【原文】

凡战，若以寡敌众，必以日暮，或伏于深草，或邀于隘路，战则必胜。法曰：用少者务隘。

《北史》：西魏大统三年，东魏将高欢1渡河逼华州，刺史王霸严守；乃涉洛，军于许原西。西魏遣将宇文泰拒之。泰至渭南，即遣人造浮桥于渭南。军士斋三日粮，轻骑渡渭，辎重自渭南夹渭而西。十月壬辰，至沙苑，拒齐六十余里。高欢率兵来会。候骑告齐兵至，泰召诸将议。李弼曰：“彼众我寡，不可争也；宜至陈此东十里，有渭曲可据以待之。”遂迫至渭曲，背水东西为阵，李弼为右拒，赵贵为左拒。命将士皆偃戈于葭芦之中，闻鼓声而起。日晡，齐军至，望见军少，争进，卒乱而不成列。兵将交，泰鸣鼓，士卒皆起，于谨等以大军与之会战，李弼等率铁骑横击之。绝其军为二，遂大破之。

【注释】

1高欢：（496～547年），北朝东魏渤海蓨（今河北景县）人，封齐王，故下文称“齐兵”，其子高洋于550年取代东魏，建立北齐政权。

【译文】

凡是作战，如果以少对多，必须在天黑的时候，或者埋伏在深草丛中，或者夹击在隘路两侧，这样战则必胜。兵法说：使用小部队务必在隘路之地。

《北史》记载：西魏文帝大统三年（537年），东魏大将高欢渡河紧逼华州（今陕西华县一带），刺史王霸防守严密，于是高欢渡过洛河，驻扎于许原以西。西魏派大将宇文泰抵敌。宇文泰到渭南后，立即派人在渭南造一座浮桥，军士携带三天的干粮，轻骑渡过渭河，而辎重沿渭河南岸，与轻骑隔河相望而行。10月9日，到达沙苑（今陕西大荔南，洛、渭之间），距离齐兵60余里。高欢率兵前来会战；侦察骑兵报告齐兵到了，宇文泰召集诸将商议对策。李弼说：“敌众我寡，不能争战；最好将阵地向东移10里，在那儿有渭曲可依托，待敌到来。”于是，宇文泰将部队移动靠近渭曲。背水从东向西布阵。李弼为右锋军，赵贵为左锋军。命令将士掩藏埋伏在芦苇之中，听到鼓声就前进。下午，齐军到达，看到西魏兵少，争先恐后往前冲，兵卒散乱不成队伍。两军刚要接触，宇文泰鸣鼓，官兵从芦苇中突起，于谨率领大军从正面与齐兵接战，李弼等人率领铁骑从两边夹击，将齐军分割成两部分，终于大败齐军。

【简析】

“以寡击众，必须利用方便条件，乘有利之势来挫伤打击敌人。其关键在于要用力少，效益大，如同将大石头从很高的山上蹬下来不需要用大力气一样。”（明朝唐顺之《武编·战》）。

在当代商战中，以小胜大、以弱胜强的例子也是屡见不鲜的。

日本管理学家长岛总一郎认为：“劣势部队可以打败强敌。即首先要将进攻的市场细分化，进而在被细分化的各个市场面上推销本企业产品，扩大竞争产品的市场占有率，直至本企业在该市场上的占有率达到40％时，就可接连不断地吃掉同行业中的弱小企业。这样一来，从吃掉了弱者的本企业来说，以前是强敌的竞争企业也会变成容易对付的对手。因此，在这一市场上可以保持绝对优势。”