【原文】

夫将之所以战者，兵也；兵之所以战者，气也；气之所以盛者，鼓也；鼓能作士卒之气，则不可太频，太频则气易衰；不可太远，太远则力易竭。须度敌人之至六七十步之内，乃可以鼓。彼衰我盛，败之必矣。法曰：气实则斗，气夺则走。

春秋，齐师伐鲁1，庄公2将战，曹刿3请从，公与之同乘，战于长勺。公将鼓之，刿曰：“未可。”齐人三鼓。刿曰：”可矣。“鼓之，齐师败绩。公问其故，判对曰：“夫战，勇气也。一鼓作气，再而衰，三而竭。彼竭我盈，是以败之。”

【注释】

1齐师伐鲁：齐国出兵进攻鲁国，指周庄王十三年（公元前684年）的齐鲁长勺之战。齐、鲁皆为周代诸侯国。

2庄公：鲁庄公，鲁国国君，鲁桓公之子，在位13年。

3曹刿：即曹沫，春秋时鲁国武士。庄公十年（公元前684年），随军战于长勺，献策胜齐。长勺之战成为中国历史上以弱胜强的有名战例。

【译文】

将帅之所以能指挥作战，是因为有士兵；士兵之所以能战斗，是因为有士气；士气之所以旺盛，是因为有战鼓。擂击战鼓能振作士气，但击鼓不能大频繁，太频繁了则容易使士气衰落；击鼓时也不要距离敌人太远，太远则力气容易耗尽。必须估计在距敌六七十步远时，才可击鼓，命令士兵进行战斗。敌人士气衰落，我军士气旺盛，打败敌人是必然的了。兵法说：士气饱满就战斗，士气衰落就撤退。

春秋时代，齐国出兵进攻鲁国，鲁庄公准备迎战，曹刿请求跟随庄公出战，庄公和他同乘一辆战车。指挥鲁军与齐军战于长勺（今山东莱芜东北）。庄公准备击鼓进攻。曹刿说：“现在还不行。”齐军已击鼓三次，曹判说：“可以击鼓了”，庄公擂响了战鼓。齐军大败。庄公问曹刿为什么敌人击三遍鼓后我方才击鼓，曹刿回答说：“作战，靠的是勇气。头一遍鼓能振作起士气。再击一遍鼓，士气就衰落了。击第三遍鼓时士气已经完全枯竭。敌人的士气枯竭，而我军士气正旺盛，所以打败了他们。”

【简析】

士气在作战中是非常重要的。春秋时的《吕氏春秋》中曾说过：军队没有长久不变的勇敢，也没有长久不变的怯懦。士气旺盛实力就坚强，实力坚强就勇敢；士气低落实力就虚弱，实力虚弱就怯懦。

“胜在得威，败在失气”（《淮南子》）。古人把“激人之心，励士之气”作为军事斗争中的一项重要工作。多取小胜可以有效地激发部属的士气。处于长久相持中的弱者，容易产生疑虑和畏难情绪，如果不及时加以消除。则会影响士气，进而使战斗力减弱。所以，就要不失时机地针对部属暴露的思想问题，进行思想发动，宣传鼓动，打消议虑，坚定信心，克服畏难情绪。在经济领域，当企业受到市场的冲击处于困境时，职工们不可避免地会出现这样或那样的一些想法，以致影响到工作的积极性，对企业的经营产生阻碍。管理者应注意在不间断地激励士气过程中，坚持正确导向，坚持多做集体活动，坚持说服为主，使全体人员保持旺盛斗志，积极主动地完成企业下达的各项任务。

任何事物的长与短都是相对的。处于相持之中的弱者，并非无长处可发扬。在一定范围内、一定条件下，显示一下弱者的优势，对于弱者鼓舞土气、增强信心是大有稗益的。美国ibm公司在世界计算机行业可谓屈指可数了，尽管以其强大的势力，时刻威胁着一些较小的公司。但这些较小的公司，并没有气馁，而是面对强大的对手，发挥己长，与之抗衡。在70年代，美国数据公司并不大，但它依靠自己的超大型计算机，使该公司发展成为一家重要的计算机公司。该公司集中了它有限资源的绝大部分来支持公司的技术天才西摩·克雷研制高度复杂的6600型计算机。这是当时世界上最大、能力最强、最尖端的计算机。在鼓舞士气的同时，针对ibm公司提供专供科研用的大型中央处理机不能满足用户需要的弱项，选中该产品为主攻目标，用以打击ibm公司在这一市场中的竞争力。该公司小心谨慎地发挥自己设计的强项，弥补自己资金不足、销售能力较差等弱点，还不断联合一些小公司，为其提供外部设备、专业信用、非主要软件等，最终取得了成功，在专供科研用的大型中央处理机上占用率超过了ibm。紧接着，该公司又充分利用6600型机的成功带来的剩余资源，在ibm的庞大产品系列中寻找另一个相对弱点，发挥特长，展开新的战略攻势。

所以，鼓舞士气是十分必要的。

/|?天堂。