡有发生。一些人由于拿不定致富的主意，“三年三阵风，到头一场空。”某村听说养长毛兔能发大财，便不惜高价，从千里之外运回一车车据说是联邦德国种的长毛兔，但很快就偃旗息鼓了，免儿也成了盘中餐。忽而又闻饲水貂、养鹌鹑收入不少，于是，水貂、鹌鹑又风靡全村，可惜又是昙花一现；后来又养山羊，不少人暗自嘀咕：山羊的命运如何？会不会重蹈复辙？

从以上的例子可以看出，为什么别的地方发财的妙诀到这个村就失灵了呢？“打一枪换一个地方”，频繁地转换阵地是一个重要的原因。造成频繁转换阵地的原因很多，其中主要的失误是没有根据自身的情况，特别是当地的地理环境特点，作好抉择的应变考虑。“知已知彼”不但是兵法中的一个信条，也是劳动致富、经营管理上的一条原则，打了败仗赖在阵地上不走，必遭全军覆没；放弃可以制胜的有利地形而频繁地转移阵地，也不可能打胜仗。