【原文】

凡与敌战，或居山林，或居平陆，须居高阜。恃于形势，顺于击刺，便于奔冲，以战则胜。法曰：山上之战，不仰其高。

战国，秦伐韩。韩乞军于赵，王召廉颇而问曰：“可救否？”曰：“道远路狭，难救。”又召乐乘而问曰：“可救否？”乐乘对如颇言。又召赵奢问，奢曰：“道远险狭，譬如两鼠斗于穴中，将勇者胜。”王乃令奢将兵救之。去赵国都三十里，垒而不进。令军中曰：“有以军事谏者死。”秦军武安。有一人谏，奢立斩之。坚壁留二十八日不行，复益增垒。秦间来入，赵奢善食而遣之。间以报秦将，秦将大喜，曰：“夫去国三十里，而军不行，乃增垒，非救韩，卫赵地也。”赵奢即遣秦间，乃卷甲而趋之，一昼夜至。秦闻之，悉甲而至。军士许历请入谏，赵奢纳之。许历曰：“秦人不意赵师至此，其来气盛，将军必厚集其阵以待之，不然必败。”奢曰：“请受教！”历曰：“请受刑！”奢曰：“须后令至邯郸。”历复请曰：“先据北山者胜，后至者败。”赵奢曰：“诺。”即发万人趋之。秦兵后至，争山不得上，奢纵兵击之，大破秦兵，遂解其围。

【译文】

凡与敌作战，不论是山林还是平原，必须占据最高点，依靠有利的地形、形势，便于进攻和撤退。这样作战就可以胜利。兵法说：在山地作战，不能仰视高处而攻。

战国时，秦国征代韩国，韩国向赵国求援。赵王召廉颇问计说：”可救吗？“回答：“道远路窄，难以相救。”赵王又召乐乘问说：“可救吗？”乐乘的回答和廉颇一样。赵王又召赵奢问，赵奢说：”道远路险，就像两只老鼠在洞穴中相斗，勇者将胜。”于是，赵王令赵奢带兵援救韩国。赵奢在离开赵国30里后，就扎营设垒而不前进，并下令说：“有因为战事进谏者必死。”这时秦军也停止攻打韩国。有人进谏，赵奢立即下令斩首。牢固安营28天不前，每天还增防设垒。秦军派问谍来探听消息，赵奢用美食招待一番送回，间谍将此情况告诉秦将，秦将喜出望外说：“赵军离开赵国30里就止军不前，增壁设垒，这不是为了救韩，而是为了保卫赵国的土地。”赵奢送走了秦国间谍后，即收拾武器甲胃向秦急行军，一昼夜就到了。秦军听到此消息，也全部披甲而来，军士许历请求进谏，赵奢允诺。许历说：“秦人没有想到赵军来到这里，秦军来势凶猛，将军必须严阵以侍，不然就要失败。”赵奢说：“请您教诲。”许历道：“请求处罚。”赵奢道：“到了邯郸以后再说。”许历又请求说：“先占据北山的就胜利，后到北山的就失败。”赵奢说：“很对。”即发兵万人往北山。秦兵晚到一步，争夺山头不能上去。赵奢居高临下，挥兵出击，大破秦军，终于解了韩国之围。

【简析】

作战，要抢占制高点，造成势如破竹的局面。在竞争活动中，力量在使用时也有个占点夺位的问题。兵力所占位置不同，所产生的功能有很大差异。因此，要赢得胜利，先得谋篇布局，创造有利的环境。

创造有利的形势，是中国古代军事学领域中的一个重要范畴。

孙武在《孙子兵法·计篇》中说：“计利以听，乃为之势。以佐其外。势者，因利而制权也”。在《势篇》中说：“激水之疾，至于漂石者，势也；

鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短。势如弩，节如发机”。激水之疾至于漂石，看上去强调的似乎是由于落差大而流速急的水所产生的冲击力，但实际上说的是一种状态，一种由本身的力量和地位结合而生成的状态。物理学中把占有优胜形态的物体所储的能量叫势能，这种势能因为位置的差异或形态的变化而产生。比如水由于出现相对高度的差异而具势能，在流动中可以漂起石头；张开的弓弦因其形态的改变而具备某种施放能量的势能状态。孙子以上所论，实际是把物体的“势”引入军事领域，它指军队对战争有充分的准备因而所具有高度的战斗力和这样一种优胜状态。也就是说，占有有利形势，在军事上的基本含义是指能够使力量得到最有效的发挥，简言之，就是要蕴含某种力量的状态和地位。

现在的管理理论，对于创造有利势态同样给予十分重要的地位。从一定意义上说，管理本身就是谋求一种态势。

日本著名的企业家松下幸之助说过：在企业竞争激烈的今天，尽管在同一世界，有着同一的生产工序和设备，但是，很多例子说明企业间差距很大。这是为什么呢？这种差距在于富有朝气的人材是否都获得了能发挥力量的工作场所；在于是否焕发出干劲，工作中是否形成了竞赛风气。换句话说，关键在于发掘和发挥人的能力的结果如何。