【原文】

凡致敌来战，若彼势常虚，不能赴战，而我势常实，多方以致敌之来，我据便地而待之，无有不胜。法曰：致人而不致于人。

后汉，建武五年，光武诏耿弇1，悉收集降附，结部曲，置将吏。弇率骑都尉刘龙、泰山太守陈俊将兵而东。张步2闻之，使其将费邑军历下，又令兵屯祝阿，别于泰山、钟城列营数十以待之。弇渡河先击祝阿。拔，故开围一角令其众得奔归。钟城人闻祝阿已溃，大恐，遂空壁亡去。费邑分兵，遣其弟费敢守巨里。进兵先胁巨里，严令军中赶修攻具，后三日悉力攻巨里城。阴使亡归，以弇期告邑。邑至日果将精兵来救。弇谓诸将曰：“吾所以修攻具者欲致之耳。野兵不击，何以城为？”即分兵守巨里，自帅精锐上冈坂，乘高合战，大破之，斩邑。即而取首级，以示巨里。城中惧，费敢亡归张步。弇悉收其聚积，纵兵攻诸未下形者，平四十余营，遂定济南。

【注释】

1耿弇：字伯昭。东汉扶风茂陵（陕西兴平东北）人。原为王莽部将，后归刘秀，任大将军，参加镇压铜马、赤眉等农民起义。封好畤侯，打败齐地割据势力张步，攻占十二郡，屠三百城。

2张步：原为刘玄部将，后投靠刘永。

【译文】

凡是想让敌人前来应战，如果敌人力量虚弱，不能应战，而我方势力充实，就要想方设计使敌人前来。这样我军就占据着有利地形，等待敌人，没有不胜利的。兵法说：要能调动敌人，而不能被敌人调动。

东汉建武五年（公元29年），光武帝刘秀诏谕耿弇，让他将各地投降和归附的兵士全部召集起来，编成行伍，并设置文官武将。耿弇同骑兵都尉刘龙、泰山太守陈俊率领这些军队东进。张步得知后，便派部将费邑屯兵历下（今山东济南市西）。又分兵驻守祝阿（今山东历城西南），此外还在泰山、钟城等处布列营阵几十个，以等待耿弇。耿弇首先波过黄河，进攻祝阿。打下城池后，却故意放开一角，让敌人逃走。钟城人听说祝阿的军队已经溃散，都十分恐慌，便留下空城而逃。费邑又分兵派他的弟弟费敢防守巨里。耿弇进兵先威胁巨里，严令军队赶制攻城武器，准备三天后全力攻打巨里城。暗中故意让费敢的人逃回去，将耿弇攻城时间报告费邑。到了那天，费邑果然率领精锐部队来救援。耿弇对众将领说：“我之所以要营造攻城武器，就是要诱敌前来应战。外面的敌兵不消灭，攻下空城又有什么意义呢？”于是分兵守住巨里，而自己率领精锐士兵，登上山冈，居高作战，结果大败敌军，斩了费邑。然后取下费邑的首级，把首级悬在巨里城外，巨里城里的人都十分害怕，费敢逃回到张步那里。耿弇缴获了巨里城里的全部物资积蓄，又指挥军队攻打各个还未攻下的地方，扫平敌营四十余座，终于平定了济南。

【简析】

《孙子兵法·虚实篇》中指出：“凡是先到达战场等待敌人的就安逸，后到达战场仓促应战的就疲劳。所以善于作战的人，能调动敌人而不被敌人所调动。”《百战奇法·致战》也谈的是这个策略。善于用兵的人，能够夺取主动权而不被敌人夺去主动权，而夺取主动权，完全在于心灵机智。

在竞争中掌握主动，这是国内外许多成功的企业家都善于运用的谋略。

企业要想在市场竞争中取得胜利，必须千方百计闯出自己的独特路子，塑造自己的鲜明形象，想别人没有想到的，做别人没有做到的，注意别人所忽视的，在经营管理、产品开发、竞争策略诸方面具有自己的特色。市场学家指出，每个企业在市场上都应占据一个在某些方面与众不同的位置。它的场所，它出售的产品，它的经营方法，它服务的顾客，都把它在某些程度上与其他企业区别开来。

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